【正文】 里主要增長(zhǎng)的品牌 6 4 4 11 9 3 4 4 2 AM 01 JJ 01 AS 01 ON 01 DJ 02 FM 02 AM 02康師傅 3+2 咸酥夾心 甜酥夾心 鬼臉嘟嘟 奧利奧樂(lè)之夾心 奇寶每樂(lè)時(shí) 達(dá)能王子 嘉倫 華聲銷(xiāo)量份額（占夾心整體） .（ .....） 25 杭州轄區(qū)年度銷(xiāo)量份額前 10位生產(chǎn)商比較 達(dá)能領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)明顯 36 18 0510152025303540日清 華美 康師傅 納貝斯克 達(dá)能 嘉頓 麥寶 康元 思朗 嘉倫0510152025303540VOLUME % SHARE平均價(jià)格26 杭州轄區(qū)前 10名生產(chǎn)商雙月銷(xiāo)量份額趨勢(shì) 前 10位生產(chǎn)商整體份額有所下降 16 7 8443 1 2 1AM 01 JJ 01 AS 01 ON 01 DJ 02 FM 02 AM 02達(dá)能 納貝斯克 康師傅 日清 康元 嘉倫 華美 思朗 嘉頓 麥寶銷(xiāo)量份額 27 杭州轄區(qū)餅干不同品類(lèi)銷(xiāo)量份額變化趨勢(shì) 夾心銷(xiāo)量份額有所增長(zhǎng) 9 8 AM 01 JJ 01 AS 01 ON 01 DJ 02 FM 02 AM 02夾心 咸單片 甜單片 梳打 其他 威化 曲奇 蛋卷 兒童膨化銷(xiāo)量份額 28 杭州轄區(qū)夾心主要品牌銷(xiāo)量份額趨勢(shì) 達(dá)能新上市的鴛鴦夾心表現(xiàn)突出，影響到康師傅各品牌 10 5 3 AM 01 JJ 01 AS 01 ON 01 DJ 02 FM 02 AM 02達(dá)能王子 達(dá)能閑趣夾心 康師傅 3+2 咸酥夾心 甜酥夾心奧利奧 樂(lè)之夾心 鬼臉嘟嘟 奇寶每樂(lè)時(shí) 康元銷(xiāo)量份額（占夾心整體） 29 廣州轄區(qū)年度銷(xiāo)量份額前 10位生產(chǎn)商比較 納貝斯克占據(jù)市場(chǎng)首位 4 0246810121416康師傅 嘉頓 納貝斯克 達(dá)能 積士佳 康元 萬(wàn)士發(fā) 奧登 嘉士利 九洲051015202530銷(xiāo)量份額 平均價(jià)格.（ .....） 30 廣州轄區(qū)前 10名生產(chǎn)商雙月銷(xiāo)量份額趨勢(shì) 納貝斯克份額下降，市場(chǎng)上不斷涌現(xiàn)新品牌的增長(zhǎng)，康師傅仍保持穩(wěn)定 14 4 44 4 4 AM 01 JJ 01 AS 01 ON 01 DJ 02 FM 02 AM 02納貝斯克 康師傅 九洲 嘉頓 萬(wàn)士發(fā) 康元 嘉士利 奧登 達(dá)能 積士佳銷(xiāo)量份額 31 廣州轄區(qū)餅干不同品類(lèi)銷(xiāo)量份額變化趨勢(shì) 各品類(lèi)分布均勻，夾心份額保持增長(zhǎng)趨勢(shì) 18 18 12 7 AM 01 JJ 01 AS 01 ON 01 DJ 02 FM 02 AM 02夾心 甜單片 其他 威化 咸單片 曲奇 梳打 蛋卷 兒童膨化銷(xiāo)量份額 32 廣州轄區(qū)夾心主要品牌銷(xiāo)量份額趨勢(shì) 低價(jià)位品牌九州快速增長(zhǎng) 1254 44 AM 01 JJ 01 AS 01 ON 01 DJ 02 FM 02 AM 02康師傅 3+2 咸酥夾心 九洲 奧利奧 奇寶每樂(lè)時(shí)樂(lè)之夾心 鬼臉嘟嘟 萬(wàn)士發(fā) 康元 達(dá)能王子銷(xiāo)量份額（占夾心整體） 33 整體市場(chǎng)回顧小結(jié) ? 餅干整體市場(chǎng)增長(zhǎng)仍然緩慢，但在四大主要城市（上海、北京、廣州和成都）增長(zhǎng)相對(duì)較快。康師傅在夾心品類(lèi)中的表現(xiàn)基本穩(wěn)定，主要的增長(zhǎng)來(lái)自康師傅咸酥夾心，而康師傅 3+2出現(xiàn)下降趨勢(shì)。 12:42:3512:42:3512:422/13/2023 12:42:35 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 13日星期一 下午 12時(shí) 42分 35秒 12:42: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時(shí) 42分 35秒 下午 12時(shí) 42分 12:42: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:42:3512:42:3512:42Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 12時(shí) 42分 :42February 13, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:42:3512:42:3512:422/13/2023 12:42:35 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:3512:42:35February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時(shí) 42分 35秒 下午 12時(shí) 42分 12:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 下午 12時(shí) 42分 :42February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:42:3512:42:3512:42Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 