【正文】 組織靠攏。 品牌經(jīng)營(yíng) 服務(wù)型集團(tuán)的定位決定了集團(tuán)品牌的價(jià)值。 7 SS集團(tuán)的使命 通過我們的努力，不斷提高人們的生活質(zhì)量，改善人們的生活方式；通過我們的努力，使得社會(huì)資源得到更為充分的利用，并且通過我們的運(yùn)轉(zhuǎn)使其價(jià)值增值 解釋：集團(tuán)定位于服務(wù)型企業(yè)，集團(tuán)貿(mào)易板塊、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，其前提和最終目的是為了滿足終端市場(chǎng)人們的消費(fèi)需求，準(zhǔn)備培育的新業(yè)務(wù)（教育、醫(yī)療和市政公用設(shè)施建設(shè)）也是如此，最終都是為了提高人們的生活質(zhì)量、改善人們的生活方式；而金融業(yè)務(wù)、物流業(yè)務(wù)的發(fā)展，其前提和最終目的都是希望通過集團(tuán)的努力，使得社會(huì)資源得到更為充分的利用，并通過集團(tuán)的運(yùn)轉(zhuǎn)獲得價(jià)值增值。 11 金融業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié) 金融業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 12 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ?集團(tuán)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位：成為集團(tuán)一個(gè)重要利潤(rùn)來源之一；在 5年內(nèi)，在青島及膠州半島等區(qū)域，成為一家有影響力的專業(yè)化的提供高品質(zhì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的房地產(chǎn)公司，塑造高品質(zhì)的品牌形象，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得客戶的滿意； ?集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)實(shí)施專業(yè)化（產(chǎn)品定位于中高檔房產(chǎn)產(chǎn)品）、差別化（通過明確的市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)和良好的物業(yè)服務(wù)，營(yíng)造房產(chǎn)產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）和區(qū)域化（房地產(chǎn)業(yè)務(wù)近期以青島市周邊地區(qū)為主，在發(fā)展中漸次向其他區(qū)域擴(kuò)展）三大戰(zhàn)略； ?通過強(qiáng)化人力資源管理、培育資源整合能力、加強(qiáng)成本控制、完善財(cái)務(wù)管理、實(shí)施品牌構(gòu)建五大戰(zhàn)略舉措，培育房地產(chǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位 15 第一層面 拓展并確保當(dāng)前核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作 第二層面 發(fā)展新業(yè)務(wù) 第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務(wù) 機(jī)會(huì) 能力要求可能不十分清楚 通過并購(gòu)或自己發(fā)展需要的能力 較完整的能力基礎(chǔ) 能力 贏家和幻想者 建立業(yè)務(wù)者 業(yè)務(wù)維持者 員工 探索 /特許的地位 營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 集中于業(yè)績(jī) 關(guān)鍵成功因素 選擇方案價(jià)值 銷售收入 利潤(rùn) 投資資本回報(bào) 衡量標(biāo)準(zhǔn) 戰(zhàn)略協(xié)同：企業(yè)必須對(duì)三個(gè)發(fā)展層面的業(yè)務(wù)進(jìn)行均衡管理，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展 16 受困 ? ? ? 失去競(jìng)爭(zhēng)的資格 ? ? ? 失去未來 盈利能力 ? ? ? 試圖發(fā)明一個(gè) 新的未來 產(chǎn)生觀念但 沒有新業(yè)務(wù) 沒有為未來 播下種子 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 核心業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重威脅或由于沒有新業(yè)務(wù)、長(zhǎng)期規(guī)劃而面臨業(yè)務(wù)下滑 公司面臨生存危機(jī) 過分重視核心業(yè)務(wù)，而沒有新業(yè)務(wù) 初始缺乏核心業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)，因此無法為層面三的原動(dòng)力提供資金 許多令人激動(dòng)的未來業(yè)務(wù)選擇沒有轉(zhuǎn)變?yōu)樾聵I(yè)務(wù) 營(yíng)建下一代業(yè)務(wù)，但并未發(fā)展層面三的未來業(yè)務(wù)來確保長(zhǎng)期發(fā)展 戰(zhàn)略協(xié)同：三個(gè)層面的業(yè)務(wù)需要均衡發(fā)展 17 ?第一層面的業(yè)務(wù)對(duì)集團(tuán)近期發(fā)展影響重大，應(yīng)確保集團(tuán)的資金資源向貿(mào)易板塊傾斜 ， 應(yīng)努力保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)化其競(jìng)爭(zhēng)地位并發(fā)掘出核心業(yè)務(wù)中所有的潛能。 