某啤酒公司市場終端深層推廣法-wenkub
2023-02-13 18:49:40 本頁面
【正文】 咨詢有限公司 列號 店名 編號 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 總計超爽實紅煙臺其他超爽實紅煙臺其他超爽實紅煙臺其他超爽實紅煙臺其他超爽實紅煙臺其他超爽實紅煙臺其他超爽實紅煙臺其他超爽實紅煙臺其他超爽實紅煙臺其他超爽實紅煙臺其他1089674523 月份 煙臺啤酒客戶進貨記錄160 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 超爽 超爽實 紅煙臺 精煙臺 干啤酒 易拉罐 超爽 超爽實 紅煙臺 精煙臺 干啤酒 易拉罐 箱瓶 捆瓶總計客 戶 送 酒 記 錄 客戶存 瓶煙臺啤酒客戶訂貨（送貨）單店址編號 店名客 戶 訂 酒 記 錄61 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 ? 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。公司除區(qū)域主管、推廣主管外一般不涉及推廣，以保證推廣代表在其區(qū)域內(nèi)的權(quán)威。 分銷商的管理 46 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 深度推廣法的區(qū)域組織模型 區(qū)域主管 分析員 推廣主管 客戶經(jīng)理 督導員 推廣代表 分 銷 商 推廣代表 推廣代表 推廣代表 分 銷 商 分 銷 商 47 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 崗位及責任 ? 區(qū)域經(jīng)理 – 制定并完成推廣計劃，全面負責該區(qū)域的品牌推廣 – 督導管理推廣主管與客戶經(jīng)理 – 檢查推廣代表的工作 – 執(zhí)行公司部分市場運動 – 協(xié)調(diào)當?shù)氐墓P(guān)關(guān)系 48 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 ? 推廣主管 – 組織幫助市場推廣代表開拓維護零售終端，促進其進貨與銷售。 – 根據(jù)送貨記錄檢查分銷商的庫存，發(fā)現(xiàn)貨物的倒流。 37 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 客戶服務的執(zhí)行 ? 分銷模式的建立 基礎(chǔ)型： 客戶經(jīng)理 分銷商 分 銷 商 分銷商 38 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 區(qū) 域 主 管 客戶經(jīng)理 客戶經(jīng)理 客戶經(jīng)理 分銷商 分銷商 分銷商 基礎(chǔ)改變型 39 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 直供型 分銷主管 直供車組 直供車組 直供車組 40 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 經(jīng)銷商的分銷型 經(jīng)銷商 客戶經(jīng)理 送貨車組 送貨車組 送貨車組 41 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 分銷商的選擇 分銷商的角色： 廠 商 終端推廣 消費者 （送貨回款回瓶） 分 銷 商 廣告、促銷、公關(guān) 42 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 分銷商的條件： 法律條件： 工商文書 稅務文書 營業(yè)文書 衛(wèi)生許可文書 酒類專賣文書 法人身份證的復印件 考核的條件： 運輸能力送貨及時 倉儲能力 資金能力 口碑 經(jīng)營的業(yè)績 43 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 考核的途徑： 從終端了解分銷商的情況； 從同業(yè)中了解。 對銷量優(yōu)秀的分工鉆石小店加強溝通。 – 防止推廣代表隨意編號，實際中卻無法按號走訪的情況發(fā)生。 做好溝通及海報的張貼及兌獎的工作。 ? 超爽：入口更清爽，對人體更有益 超爽啤酒是現(xiàn)代人飲用的啤酒潮流。 ? 標出終端的位置并順列編號 ? 記錄終端的基礎(chǔ)數(shù)據(jù) – 店名 – 店址 – 店主 – 聯(lián)系方式 10 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 均分區(qū)域 根據(jù)第一次的走訪數(shù)量均分工作區(qū)域 ? 一般以 150家 ~200家終端為標。 4 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 〈原理〉為什么這樣做能解決問題？ ? 終端是有限的、不可任意再生的資源，必須科學地開發(fā)及控制。煙臺中策啤酒有限公司 市場終端深層推廣法 〈草案〉 1 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 這是什么？ 市場終端深層推廣法： 是企業(yè)通過人員〈市場推廣代表〉與零售商的有效溝通，控制市場銷售終端，從而有效掌握終端資源，實現(xiàn)產(chǎn)品的最大化的銷售。 ? 市場的環(huán)境也決定了我們只能通過人員推廣來達到對終端的有效控制。 劃分五天的走訪圖 ? 具體的走法請推廣員自己定 ? 以每天 30家左右為標 11 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 第二次走訪 ? 確定五日走訪圖 ? 終端編號 ? 制作拜訪線圖日報表及客戶檔案 – 編號： 區(qū)域號 走訪順序號 終端順序號 – 拜訪線路、日報表及客戶檔案正式圖表由銷售公司制做。 22 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 市場運動 ? 市場調(diào)查，口味測試 – 我們的產(chǎn)品口味及價格是當?shù)叵M所愛好的 ? 全新包裝，系列出擊 – 明顯優(yōu)于其他品牌給消費者的清晰的識別 ? 宿茂臻品牌代言、 CF、海報 – 宿茂臻是山東最著名的球星深受廣大山東青年的喜歡 ? 千金買您一定中 – 開瓶有獎，絕高的中獎率 ? 買就送，真情大放送 ? 千金買您一句話，贈飲 23 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 銷售政策 24 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 送貨服務 ? 訂單的種類 – 業(yè)務員當面訂貨 – 電話訂貨 – BP CALL訂貨 ? 送貨方法 – 當天訂
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