房地產(chǎn)市場營銷策略(ppt32頁)-wenkub
2023-02-12 00:48:15 本頁面
【正文】 （第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國家級規(guī)劃教材 房地產(chǎn)廣告策劃 ?房地產(chǎn)廣告的類型 房地產(chǎn)廣告 軟廣告 ?企業(yè)形象廣告 ?樓盤情況介紹 ?各期活動傳真 ?市場信息發(fā)布 硬廣告 ?告知型 ?說服型 ?提示型 ?形象型 ?促銷型 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國家級規(guī)劃教材 房地產(chǎn)廣告策劃 ?房地產(chǎn)廣告策劃的原則 ?時代性 ?創(chuàng)新性 ?實用性 ?階段性 ?全局性 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國家級規(guī)劃教材 房地產(chǎn)廣告策劃 ?房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容 ?廣告目標 ?市場分析 ?廣告策略 ?廣告計劃 ?廣告效果測定 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國家級規(guī)劃教材 ?案例 1——房地產(chǎn)市場營銷多方案比選 ?案例 2——“ 花園”營銷策劃方案 房地產(chǎn)市場營銷案例分析 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國家級規(guī)劃教材 關(guān)鍵術(shù)語 品牌營銷 價格營銷 渠道營銷 市場細分 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國家級規(guī)劃教材 復習思考題 房地產(chǎn)市場營銷中的 4P、 4C、 4R、 4V、 5S原理是什么？ 簡述房地產(chǎn)品牌營銷策略及其意義。 ?委托房地產(chǎn)經(jīng)紀人銷售策略 渠道營銷策略 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國家級規(guī)劃教材 促銷策略 ?房地產(chǎn)促銷策略的內(nèi)涵 ?促銷策略是達成與顧客之間的溝通，盡可能快地銷售自己的物業(yè)，以實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標的策略； ?促銷策略是企業(yè)營銷組合中的重要因素，它不僅直接關(guān)系到企業(yè)資金的回籠速度，而且也影響著利潤水平的高低。 渠道營銷 間接渠道 通過第三方中間人（如代理或經(jīng)紀人代表、批發(fā)商或分銷商、零售商）出售產(chǎn)品。 目標和核心 科學 藝術(shù) 房地產(chǎn)市場 營銷 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國家級規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場營銷的的基本理論 愿望與需求 （ wants and needs） 購買的便利性 （ convenience） 可接受的價格 （ cost） 有效溝通(munication) 產(chǎn)品 (Product) 價格 (Price) 銷售渠道 (Place) 促銷 (Promotion) 市場反應(reaction) 顧客關(guān)聯(lián)(relativity) 關(guān)系營銷(relationship) 利益回報(retribution) 4P理論 4C理論 4R理論 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國家級規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場營銷的的基本理論 差異化 (variation) 功能化 (versatility) 附加價值 (Value) 共鳴 (Vibration) 4V組合
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