營(yíng)銷師(國(guó)家職業(yè)資格二級(jí))-wenkub
2023-02-11 01:22:57 本頁(yè)面
【正文】 特色，滿足顧客 的需求偏好，從而提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力具有重要的意義。 集中市場(chǎng)營(yíng)銷： 企業(yè)集中所有力量，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的 子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，試圖在較少的子市場(chǎng)占有較大的 市場(chǎng)占有率。優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式簡(jiǎn)單，有 利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低生產(chǎn)、存貨、 運(yùn)輸、研究、促銷等成本費(fèi)用。銷售者生產(chǎn)兩種或兩種 以上的具有不同花色、式樣、質(zhì)量、型號(hào)的產(chǎn) 品，產(chǎn)品多樣化營(yíng)銷的依據(jù)是消費(fèi)者的品味不 同，而且隨時(shí)間發(fā)生變化。 第二章 營(yíng)銷策劃 第一節(jié) 制定營(yíng)銷計(jì)劃 二、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) 尋找和分析、評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員的主要任務(wù)，也是市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程的首要步驟。 第二章 營(yíng)銷策劃 第一節(jié) 制定營(yíng)銷計(jì)劃 一、制定和組織實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃 如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 F、確定戰(zhàn)術(shù)： 戰(zhàn)術(shù)是進(jìn)一步確定從做什么、何時(shí)做、花費(fèi)多少成本以及 達(dá)到什么要求等方面，全盤考慮市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中涉 及到的各個(gè)因素、每個(gè)環(huán)節(jié)以及所有的內(nèi)容。 B、背景和現(xiàn)狀 市場(chǎng)形勢(shì)、產(chǎn)品情況、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、分銷情況、宏觀環(huán)境 C、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 圍繞產(chǎn)品找出主要的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)，以及 面臨的問(wèn)題 D、明確目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo) E、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算 第二章 營(yíng)銷策劃 第一節(jié) 制定營(yíng)銷計(jì)劃 一、制定和組織實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃 如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 ：闡明企業(yè)及其品牌、產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。 C、營(yíng)銷計(jì)劃日趨重要和復(fù)雜，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃被認(rèn)定為公司戰(zhàn)略體系中的一部分，它擬定了整個(gè)市場(chǎng)目的，并使得公司中所有的市場(chǎng)活動(dòng)都以這個(gè)目的為中心。 第二章 營(yíng)銷策劃 第一節(jié) 制定營(yíng)銷計(jì)劃 一、制定和組織實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃 如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 A、提要 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的開端。不同的 細(xì)分市場(chǎng)在顧客偏好、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷行為的反應(yīng)、盈利潛力， 以及企能夠或者愿意滿足其需求的程度等方面各有特點(diǎn)， 所以企業(yè)需要在精心選取擇的目標(biāo)市場(chǎng)上，慎重地分配其 市場(chǎng)營(yíng)銷資源和能力。 G、損益預(yù)測(cè)： 編制一份類似損益報(bào)告的輔助預(yù)算 。 A、收集市場(chǎng)信息 B、分析產(chǎn)品 /市場(chǎng)矩陣 C、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 第二章 營(yíng)銷策劃 第一節(jié) 制定營(yíng)銷計(jì)劃 二、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 選擇目標(biāo)市場(chǎng) A、市場(chǎng)營(yíng)銷階段分析 大量營(yíng)銷階段： 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家在工業(yè)化初期，由于物資短缺，生產(chǎn) 觀念在企業(yè)中頗為流行，企業(yè)紛紛實(shí)行大量營(yíng)銷。 第二章 營(yíng)銷策劃 第一節(jié) 制定營(yíng)銷計(jì)劃 二、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 選擇目標(biāo)市場(chǎng) A、市場(chǎng)營(yíng)銷階段分析 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷階段： 20世紀(jì) 50年代，西方企業(yè)在處于買方市場(chǎng)形式 下接受了現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。 第二章 營(yíng)銷策劃 第一節(jié) 制定營(yíng)銷計(jì)劃 二、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 選擇目標(biāo)市場(chǎng) B、目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略 差異市場(chǎng)營(yíng)銷： 指企業(yè)決定
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