19 戰(zhàn)略協(xié)同：為了 SS集團(tuán)的持續(xù)發(fā)展，要追求各個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略之間的戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)，即長(zhǎng)中短線之間的戰(zhàn)略協(xié)同 房地產(chǎn) 產(chǎn)生大量現(xiàn)金流 /利潤(rùn)的可能性 套利性項(xiàng)目 物流 貿(mào)易 金融 教育 醫(yī)療 ?房地產(chǎn)和套利性資本運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目可以成為集團(tuán)的短期利潤(rùn)來源； ?貿(mào)易、醫(yī)療和市政公用設(shè)施建設(shè)屬于中線業(yè)務(wù)； ?教育和物流屬于長(zhǎng)線業(yè)務(wù)； ?金融產(chǎn)業(yè)的各個(gè)子業(yè)務(wù)塊更多地考慮其融資和資本運(yùn)營(yíng)功能。 戰(zhàn)略實(shí)時(shí)控制和戰(zhàn)略審計(jì)。 進(jìn)入一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，盡管該產(chǎn)業(yè)前景很好，但還是涉及到產(chǎn)業(yè)培育的過程，如果培育不好、經(jīng)營(yíng)不善，就可能要考慮退出；因此，從這個(gè)角度講，戰(zhàn)略實(shí)施也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程。帶來這種差異的原因是是執(zhí)行。 24 順暢的融資通道建設(shè)和合理的融資結(jié)構(gòu)安排，是集團(tuán)整體戰(zhàn)略實(shí)施的重要前提 資金來源方式 資金使用期限 資金成本 操作難度 短期銀行貸款 短 高 小 長(zhǎng)期銀行貸款 長(zhǎng) 高 中 信托計(jì)劃 靈活 中 中 委托理財(cái) 靈活 高 中 IPO上市融資 無限 低 高 買殼上市 無限 中 高 企業(yè)債券 靈活 低 高 短期利潤(rùn)來源 無限 低 中 ?集團(tuán)當(dāng)前存在“短貸長(zhǎng)投”現(xiàn)象，如果無法有效解決，這種現(xiàn)象在今后的戰(zhàn)略性投資過程中將更明顯； ?集團(tuán)可充分發(fā)揮房地產(chǎn)公司和錦隆公司的短期利潤(rùn)來源作用； ?就當(dāng)前而言，集團(tuán)可充分發(fā)揮海協(xié)信托發(fā)行信托計(jì)劃的籌資功能，并增大信托資金在集團(tuán)資金的比例，以達(dá)到優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)降低成本的作用； ?同時(shí)集團(tuán)可通過介入銀行業(yè)，來降低集團(tuán)的資金成本； ?長(zhǎng)期銀行貸款可考慮項(xiàng)目融資方式進(jìn)行； ?從現(xiàn)在開始，集團(tuán)可以考慮實(shí)施發(fā)制品公司、京華飾品兩個(gè)公司的 IPO計(jì)劃，從而在 23年的時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)取兩家公司上市，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期籌資的目的。 集團(tuán)整體競(jìng)爭(zhēng)能力迅速增長(zhǎng)，成為山東省領(lǐng)先的服務(wù)型產(chǎn)業(yè)集團(tuán) ?繼續(xù)規(guī)范集團(tuán)內(nèi)部管理； ?貿(mào)易板塊整體上完成從中間貿(mào)易商向具備研發(fā)設(shè)計(jì)能力、一定的海外和國(guó)內(nèi)分銷渠道、核心商品實(shí)業(yè)化的商貿(mào)實(shí)體轉(zhuǎn)型；業(yè)務(wù)品牌和集團(tuán)品牌價(jià)值凸現(xiàn)； ?金融業(yè)務(wù)的杠桿作用增強(qiáng)，集團(tuán)開始培育新業(yè)務(wù)平臺(tái)； ?房地產(chǎn)業(yè)務(wù)開始在青島地區(qū)產(chǎn)生一定的影響力； ?合作效應(yīng)凸現(xiàn)，物流業(yè)務(wù)成為集團(tuán)穩(wěn)定的利潤(rùn)來源； ?未來業(yè)務(wù)形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。 ? 自 1996年以后，國(guó)有企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)主體中有一部分是生產(chǎn)型企業(yè) (有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè) )，因此， 2023年專業(yè)進(jìn)出口公司所占的比重遠(yuǎn)低于%。 市場(chǎng)開發(fā)能力： 不具備系統(tǒng)的市場(chǎng)開發(fā)體系；基本處于客戶提供圖樣，然后照單操作，所以，談到市場(chǎng)的開發(fā)，只是處于客戶的開發(fā)階段。 資金： 與金融機(jī)構(gòu)多年的合作，以及目前業(yè)務(wù)運(yùn)作的良性循環(huán)，融資渠道頗具優(yōu)勢(shì)。 50 集團(tuán)貿(mào)易板塊前向一體化和后向一體化過程中，各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)采取并購(gòu)、合作的形式進(jìn)行橫向一體化，是一種簡(jiǎn)單、迅速的實(shí)力擴(kuò)張方式 原料 供應(yīng) 研發(fā) 設(shè)計(jì) 批發(fā) 商 零售 商 消費(fèi) 者 經(jīng)銷 商 生產(chǎn) 制造 集團(tuán)外貿(mào)企業(yè) 目前的位置 后向一體化的關(guān) 鍵成功因素：產(chǎn) 品的研發(fā)和設(shè)計(jì) 前向一體化的關(guān)鍵 成功因素：品牌、 渠道和渠道管理 初期與國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作 具有一定的研發(fā)設(shè)計(jì)和管理能力后，考慮并購(gòu) 并購(gòu)成型的生產(chǎn)企業(yè) 與一些大型的生產(chǎn)企業(yè)合作（合資、合作或參股） 與國(guó)外具有先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)進(jìn)行合作 根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略，并購(gòu)具有戰(zhàn)略意義的外貿(mào)企業(yè) , 如： 并購(gòu)核心商品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 并購(gòu)對(duì)企業(yè)的商品產(chǎn)生互補(bǔ)作用的外貿(mào)企業(yè) 初期與國(guó)內(nèi)外批發(fā)商、零售商合作，利用其渠道 根據(jù)自有品牌的狀況和渠道開拓、管理的經(jīng)驗(yàn)，以及所在市場(chǎng)的潛規(guī)則，并購(gòu)成熟渠道 更具規(guī)模、 消除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 簡(jiǎn)單和迅速的 生產(chǎn)能力擴(kuò)張 簡(jiǎn)單和迅速的 渠道建設(shè) 簡(jiǎn)單和迅速的 研發(fā)能力擴(kuò)張 并購(gòu)原料生產(chǎn)企業(yè)或與其合作（合資、合作或參股） 原料分銷渠道的合作和并購(gòu) 進(jìn)行高科技原料的合作研發(fā)，具有一定的研發(fā)設(shè)計(jì)和管理能力后，考慮并購(gòu) 簡(jiǎn)單和迅速的 能力擴(kuò)張 51 研發(fā) 制造 經(jīng)銷商 批發(fā) 零售 生產(chǎn)企業(yè) ?無外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模小或局部國(guó)外市場(chǎng)銷售比例小，自建經(jīng)銷渠道不經(jīng)濟(jì) 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào)代理 ?提供經(jīng)銷代理 國(guó)外渠道 ?無中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)或經(jīng)銷不經(jīng)濟(jì) 生產(chǎn)企業(yè) ?無外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模小或國(guó)外銷售比例小，自建國(guó)外經(jīng)銷渠道不經(jīng)濟(jì) 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào)代理 國(guó)外渠道 ?無中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)或經(jīng)銷不經(jīng)濟(jì) 外貿(mào)個(gè)體經(jīng)營(yíng) ?提供經(jīng)銷服務(wù) 生產(chǎn)企業(yè) ?無外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?自建國(guó)外經(jīng)銷渠道 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào)代理 國(guó)外渠道 ?無中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)或經(jīng)銷不經(jīng)濟(jì) 生產(chǎn)企業(yè) ?無外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模小或國(guó)外銷售比例小，自建國(guó)外經(jīng)銷渠道不經(jīng)濟(jì) 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào) 代理 國(guó)外渠道 ?無中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu) 直接從事外貿(mào)的生產(chǎn)企業(yè) ?有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模較大或針對(duì)特定市場(chǎng)自建國(guó)外經(jīng)銷渠道能獲得更高盈利 國(guó)外渠道 ?無中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)不經(jīng)濟(jì) 中間貿(mào)易商仍然有生存的空間：為國(guó)內(nèi)的中小生產(chǎn)企業(yè)提供外貿(mào)代理服務(wù) 52 或?yàn)閲?guó)外廠商提供采購(gòu)代理和外貿(mào)代理服務(wù) 直接從事外貿(mào)的加工企業(yè) ?有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模較大或針對(duì)特定市場(chǎng)自建國(guó)外經(jīng)銷渠道能獲得更高盈利 國(guó)外廠商 ?無中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)不經(jīng)濟(jì) 加工企業(yè) ?無外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模小或局部國(guó)外市場(chǎng)銷售比例小，自建渠道不經(jīng)濟(jì) 國(guó)外廠商 ?無中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)不經(jīng)濟(jì) 來樣 定做 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào)代理 ?提供采購(gòu)代理 來樣 定做 加工企業(yè) ?無外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模小或國(guó)外銷售比例小，自建國(guó)外渠道不經(jīng)濟(jì) 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào)代理 國(guó)外廠商 ?