試談制定價(jià)格的六個(gè)步驟-wenkub
2023-02-12 00:36:30 本頁(yè)面
【正文】 差別 定價(jià) 36 長(zhǎng)虹 14“ 長(zhǎng)虹 18” 長(zhǎng)虹 21“ 長(zhǎng)虹 25” 長(zhǎng)虹 29 長(zhǎng)虹 34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元 產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià) 價(jià)格等級(jí) 不同尺寸的成本差異 顧客對(duì)不同尺寸的評(píng)價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格等級(jí) 價(jià) 格 等 級(jí) 定價(jià)（ 1） 37 喝酒，點(diǎn)菜， 面不算錢(qián) 選購(gòu)商品定價(jià) 那就來(lái)碗面吧！ 不行，光吃面 產(chǎn)品組合 定價(jià)（ 2） 38 打印機(jī) 850元 墨盒 249元 我不打算在打印機(jī) 上賺錢(qián)，我主要在 墨盒上賺錢(qián) 附帶產(chǎn)品定價(jià) 產(chǎn)品組合 定價(jià)（ 3） 39 手機(jī)費(fèi)用 固定費(fèi)用 購(gòu)置費(fèi)： 2200元 /部 入網(wǎng)費(fèi)： 200元 座機(jī)費(fèi)： 50元 /月 變動(dòng)費(fèi)用 通話(huà)費(fèi)： 兩部分定價(jià) 產(chǎn)品組合 定價(jià)（ 4） 40 12元 /本 你這紙?jiān)趺? 賣(mài)得這么貴？ 我把環(huán)保費(fèi)用 也算進(jìn)去了 副產(chǎn)品定價(jià) 產(chǎn)品組合 定價(jià)（ 5） 41 如果你在我們這里 購(gòu)買(mǎi)全套的話(huà)， 我們可以給你優(yōu)惠 老板，你們的音響 有沒(méi)有優(yōu)惠 組合定價(jià) 產(chǎn)品組合 定價(jià)（ 6） 42 ?高價(jià)策略：設(shè)置高的行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)坎， 使競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法進(jìn)入； ?低價(jià)策略：以低價(jià)排斥競(jìng)爭(zhēng)者； ?通行價(jià)格策略：當(dāng)企業(yè)無(wú)法控制價(jià)格 時(shí)，采用通行價(jià)格； ?投標(biāo)：在組織機(jī)構(gòu)市場(chǎng)上越來(lái)越重要。 Why? 18 成本加成 定價(jià)法 單位成本 10元 如果想要 10%的利潤(rùn)， 賣(mài)價(jià)該訂是多少呢？ 計(jì)算公式 單位成本 定價(jià) = 1—預(yù)計(jì)利潤(rùn) 如果想要 20%呢？ 如果想 50%呢？ 20元 19 ?賣(mài)方對(duì)成本比對(duì)需求能作出更多的肯定。 14 四 、 分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和提供物 ?公司需要對(duì)它的成本和競(jìng)爭(zhēng)者的成本進(jìn)行比較，以了解它有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 10 ?缺乏彈性 的商品，適宜于穩(wěn)定價(jià)格或適當(dāng) 提價(jià) 。營(yíng)銷(xiāo)組合因素 ? 忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)效益 4 : ? 前提 :銷(xiāo)售量大，單位成本低，長(zhǎng)期利潤(rùn)高 ? 條件： ? 市場(chǎng)對(duì)價(jià)格高度敏感 ? 隨著生產(chǎn)的積累，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本下降 ? 低價(jià)可以阻止現(xiàn)實(shí)的和潛在的競(jìng)爭(zhēng) ? 5 二、市場(chǎng)需求 ? ? ? 6 博物館門(mén)票的訂價(jià) 你是一個(gè)大型藝術(shù)博物館館的館長(zhǎng) .你的財(cái)務(wù)經(jīng)理告訴你 ,博物館缺乏資金 ,并建議你考慮改變門(mén)票的價(jià)格以增加總收益 .你將怎能樣辦 ?是提高門(mén)票價(jià)格 ?還是降低門(mén)票價(jià)格 ? 7 影響價(jià)格敏感度的因素 ? Nagle(1987)指出 9個(gè)因素 : ? 獨(dú)特價(jià)值效應(yīng) ? 替代品知曉效應(yīng) ? 難以比較效應(yīng) ? 總開(kāi)支效應(yīng) ? 最終利益效應(yīng) ? 分?jǐn)偝杀拘?yīng) ? 積累投資效應(yīng) ? 價(jià)格質(zhì)量效應(yīng) ? 存貨效應(yīng) 8 價(jià)格敏感度測(cè)試 ?以哪一個(gè)價(jià)格銷(xiāo)售時(shí)你開(kāi)始覺(jué)得便宜？ （出示從高到低的價(jià)格卡片） ?以哪一個(gè)價(jià)格銷(xiāo)售時(shí)你開(kāi)始覺(jué)得貴？ （從低到高的價(jià)格卡片） ?以哪一個(gè)價(jià)格銷(xiāo)售時(shí)你開(kāi)始覺(jué)得太貴了？（從低到高的價(jià)格卡片） ?以哪一個(gè)價(jià)格銷(xiāo)售時(shí)你開(kāi)始覺(jué)得太便宜了？ （從高到低的價(jià)格卡片） 9 ? 1)統(tǒng)計(jì)分析法 :建立合適的模型和用適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)技術(shù)來(lái)處理數(shù)據(jù)。第九章 定價(jià)策略 1 營(yíng)銷(xiāo)組合 4P 價(jià)格 產(chǎn)品 地點(diǎn) 促銷(xiāo) 產(chǎn)生收入 產(chǎn)生成本 變化迅速 變化緩慢 2 選擇定價(jià)目標(biāo) 確定需求 估計(jì)成本 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本、價(jià)格和產(chǎn)品 選擇定價(jià)方法 確定最終價(jià)格 制定價(jià)格的六個(gè)步驟 3 一、定價(jià)目標(biāo) : 當(dāng)生產(chǎn)力過(guò)?；蚋?jìng)爭(zhēng)激烈時(shí) 。 ? 2)價(jià)格實(shí)驗(yàn)法 : ? 貝內(nèi)特和威爾金森在一個(gè)折扣商店里有系統(tǒng)地變動(dòng)幾個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，并觀察其結(jié)果 。 P1 P2 Q1 Q2 價(jià)格 需求量 需求缺乏彈性 A B 11 ?富有彈性 的商品，適宜于適當(dāng) 降價(jià) ，以擴(kuò)大銷(xiāo)量。 ?公司還要了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和提供物的質(zhì)量。 ?當(dāng)行業(yè)的所有企業(yè)都使用這種定價(jià)方法時(shí)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)減少到最小。 4
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