天津?yàn)I海湖高爾夫別墅項(xiàng)目推廣策略_91ppt_尚是中國(guó)-wenkub
2023-02-11 21:36:01 本頁面
【正文】 礎(chǔ)。 當(dāng)建筑形態(tài)不再成為購(gòu)買的最主要理由時(shí)，精神與文化的份量及所能體現(xiàn)出的價(jià)值尤顯重要 …… 在前期，項(xiàng)目已經(jīng)完成了一定的形象推廣工作。 挖掘并發(fā)現(xiàn)濱海湖的價(jià)值所在 對(duì)于城市 對(duì)于創(chuàng)造者 對(duì)于最終使用者 …… 核心任務(wù)及意義 ?找尋濱海湖在市場(chǎng)中的位置。濱海湖項(xiàng)目推廣策略 There’s only one way to achieve successes: the way of your own way. 只有一種成功：能以你自己的生活方式度過你的一生。 ?解讀濱海湖產(chǎn)品功能，以及它所帶來的高爾夫居住生活的改變與提升。 目前的問題是： ?如何才能實(shí)現(xiàn)由概念推廣到產(chǎn)品推廣的 “ 軟著陸 ” ？ ?如何結(jié)合目前的現(xiàn)狀進(jìn)行推廣？ ?如何建立、引導(dǎo)產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)群體之間對(duì)接的價(jià)值符號(hào)與價(jià)值取向？ 濱海湖二期銷售目標(biāo) ?均價(jià) 12023元 /平米以上（雙拼銷售價(jià)格在 11000元 /平米，獨(dú)棟 14000元 /平米）。 項(xiàng)目解讀 1 產(chǎn)品梳理 —— 我們的賣點(diǎn)在哪里？ Pete Dye先生在中國(guó)設(shè)計(jì)的第一個(gè)也是最后一個(gè)球場(chǎng) 五星級(jí)酒店 頂級(jí)溫泉 SPA 兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 18洞高爾夫球場(chǎng) 中國(guó)北方的頂級(jí)競(jìng)技性球場(chǎng) 球場(chǎng)獨(dú)享 8000畝的水面 20平方公里黃港水庫 3000平米的高爾夫會(huì)所 水上運(yùn)動(dòng)中心 主題公園 游樂場(chǎng) 跑馬場(chǎng) 17島 29棟千萬級(jí)獨(dú)棟 29席私人碼頭 占地 26平方公里 頂級(jí)配套 旗艦規(guī)模 生態(tài)資源 頂級(jí)球場(chǎng) 產(chǎn)品亮點(diǎn) 天然湖水融入社區(qū) 北美建筑風(fēng)格 指狀景觀規(guī)劃 高爾夫 島居別墅 雙拼、獨(dú)棟 36洞高爾夫球場(chǎng) 22平方公里生態(tài)濕地 30000畝大湖（相當(dāng)于 3個(gè)西湖的面積） 18洞高爾夫球場(chǎng)與 17島融合 高爾夫是本案最大價(jià)值點(diǎn) 高爾夫是上層階級(jí)的身份標(biāo)簽 高爾夫是上層階級(jí)休閑和社交的首選 高爾夫不是本案全部?jī)r(jià)值點(diǎn) 在高爾夫之外整合多項(xiàng)高端資源，超越單純的高爾夫別墅 以高爾夫?yàn)楹诵牡木C合資源優(yōu)勢(shì) 這些只是價(jià)值的表象，這還不夠 以上信息和數(shù)字將決定你的生活指數(shù)和“資產(chǎn)”增值前景 …… 那么，表象背后的精神傳達(dá) 18洞高爾夫球場(chǎng)與 17島交融 純粹 高爾夫別墅 26平方公里、 30000畝、 36洞 綜合規(guī)模指數(shù)的 超越 除寶坻外，僅有的一處溫泉 唯一 純粹 超越 唯一 2 客戶研究 —— 我們的客戶是誰？ 關(guān)于一期成交客戶及二期認(rèn)籌客戶分析 客戶以區(qū)域內(nèi)私營(yíng)企業(yè)主為主 區(qū)域內(nèi) 80%客戶相互認(rèn)識(shí)，屬同一圈層 9成 一期成交客戶不打球 濱海湖的人物標(biāo)簽是什么？ 產(chǎn)品 /客群的矛盾背后有無統(tǒng)一？ 在前期的推廣中，著力于項(xiàng)目的最大價(jià)值點(diǎn)“高爾夫”，而區(qū)域成交客戶中打球者僅占少數(shù)。 ■ 生活態(tài)度：生活建立在較高的經(jīng)濟(jì)水平之上，物質(zhì)生活得到高水平的滿足。 客戶描述 3 競(jìng)爭(zhēng)分析 —— 我們的對(duì)手是誰？ 項(xiàng)目坐落于海濱休閑旅游區(qū)，龍海高爾夫球場(chǎng)內(nèi)。總戶數(shù)為 154戶。 弘澤制造 高層： 16層。 高層均價(jià) 15000元 /平方米 洋房均價(jià) 16000元 /平方米 聯(lián)排別墅 700萬 /套 競(jìng)品研判 洋房主推面積為 150400平米 高層主推 200平米戶型 據(jù)悉，項(xiàng)目已處于停工狀態(tài)。 透過表象看本質(zhì) 他們看中自身的感受更甚于別人的看法，價(jià)值觀體系較為成熟、堅(jiān)定，不為他人意志所動(dòng)搖； 他們是商界成功人士，企業(yè)主，行業(yè)權(quán)威； 他們不唯金錢，也不唯文化，而是在事業(yè)、生活、人生三者之間找到一種平衡，從而追求完滿的人生； 他們是真正締
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