從概念到方法-專業(yè)銷售技巧(學員手冊)-wenkub
2023-02-13 05:54:21 本頁面
【正文】 是否引起客戶的興趣 是否有了明顯性需求 客戶接受說明？ 客戶認可產(chǎn)品？ 從概念到方法 長沙黃金時代文化傳播有限公司 Power Sales 準備 從概念到方法 長沙黃金時代文化傳播有限公司 Power Sales 15 接近技巧 Approach 由接觸到進入”銷售”的一段過程 技 巧 篇 從概念到方法 長沙黃金時代文化傳播有限公司 Power Sales 16 ? Direct Call 直接拜訪 計劃性的拜訪 Canvassing「掃街」 ? Telephone 電話拜訪 預約及訪談 調(diào)查 ? Direct Mail 信 函 開發(fā)信 個人信函 接觸的方法 從概念到方法 長沙黃金時代文化傳播有限公司 Power Sales 調(diào)查了解 ?需求的分類 ?了解需求的技巧 從概念到方法 長沙黃金時代文化傳播有限公司 Power Sales 客戶購買動機的兩面性 金牌： 為了獲得產(chǎn)品或服務所帶來的好處。成長欲、成功欲 系統(tǒng)化 客戶產(chǎn)生了購買欲望常常不會直言說出，而是不自覺地表露其心志。 從概念到方法 長沙黃金時代文化傳播有限公司 Power Sales 達成協(xié)議的準則 ?經(jīng)常性準則 ?對每一個銷售重點的準則 ?重大異議解決后的準則 從概念到方法 長沙黃金時代文化傳播有限公司 Power Sales 達成協(xié)議的技巧 ?.利益匯總法 ?價值成本法 ?沒談成生意，不等于今后不會再談成生意。 要繼續(xù)保持和藹的表情，不要翻臉；真誠地道歉，如“百忙中打擾您，謝謝。 05:53:5805:53:5805:532/13/2023 5:53:58 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 13日星期一 上午 5時 53分 58秒 05:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時 53分 58秒 上午 5時 53分 05:53: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:53:5805:53:5805:53Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 5時 53分 :53February 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05:53:5805:53:5805:532/13/2023 5:53:58 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:5805:53:58February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時 53分 58秒 上午
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