顛峰銷售技巧2-wenkub
2023-02-12 01:27:17 本頁面
【正文】 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :07:1412:07Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 讓力量型的人放松下來 。 與完美型的人一起統(tǒng)籌 。 ? 在最后拿出最重要的 TFBR。 顧客拒絕你 ,你應(yīng)該感到 . 顧客 顧客 高興 四、銷售成功的精神 熱愛 ,歡迎 。 積極的不正常是不同凡想 。顛峰銷售潛能 王興建 何謂銷售 ?(理念 ) ?銷售是一種 ! ?任何 、任何 賣任何 給任何 ! ?人人皆是 ! 志業(yè) 時(shí)間 地點(diǎn) 東西 人 推銷員 銷售的幾種模式 ?(互動 ) ?品牌 式銷售 ? 導(dǎo)向式銷售 (顧問式銷售 ) ?真實(shí) 式銷售 情感 需求 體驗(yàn) 品牌 情感 式銷售 ?讓顧客永遠(yuǎn) 你 ! ( 營銷的實(shí)質(zhì) ) 對品牌的忠誠將成為生活的信仰 ?讓 最終戰(zhàn)勝理智 !( 營銷的實(shí)質(zhì) ) 情感始于售前 ,理智始于售后 記住 品牌 情感 情感 需求 導(dǎo)向式銷售 (顧問式銷售 ) ?銷售是 四袋 相傳的生意 ! (世界上最遠(yuǎn)的距離就是從你的口袋到我的口袋 ) ?銷售就是 信心 傳遞、 情緒 轉(zhuǎn)移、觀點(diǎn)導(dǎo)入 . ?銷售就是挖掘客戶潛在的 需求 ,改善客戶目前的現(xiàn)狀 . ?銷售要降低客戶 期望值 ,提高客戶滿意度 . 真實(shí) 體驗(yàn) 式銷售 ?銷售的四大真實(shí) — 真金白銀、真材實(shí)料、真刀真槍、 真情實(shí)感 . ?購買的四大體驗(yàn) — 搜索體驗(yàn)、 想象 體驗(yàn)、使用體驗(yàn)、 分享 體驗(yàn) . ?銷售就是滿足 體驗(yàn) , 顛峰銷售就是滿足顛峰銷售 體驗(yàn) . 銷售就是服務(wù) !服務(wù)就是愛 顛峰銷售的素養(yǎng) 一、銷售者的素質(zhì) ?銷售人員要有 3倍于常人的 — 腦力、體力、 耐力 、 意志力 ! ?人人皆是 天生 的冠軍 ! 二、失敗的四大原因 ?自我期望值低 —沒目標(biāo) ?自我辯解 —找借口 ?對自我不忠實(shí) —愛面子 ?自我狀態(tài)差 —不積極 三、成功的四度坐標(biāo) 強(qiáng)度 :目標(biāo)選擇及達(dá)成意愿度 . 凈度 :自我心理調(diào)節(jié)能動度 . 10 5 0 –5 –10 向往 10 5 0 –5 –10 無為 坦然 憤世 期望 模糊 明確 盲目 使命 心靈 抱怨 自在 成功的四度坐標(biāo) 強(qiáng)度 :自尊需求不滿足忍耐度 . 程度 :潛意識覺醒水平高度 . 10 5 0 –5 –10 不卑不亢 淡然處之 容易激怒 卑亢交替 10 5 0 –5 –10 活躍 被動 昏噩 自尊 不屑一顧 覺醒 主動 顛峰 四、顛峰銷售四大修煉 期望 強(qiáng)度 : 。 覺醒 程度 : . 頂端優(yōu)勢的思維 感恩賜福的心態(tài) 熱愛丟臉的精神 永不言敗的個性 第一項(xiàng)修煉 強(qiáng)烈欲望 夢想畫板 領(lǐng)袖訓(xùn)練 第三項(xiàng)修煉 主動認(rèn)錯 展示自我 公眾演論 生存訓(xùn)練 第二項(xiàng)修煉 自我觀想 冥想放松 情感解析 催眠輔導(dǎo) 第四項(xiàng)修煉 自我暗示 積極思考 當(dāng)頭棒喝 吶喊燃燒 滿貫療法 核心目標(biāo) 公眾承諾 情緒控制 歡迎擁抱 顛峰銷售心態(tài) 一、銷售成功的定義 成功 = (沒有目標(biāo)就沒有動力 ) 只要行動 ,不是成功 ,就是累積通往成功的經(jīng)驗(yàn) 目標(biāo) : 承諾 : 承諾 =里程碑 目標(biāo) 銷售人員設(shè)定 客戶口中獲得 二、銷售成功公式 成功 = (健康 /積極 /安全 /合法 ) 健康的不正常是異乎尋常 。 你跟顧客見面 ,是 的榮幸 。 ?運(yùn)用 探究法 . 需求數(shù)量多少 ,質(zhì)量好壞 至少 3個以上 可滿足的需求 利益 走上舞臺中央 ,運(yùn)用最佳口才 ,銷售展示開始 . 有效介紹 ?你的企業(yè)是做什么的 ? ?企業(yè)的 聲譽(yù) 如何 ?有效的企業(yè)描述 ?為什么 適合 客戶 ? 有步槍不
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