房產(chǎn)價格制定流程及細(xì)則講義-wenkub
2023-02-13 15:17:08 本頁面
【正文】 外部 溢價因素 內(nèi)部 溢價因素 產(chǎn)品創(chuàng)新溢價 推廣溢價 溢價一般針對某項在 29項打分體現(xiàn)中所沒有的“創(chuàng)新”，比如營銷活動等；或者某項內(nèi)容（存在 29項中），但又特別突出，客戶為此覺得提升整體形象。 ?打分注意事項目： 同一打分因子里，最差的一定為 0分，最好一定為 10分（按10分滿分計算） ?幾個計算公式： （評分極大值一評分極小值） （各單位評分一評分極小值） 各單位綜合得分 = 各單位綜合調(diào)差值 =綜合得分 *調(diào)差極值 評分 =Σ打分 *權(quán)重 水平調(diào)差與垂直調(diào)差的確定 26 水平調(diào)差與垂直調(diào)差的確定 ?水平調(diào)差極值確定 市場參考：參考周邊樓盤水平調(diào)差極值 經(jīng)驗值：均價的 20%~25% 與價格策略相關(guān) ?層差的確定 要點：自然層差與景觀跳差 （價格策略的需要） 技術(shù)鏈接：其他的幾個經(jīng)驗值 ?層差： 10% ? 折扣率： % ? 臨主干道物業(yè)，噪音權(quán)重可適當(dāng)調(diào)高 2030% 27 層差的確定 樓體 低層內(nèi)庭 中 層 高層外庭 遠(yuǎn)景 園景 15F 20F 內(nèi)圈逐漸變窄 /外圈逐漸開揚 28 Ⅰ 園景 :高 中 低 高 中 低 越過遮擋 海景面充分 中 高 低 50 50 50 50 50 50 50 80 80 80 80 80 80 150 80 80 120 80 80 80 50 50 50 100 0 Ⅱ 遠(yuǎn)景：中 高 低 案例參考 29 促銷優(yōu)惠及付款方式折扣安排 促銷優(yōu)惠的計算 付款方式折扣的計算 綜合折扣率的計算 技術(shù)鏈接： ?促銷：不影響總價 ?折扣：直接影響總價，需要預(yù)留較高的折扣，以確保均價實現(xiàn) 30 價格表形成 —— 關(guān)鍵詞及公式 鏈接 鎖定 單變量求解 加權(quán)平均值 ROUND（取整） RANK（排序） MINMAX（最小值、最大值） COUNTIF（統(tǒng)計個數(shù)） SUM ∑(求和） 綜合折扣率 31 ? 低、中、高層面積鏈接錯誤： — 核：查丈面積 — 核：現(xiàn)場交叉復(fù)核 ? 過程文件命名不規(guī)范 ?總面積、總金額同列 ?頂層送閣樓等特殊資源單位漏加價 ?省略了面積的小數(shù)點 ?單位與查丈報告不一致 價格表形成
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1