42分 35秒 下午 12時(shí) 42分 12:42: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 13日星期一 下午 12時(shí) 42分 35秒 12:42: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 12:42:3512:42:3512:422/13/2023 12:42:35 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 12時(shí) 42分 :42February 13, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:42:3512:42:3512:42Monday, February 13, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 34 餅干不同品類(lèi)細(xì)分回顧 35 市場(chǎng)銷(xiāo)售季節(jié)性分布趨勢(shì) ? 誰(shuí)是市場(chǎng)中占領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌？ 我們康師傅的潛力和機(jī)會(huì)在哪里？ 市場(chǎng)發(fā)展呈增長(zhǎng)趨勢(shì) ,還是下降趨勢(shì) ? 發(fā)展最快、銷(xiāo)售重要性最大的地區(qū)是哪里？ 議程安排 .（ .....） 36 市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)，上升？下降？ AM 00 AM01 AM 02AM 00 AM01 AM 02銷(xiāo)售量（千噸） 銷(xiāo)售額（百萬(wàn)人民幣） 曲奇 蛋卷 咸單片 甜單片 夾心 梳打 威化 其他 % 2,6% % 129 161 168 2623 3194 3230 % % % 蛋卷整體市場(chǎng)在今年銷(xiāo)售呈現(xiàn)下降趨勢(shì) 37 01AM 00 JJ 00 AS 00 ON 00 DJ 01 FM 01 AM 01 JJ 01 AS 01 ON 01 DJ 02 FM 02 AM 02051015202530354045銷(xiāo)售量（千噸） 銷(xiāo)售額（百萬(wàn)人民幣）蛋卷市場(chǎng)是否有明顯的季節(jié)性？ 今年春節(jié)期間，蛋卷市場(chǎng)出現(xiàn)了明顯的銷(xiāo)售旺季 38 哪個(gè)地區(qū)是蛋卷最大 /最重要的地區(qū)？ 020040060080010001200AM 01 JJ 01 AS 01 ON 01 DJ 02 FM 02 AM 02東北 華北 西北 華中 西南 華南 華東% % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % 銷(xiāo)售量（噸） %：銷(xiāo)量重要性 華東是蛋卷最大的市場(chǎng)； 但在春節(jié)期間，華南市場(chǎng)大幅度增長(zhǎng) 39 蛋卷在不同地區(qū)超市 /賣(mài)場(chǎng) /百貨的市場(chǎng)滲透率 4244373237 37365145444244 4440545763465143 4322 222725323324333836373327434238413749454847544643AM 01 JJ 01 AS 01 ON 01 DJ 02 FM 02 AM 02東北 華北 西北 華中 西南 華南 華東東北 華北 西北 華中 西南 華南 華東 餅干 82 78 97 74 71 77 76 蛋卷 36 40 43 24 27 37 43 數(shù)值鋪貨率 AM 02 華南蛋卷在春節(jié)期間市場(chǎng)滲透率有所提高 .（ .....） 40 各地現(xiàn)代通路中蛋卷主要品牌份額 康師傅蛋卷在蛋卷最大兩個(gè)地區(qū)份額仍然有限 37 華東 華南 華北 華中 西南 東北 西北 全國(guó) 其他牌子 康師傅蛋酥卷 元朗 0 31 NA 0 NA NA NA 波力 0 NA 麥寶 5 NA 0 華美 1 1 茂昌 8 NA NA NA NA NA NA 康元 富達(dá) 0 恒華 NA 嘉士利 NA 超市 /百貨 /賣(mài)場(chǎng) MAT AM 02 AM 02 平均價(jià)格 加權(quán)鋪貨率 康師傅蛋酥卷 40RMB/KG 45 波力 麥寶 19RMB/KG 36 41 AM 00 AM01 AM 02AM 00 AM01 AM 02% 銷(xiāo)售量（千噸） 銷(xiāo)售額（百萬(wàn)人民幣） 曲奇 蛋卷 咸單片 甜單片 夾心 梳打 威化 其他 % % 129 161 168 2623 3194 3230 市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)，上升？下降？ 10 % % % 梳打整體市場(chǎng)在今年銷(xiāo)售呈現(xiàn)下降趨勢(shì) 42 梳打市場(chǎng)是否有明顯的季節(jié)性？ 0123AM 00 JJ 00 AS 00 ON 00 DJ 01 FM 01 AM 01 JJ 01 AS 01 ON 01 DJ 02 FM 02 AM 020102030405060銷(xiāo)售量（千噸） 銷(xiāo)售額（百萬(wàn)人民幣）10/11/12和 1月是梳打餅干的銷(xiāo)售旺季 43 梳打在不同地區(qū)銷(xiāo)量變化趨勢(shì) 05001000150020232500AM 01 JJ 01 AS 01 ON 01 DJ 02 FM 02 AM 02東北 華北 西北 華中 西南 華南 % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % %