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2023-02-09 18:49:12 本頁面
【正文】 ? Cumplir uno o m225。l de estos objetivos le pertenecen a la otra parte? 191。mica En parejas narrar en m225。 es un Conflicto? Conflicto surge cuando entran en contraposici243。Conflicto? B225。 pero en el momento que una parte percibe que la otra la ha afectado negativamente, o est225。n () (+) Defender/Competir Evadir Colaborar Ceder Comprometer 191。mulo Respuesta MODELO REACTIVO Est237。n Posturas estrat233。n Crecimiento GANO/ GANAS ETAPAS DE LA NEGOCIACION EFECTIVA DESARROLLO APERTURA PREPARACION CIERRE CONTACTO SEGUI MIENTO ETAPAS DE LA NEGOCIACION PREPARACION Objetivo Ofrecer la oportunidad de planificar la situaci243。n personal y clima de reuni243。sicas Puntos claves 1. Mostrar inter233。n del “Kairos” 4. Definir lugar y aprovechamiento del tiempo APERTURA Objetivo Definir la posici243。stas, para determinar los recursos que cada una de las partes tiene para satisfacer al otro Puntos claves 1. Sondear las necesidades de la otra persona 2. Mencionar las propias necesidades 3. Revelar los recursos disponibles y alternos 4. Solicitar los recursos disponibles y alternos de la contra parte. CIERRE Objetivo Estructurar un acuerdo que resuelva el conflicto, utilizando los recursos disponibles y alternos discutidos Puntos claves 1. Resumir log
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