無中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)或經(jīng)銷不經(jīng)濟(jì) 外貿(mào)個(gè)體經(jīng)營(yíng) ?提供采購(gòu)服務(wù) 加工企業(yè) ?無外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?自建國(guó)外渠道 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào)代理 國(guó)外廠商 ?無中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)或經(jīng)銷不經(jīng)濟(jì) 加工企業(yè) ?無外貿(mào)進(jìn)出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模小或國(guó)外銷售比例小，自建國(guó)外渠道不經(jīng)濟(jì) 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào) 代理 國(guó)外廠商 ?無中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu) 來樣 定做 來樣 定做 來樣 定做 研發(fā) 制造 經(jīng)銷商 批發(fā) 零售 53 中間貿(mào)易商必須具備應(yīng)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能生存與發(fā)展 強(qiáng)大的采購(gòu)能力和分銷能力 形成核心業(yè)務(wù) /產(chǎn)品 ? 專業(yè)地從事某一或某幾個(gè)產(chǎn)品的采購(gòu)和分銷 ? 各個(gè)產(chǎn)品之間擁有一定的協(xié)同性，如：能共享銷售網(wǎng)絡(luò)等 ? 實(shí)現(xiàn)差異化或成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，成為某一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先者 ? 強(qiáng)大的采購(gòu)能力使得中間商能獲得最佳的貨源（質(zhì)量和供應(yīng)） ? 批量采購(gòu)使中間商獲得價(jià)格上的優(yōu)勢(shì) ? 完善的分銷網(wǎng)絡(luò)使中間商滲透流通產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，控制貨物到達(dá)最終用戶之前的流動(dòng)和質(zhì)量，掌握增值服務(wù)的主動(dòng)權(quán) ? 更接近用戶和市場(chǎng) 以客戶為導(dǎo)向提供增值服務(wù) 中間貿(mào)易商的成功因素 ? 除了采購(gòu)和分銷，中間貿(mào)易商可以根據(jù)客戶的不同需要提供各項(xiàng)增值服務(wù)，如： 向客戶提供最新的市場(chǎng)信息、為客戶降低庫(kù)存成本，與客戶一起改善物流供應(yīng)系統(tǒng)等等 ? 增值性的服務(wù)使得中間貿(mào)易商與客戶的關(guān)系更為緊密 54 因此，必須培養(yǎng)并專注于核心業(yè)務(wù)和商品，進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng) 各子公司經(jīng)營(yíng)的商品涉及紡織、服裝、工藝、有色金屬、食品、輕工、化工、五礦、醫(yī)藥、機(jī)電、五金、建材、畜產(chǎn)品等十幾個(gè)類別，幾十個(gè)品種。 目前各子公司商品經(jīng)營(yíng)狀況 確定核心商品的標(biāo)準(zhǔn) 從業(yè)務(wù)或商品的行業(yè)吸引力和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力兩個(gè)緯度分析；其中，行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)因素為：市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)性、贏利性、競(jìng)爭(zhēng)度和供應(yīng)資源；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)因素為：銷售額、市場(chǎng)占有率、供應(yīng)能力、技術(shù)能力和渠道能力等；選擇行業(yè)吸引力大或相對(duì)較大，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力一定要相對(duì)大的業(yè)務(wù)和商品 同時(shí)可參照： ? 客戶資源開發(fā)潛力大 ? 具有最佳的服務(wù)和關(guān)系（客戶忠誠(chéng)度） ? 商品的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)具有獨(dú)特的能力，或者有專利，或者有獨(dú)特工藝，并且市場(chǎng)的容量大、前景廣闊 ? 商品的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)具有規(guī)模效益或低成本優(yōu)勢(shì) 專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的必要性 在專業(yè)化領(lǐng)域里容易做到深挖市場(chǎng)、客戶的潛力，提升產(chǎn)品的檔次，提供差別化服務(wù)，從而有可能占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的壟斷地位。 一個(gè)企業(yè)的資源和能力是有限的，必須考慮企業(yè)的能力和資源邊界。 。 增值性的服務(wù)使得中間貿(mào)易商與客戶的關(guān)系更為緊密 59 貿(mào)易板塊的各子公司分析 ——各子公司的 SWOT分析和業(yè)務(wù)分析，確定集團(tuán)貿(mào)易的主業(yè)和主業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 60 業(yè)務(wù)優(yōu)先性評(píng)價(jià)工具：行業(yè)吸引