饑餓營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講義-wenkub
2023-02-13 18:29:21 本頁(yè)面
【正文】 告好嗎？ ” 小米手機(jī)從發(fā)布到現(xiàn)在，已飽受質(zhì)疑。小米手機(jī)超過(guò)幾十萬(wàn)部的預(yù)量 ??！ 小米科技在官方網(wǎng)站發(fā)布消息稱(chēng)，因?yàn)樵陔姵毓?yīng)，封裝等方面遇到了困難，小米手機(jī)需要暫停發(fā)貨 5天（10月 29日到 11月2日），估計(jì) 11月 3日重新供應(yīng)?。?！ 互聯(lián)網(wǎng)資深觀察家李志偉表示， 小米手機(jī)明顯在做饑餓營(yíng)銷(xiāo) ??！ “米粉 ”的回應(yīng)部分用戶(hù)已失去耐心，在帖子中留言質(zhì)疑。 ? 饅頭，從使用價(jià)值上來(lái)看，它與山珍海味 肯定 不 可同日而語(yǔ)，但當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)?，?duì)于那個(gè)饑腸轆轆 的 君王，它卻是天下至美之味。君王當(dāng)即決定與他的御廚微服出宮，尋此美味。 傳說(shuō)，古代有一位君王，不但吃盡了人間一切山珍海味，而且從來(lái)都不知道什么叫做餓。 君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑風(fēng)高之夜，饑寒交迫地來(lái)到一處荒郊野嶺。? 這一常識(shí)已被聰明的商家廣泛地運(yùn)用于商品或服 務(wù)的商業(yè)推廣，這種做法在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)界更是被冠以 “饑餓營(yíng)銷(xiāo) ”之名。1.“ 不發(fā)就算了，我去買(mǎi)別的手機(jī)。 小米供應(yīng)鏈脆弱 饑餓營(yíng)銷(xiāo)傷不起小米傷不起 。 首先其運(yùn)作必須依靠產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的品牌號(hào)召力，也正由于 有 “ 品牌 ” 這個(gè)因素，饑餓營(yíng)銷(xiāo)會(huì)是一把雙刃劍。 從 2023年 iPhone4到 iPad2再到 iPhone4S，蘋(píng)果產(chǎn)品全球上市呈現(xiàn)出獨(dú)特的傳播曲線(xiàn)：發(fā)布會(huì) — 上市日期公布 — 等待 — 上市新聞報(bào)道 — 通宵排隊(duì) — 正式開(kāi)賣(mài) — 全線(xiàn)缺貨 — 黃牛漲價(jià)。 ? 量力而行? 一味地高掛消費(fèi)者的胃口，注定要消耗人的耐性，一 旦突破其心理底線(xiàn)，獵物勢(shì)必落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的口中，這是 大家所不想見(jiàn)到的。? 銷(xiāo)售到位? 產(chǎn)品品牌有一定認(rèn)知度、知名度、美譽(yù)度的情況下， 物流水平的及時(shí)跟進(jìn)，經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)的同步提高，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 的合理架設(shè)、適時(shí)的監(jiān)管，為保證產(chǎn)品流向順暢及銷(xiāo)售的 達(dá)成的必然程序。 一月
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