廣銀鋁材營銷體系規(guī)劃xxxx0827演練稿-wenkub
2023-02-13 18:08:34 本頁面
【正文】 廣銀鋁業(yè)（鋁材） VI設(shè)計； （六）廣銀鋁材市場推廣 —— 宣傳 ?行業(yè)協(xié)會、論壇峰會宣傳； ?丏業(yè)媒體軟文宣傳； ?廣告宣傳； （六）廣銀鋁材市場推廣計劃 廣西廣銀鋁業(yè)短期工作計劃（ 8— 9月） 序號 工作項目 細(xì)項工作 1 市場走訪 、柳市、桂州相關(guān)客戶聯(lián)系方式和內(nèi)部人員。 （四）廣銀鋁材銷售團(tuán)隊建設(shè) —— 部門職能 1市場部 負(fù)責(zé)年度市場調(diào)研，年度產(chǎn)品市場分析，同行業(yè)資料收集整理，競爭對手資料收集、分析、報告；公司營銷策劃推廣方案制定、推廣，公司品牌推廣和產(chǎn)品宣傳 。 對銷售人員能力要求相對較高，且需增加銷售人員數(shù)量； 直銷隊伍建成后，有利于公司長遠(yuǎn)發(fā)展 經(jīng)常會有補(bǔ)貨情況發(fā)生，服務(wù)難度大。（ 利用 部分廣成 產(chǎn)能 ，讓渡部分利潤，承擔(dān) 一定 資金風(fēng)險，掠奪低端鋁材市場份額） 。 10年左右。廣銀鋁材營銷體系規(guī)劃 —— 構(gòu)建中國最大鋁材銷售平臺 廣銀鋁材營銷體系規(guī)劃報告大綱 一、廣銀公司創(chuàng)新鋁產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式 二、廣銀鋁材營銷定位 三、廣銀鋁材營銷模式 四、廣銀鋁材營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 五、廣銀鋁材營銷體系架構(gòu) 市場定位、產(chǎn)品組合、銷售模式 團(tuán)隊建設(shè)、品牌策略、市場推廣 一、廣銀公司創(chuàng)新鋁產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式全景圖 廣銀鋁業(yè)有限公司鋁產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式 中國鋁型材全方案解決供應(yīng)商 ? 區(qū)域優(yōu)勢分工， 打造全國大產(chǎn)業(yè)鏈 ? 打造中國鋁工業(yè) 區(qū)域經(jīng)濟(jì)新模式 二、廣銀鋁材營銷定位 營銷中心 — 全程金融解決方案 營銷中心 — 全面技術(shù)支持方案 培訓(xùn)體系 現(xiàn)場 6S管理 生產(chǎn)信息化 精湛的模具 營銷中心 — 全國快速反應(yīng)方案 營銷中心 — 全產(chǎn)業(yè)鏈品質(zhì)保障方案 三、廣銀鋁材營銷模式 全覆蓋 代理商深耕模式（強(qiáng)總部管控） 重點戰(zhàn)略合作伙伴 墊資 模式 全國自建 基地 混合銷售模式 差異化營銷模式（藍(lán)海戰(zhàn)略、 人海戰(zhàn)術(shù) ） 直營 加平臺構(gòu)建模式 打造全新的鋁工業(yè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)模式，努力推動中國的鋁加工業(yè)由大到強(qiáng)的改變，為中國打造資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會，作出積極貢獻(xiàn)。重點行動： 大投入形成全國大品牌效應(yīng)，逐步 滲透 高端品牌市場，提高廣銀鋁材高端知名度和市場影響力， 最終實現(xiàn)廣銀全產(chǎn)業(yè)鏈鋁業(yè)集團(tuán)鋁材銷量超 100萬噸的目標(biāo)。 四、廣銀鋁材營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 — 營銷戰(zhàn)略目標(biāo) 一類市場 三年 五年 二類市場 三年 五年 其他市場 三年 五年 廣西 湖南 遼寧 江西 浙江 寧夏 安徽 2 廣東 甘肅 山東 2 湖北 云南 山西 江蘇 貴州 四川 河北 新疆 河南 黑龍江 北京 吉林 上海 海南
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