【正文】 率? 項目成本超預(yù)算比例組織類：? 員工滿意度5%20%10%10%10%10%10%10%5%10% 總業(yè)績得分適用于系統(tǒng)集成事業(yè)本部37LDCL010219BJ(GB)業(yè)績合同制定范例 4職位：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品事業(yè)本部總經(jīng)理姓名： ________2023年工作重點(diǎn)? 增加高端產(chǎn)品銷售收入? 發(fā)展新產(chǎn)品線，進(jìn)入通訊產(chǎn)品領(lǐng)域? 確立自有品牌，占領(lǐng)市場份額，實(shí)現(xiàn)快速增長? 培育產(chǎn)品研發(fā)能力主管人職位：姓名： ________時間： _____KPI 權(quán)重 目標(biāo)值 實(shí)際值 業(yè)績分值財務(wù)類：? 神州投資資本回報率? 事業(yè)本部投資資本回報率? 自由現(xiàn)金流? 稅前利潤營運(yùn)類：? 銷售收入? 高端產(chǎn)品收入比例? 毛利率? 流動資金周轉(zhuǎn)率? 研發(fā)及營銷費(fèi)用占成本比例組織類：? 人均銷售收入? 員工滿意度5%20%5%10%15%10%10%10%5%5%5%總業(yè)績得分適用于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品事業(yè)本部38LDCL010219BJ(GB)業(yè)績合同制定范例 5職位：分銷多家代理事業(yè)部總經(jīng)理姓名： ________2023年工作重點(diǎn)? 擴(kuò)大并優(yōu)化產(chǎn)品線，以增加收入利潤? 優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu) , 擴(kuò)大渠道數(shù)量 , 鞏固下級代理商關(guān)系? 加快資金周轉(zhuǎn)，減少資金占用? 控制營運(yùn)成本? 通過增值服務(wù)提高盈利水平主管人職位：姓名： ________時間： _____KPI 權(quán)重 目標(biāo)值 實(shí)際值 業(yè)績分值財務(wù)類：? 事業(yè)本部投資資本回報率? 事業(yè)部稅前利潤營運(yùn)類：? 產(chǎn)品市場份額? 占重點(diǎn)廠商銷售比例? 毛利率? 流動資金周轉(zhuǎn)率? 已有渠道銷售收入增長? 新增渠道銷售收入比例組織類：? 人均銷售收入? 客戶滿意度5%25%10%10%15%15%5%5%5%5%總業(yè)績得分適用于? 數(shù)字辦公事業(yè)本部各事業(yè)部，筆記本事業(yè)部除外? 企業(yè)解決方案事業(yè)本部各事業(yè)部? 網(wǎng)絡(luò)分銷事業(yè)本部各事業(yè)部? 通訊產(chǎn)品事業(yè)本部各事業(yè)部39LDCL010219BJ(GB)業(yè)績合同制定范例 6職位：分銷獨(dú)家代理事業(yè)部總經(jīng)理姓名： ________2023年工作重點(diǎn)? 擴(kuò)大并優(yōu)化渠道，鞏固下級經(jīng)銷商關(guān)系? 開拓市場，提高產(chǎn)品市場份額和收入? 加快資金周轉(zhuǎn)，減少資金占用? 開發(fā)增值服務(wù)主管人職位：姓名： ________時間： _____KPI 權(quán)重 目標(biāo)值 實(shí)際值 業(yè)績分值財務(wù)類：? 事業(yè)本部投資資本回報率? 事業(yè)部稅前利潤營運(yùn)類：? 產(chǎn)品市場份額? 廠商銷售計劃完成率? 毛利率? 流動資金周轉(zhuǎn)率? 已有渠道銷售收入增加? 新增渠道銷售收入比例組織類：? 人均銷售收入? 員工滿意度5%25%10%10%15%15%5%5%5%5%總業(yè)績得分適用于筆記本事業(yè)部40LDCL010219BJ(GB)業(yè)績合同制定范例 7職位：軟件行業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理姓名： ________主要工作職責(zé) 2023年工作重點(diǎn)? 培養(yǎng)軟件服務(wù)銷售能力，擴(kuò)大產(chǎn)品化銷售比例? 加強(qiáng)專業(yè)服務(wù)的項目管理? 協(xié)助建立軟件服務(wù)產(chǎn)品化機(jī)制? 實(shí)現(xiàn)軟件服務(wù)盈利主管人職位：姓名： ________時間： _____KPI 權(quán)重 目標(biāo)值 實(shí)際值 業(yè)績分值財務(wù)類：? 事業(yè)本部投資資本回報率? 稅前利潤營運(yùn)類：? 銷售收入? 行業(yè)自有軟件產(chǎn)品收入比例? 項目收入實(shí)現(xiàn)率? 上項目人員比例? 項目成本超預(yù)算比例? 