某地產(chǎn)前期營銷推廣策略及建議方案-wenkub
2023-02-10 05:13:26 本頁面
【正文】 整體銷售價格建議 ?老城區(qū)作為最成熟的商務(wù)區(qū)域，寫字樓較集中，但 近期新建（在建）項目較少，多以次新項目的租賃為主，整體租金水平約在 /平方米 /天。 ? 針對于住宅部分“城市天地”的分案名，可對辦公部分采用系列案名予以區(qū)分，如“企業(yè)天地”、“企業(yè)廣場”等。 開發(fā)商的品牌實力，將保證項目藍(lán)圖的最終實現(xiàn)。而本項目將以便捷的交通和商務(wù)輻射能力。全面定位合肥城市中的商務(wù)零坐標(biāo)，成就首個真正的 CBD商務(wù)區(qū)。同時，眾多國際級顧問公司（待定）在設(shè)計、產(chǎn)品、營銷、物管等多層次，給予全力支持。 ? 備用案名“安高國際中心”、“安高時代廣場”、“環(huán)球財富廣場” 議 程 形 象 定 位 營 銷 策 略 推 廣 建 議 營銷策略總綱與運作目標(biāo) 市場環(huán)境 項目定位 ? 供量巨大 ? 市場低迷 ? 產(chǎn)品低端 ? 品質(zhì)形象 ? 優(yōu)質(zhì)客戶 ? 高端價格 ? 上市時間策略 ? 價格執(zhí)行策略 ? 項目銷控策略 ? 營銷推廣策略 ? 客戶推進(jìn)策略 ? 開盤增值策略 通過對市場環(huán)境的理解和項目特質(zhì)的挖掘，以營銷策略和推廣整合，確定項目運作的整體策略，并實現(xiàn)直達(dá)目標(biāo)客戶的市場推廣。 ?一環(huán)沿線近年來快速發(fā)展，新建項目眾多，品質(zhì)相對較高，目前中高端寫字樓項目的售價均超過 6000元 /平方米以上，其租金水平約在 /平方米 /天 ?近期市場中的高端項目代表，如匯金大廈，目前報價約 8000元 /平方米，去化率約 40%；財富廣場目前報價約 6800元 /平方米，去化率已超過 90%。 投資回報法 市場比較法 新建項目溢價 品質(zhì)稀缺溢價 營銷代理溢價 本項目在銷售期 可實現(xiàn)的銷售價格為 XXXX～ XXXX 元 /平方米 平面層價格策略說明 1 2 3 6 5 4 望江西路 合 作 化 路 考慮到后期項目銷售的靈活性，建議將各平面分到最小單元，即做 6分割。 ? 3號單元采光較好，具備一定景觀優(yōu)勢。 鑒于以上因素，平面單元價值體系建議如下： 2 5 1 3 4 6 項目銷控初步建議 24 F 23 F 22 F 21 F 20 F 19 F 18 F 17 F 16 F 15 F 14 F 13 F 12 F 11 F 10 F 9 F 8 F 7 F 6 F 1~5F 進(jìn) 場 開 盤 竣工 積 累 期 鞏 固 期 持 續(xù) 期 24 ~ 19 18 ~ 12 11 ~ 6 第一階段 ： ( 1 1 1 20F ) ? 開放各區(qū)的部分層面，給首批客戶足夠的選擇范圍 ? 推出最高區(qū)域一個樓層，以提升項目市場價值形象 ? 保留最低幾個層面，以便后期隨項目形象實現(xiàn)價格提升 第二階段： ( 1 1 1 1 22F ) ? 推出價格略高的中、高區(qū)，樹立項目價格的增值形象 ? 針對前階段的剩余單元，利用整體價格的提升加快去化 第三階段： ( 1 1 2 2 24F ) ? 高區(qū)部分在最后銷售有利于提升整體銷售均價 ? 低區(qū)樓層在最后銷售將受到整個項目價格提升的帶動 ? 通過高低區(qū)的價差對比，合理分配后期目標(biāo)客戶 交付 強(qiáng) 銷 期 縱向基本價格建議及推進(jìn)策略 樓層 銷售底價 24 F 14200 23 F 12800 22 F 11500 21 F 12200 20 F 9600 19 F 10000 18 F 8800 17 F 10500 16 F 8700 15 F 8600 14 F 8900 13 F 7100 12 F 6800 11 F 7100 10 F 6800 9 F 5900 8 F 5600 7 F 6700 6 F 6400 第一階段 第二階段 第三階段 項目整體成交均價 XXXX元 /平方米 （具體報價視客戶及市場而定） 營銷推廣策略 區(qū)位優(yōu)勢是基礎(chǔ) ? 大力宣傳承接合肥及中部區(qū)域與泛長三角區(qū)域經(jīng)濟(jì)聯(lián)動的首席領(lǐng)地 ? 充分挖掘作為鏈接黃金中環(huán)、政務(wù)新區(qū)的等未來新興商務(wù)區(qū)的樞紐形象 項目品質(zhì)是關(guān)鍵 ? 有效傳遞項目國際甲級寫字樓所帶來的地標(biāo)意義和項目氣質(zhì) ? 就項目產(chǎn)品品質(zhì)與合肥現(xiàn)有辦公產(chǎn)品進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，突出性價比優(yōu)勢 優(yōu)質(zhì)客戶是旗幟 ?
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