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率? 投入產(chǎn)品化開發(fā)的課題數(shù)組織類：? 員工滿意度5%15%15%10%10%10%10%10%5%10%總業(yè)績得分適用于? 金融集成事業(yè)部? 電信集成事業(yè)部? 政府集成事業(yè)部? 電子商務(wù)事業(yè)部41LDCL010219BJ(GB)業(yè)績合同制定范例 8職位：軟件產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理姓名： ________2023年工作重點(diǎn)? 建立軟件產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制，培育產(chǎn)品化能力? 塑造軟件品牌，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度和市場份額主管人職位：姓名： ________時間： _____KPI 權(quán)重 目標(biāo)值 實(shí)際值 業(yè)績分值財務(wù)類：? 事業(yè)本部投資資本回報率? 稅前利潤營運(yùn)類：? 軟件產(chǎn)品銷售收入? 新產(chǎn)品 /版本推出數(shù)目? 產(chǎn)品功能客戶評價滿意度? 產(chǎn)品質(zhì)量客戶評價滿意度? 總成本占銷售收入比例? 營銷支出占總成本比例組織類：? 員工滿意度5%5%25%20%10%10%5%10%10%總業(yè)績得分適用于軟件產(chǎn)品事業(yè)部42LDCL010219BJ(GB)業(yè)績合同制定范例 9職位：企業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理姓名： ________2023年工作重點(diǎn)? 提供企業(yè)發(fā)展大規(guī)模舉措的參照信息及研究分析? 組織大規(guī)模舉措的實(shí)施? 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部合作主管人職位：姓名： ________時間： _____KPI 權(quán)重 目標(biāo)值 實(shí)際值 業(yè)績分值財務(wù)類：? 神州投資資本回報率營運(yùn)類：? 工作計劃完成率? 管理層滿意度? 信息提供充分性? 分析測算客觀性? 重大合作交易談判成功率? 管理費(fèi)用超預(yù)算比例組織類：? 員工滿意度5%20%30%10%10%10%5%10%總業(yè)績得分適用于神州企業(yè)發(fā)展部43LDCL010219BJ(GB)待討論議題? 2023年各事業(yè)本部的工作重點(diǎn)? 各事業(yè)本部可采用的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)? 業(yè)績管理體系進(jìn)行調(diào)整的潛在問題及工作計劃44LDCL010219BJ(GB)靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。由此保證對問題的直接發(fā)現(xiàn)，并避免下屬部門 /公司負(fù)責(zé)人對負(fù)面信息的隱瞞和對其下人員的庇護(hù)管控原則? 每個領(lǐng)導(dǎo)層直接通過業(yè)績合同監(jiān)控下一層的業(yè)績情況? 每個領(lǐng)導(dǎo)層均有權(quán)跨級了解下屬部門 /公司的業(yè)績指標(biāo) 事業(yè)部及本部 職能部門27LDCL010219BJ(GB)業(yè)績審核會應(yīng)定期召開并形成行動計劃公司對事業(yè)本部事業(yè)本部對下屬事業(yè)部事業(yè)部對下屬個人R 季度業(yè)績審核會四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 一月 二月 三月 M MRRM MRRM MRRM M年度業(yè)績審核會M 月度業(yè)績審核會R R R主要議題：? 業(yè)績完成情況? 與預(yù)測的差異及原因分析? 如何調(diào)整下階段按經(jīng)營活動? 下階段的合理目標(biāo) 為制定下年目標(biāo)作準(zhǔn)備28LDCL010219BJ(GB)會議日程182。神州數(shù)碼現(xiàn)有業(yè)績管理體系面臨的挑戰(zhàn)182。神州數(shù)碼現(xiàn)有業(yè)績管理體系面臨的挑戰(zhàn)182。神州數(shù)碼現(xiàn)有業(yè)績管理體系面臨的挑戰(zhàn)182。機(jī)密此報告僅供客戶內(nèi)部使用。高效的業(yè)績管理體系的主要特征182。高效的業(yè)績管理體系的主要特征182。高效的業(yè)績管理體系的主要特征182。神州數(shù)碼現(xiàn)有業(yè)績管理體系面臨的挑戰(zhàn)182。 一月 21一月