【正文】 組織靠攏。 品牌經(jīng)營 服務(wù)型集團的定位決定了集團品牌的價值。 7 SS集團的使命 通過我們的努力，不斷提高人們的生活質(zhì)量，改善人們的生活方式；通過我們的努力，使得社會資源得到更為充分的利用，并且通過我們的運轉(zhuǎn)使其價值增值 解釋：集團定位于服務(wù)型企業(yè)，集團貿(mào)易板塊、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，其前提和最終目的是為了滿足終端市場人們的消費需求，準備培育的新業(yè)務(wù)（教育、醫(yī)療和市政公用設(shè)施建設(shè)）也是如此，最終都是為了提高人們的生活質(zhì)量、改善人們的生活方式；而金融業(yè)務(wù)、物流業(yè)務(wù)的發(fā)展，其前提和最終目的都是希望通過集團的努力，使得社會資源得到更為充分的利用，并通過集團的運轉(zhuǎn)獲得價值增值。 11 金融業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié) 金融業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 12 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ?集團對房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位：成為集團一個重要利潤來源之一；在 5年內(nèi)，在青島及膠州半島等區(qū)域，成為一家有影響力的專業(yè)化的提供高品質(zhì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的房地產(chǎn)公司，塑造高品質(zhì)的品牌形象，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得客戶的滿意； ?集團房地產(chǎn)業(yè)務(wù)實施專業(yè)化（產(chǎn)品定位于中高檔房產(chǎn)產(chǎn)品）、差別化（通過明確的市場定位、規(guī)劃設(shè)計和良好的物業(yè)服務(wù)，營造房產(chǎn)產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢）和區(qū)域化（房地產(chǎn)業(yè)務(wù)近期以青島市周邊地區(qū)為主，在發(fā)展中漸次向其他區(qū)域擴展）三大戰(zhàn)略； ?通過強化人力資源管理、培育資源整合能力、加強成本控制、完善財務(wù)管理、實施品牌構(gòu)建五大戰(zhàn)略舉措，培育房地產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力。 新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位 15 第一層面 拓展并確保當前核心業(yè)務(wù)的運作 第二層面 發(fā)展新業(yè)務(wù) 第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務(wù) 機會 能力要求可能不十分清楚 通過并購或自己發(fā)展需要的能力 較完整的能力基礎(chǔ) 能力 贏家和幻想者 建立業(yè)務(wù)者 業(yè)務(wù)維持者 員工 探索 /特許的地位 營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 集中于業(yè)績 關(guān)鍵成功因素 選擇方案價值 銷售收入 利潤 投資資本回報 衡量標準 戰(zhàn)略協(xié)同：企業(yè)必須對三個發(fā)展層面的業(yè)務(wù)進行均衡管理，以實現(xiàn)企業(yè)的長期持續(xù)發(fā)展 16 受困 ? ? ? 失去競爭的資格 ? ? ? 失去未來 盈利能力 ? ? ? 試圖發(fā)明一個 新的未來 產(chǎn)生觀念但 沒有新業(yè)務(wù) 沒有為未來 播下種子 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 核心業(yè)務(wù)受到嚴重威脅或由于沒有新業(yè)務(wù)、長期規(guī)劃而面臨業(yè)務(wù)下滑 公司面臨生存危機 過分重視核心業(yè)務(wù)，而沒有新業(yè)務(wù) 初始缺乏核心業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)，因此無法為層面三的原動力提供資金 許多令人激動的未來業(yè)務(wù)選擇沒有轉(zhuǎn)變?yōu)樾聵I(yè)務(wù) 營建下一代業(yè)務(wù)，但并未發(fā)展層面三的未來業(yè)務(wù)來確保長期發(fā)展 戰(zhàn)略協(xié)同：三個層面的業(yè)務(wù)需要均衡發(fā)展 17 ?第一層面的業(yè)務(wù)對集團近期發(fā)展影響重大，應(yīng)確保集團的資金資源向貿(mào)易板塊傾斜 ， 應(yīng)努力保持其競爭優(yōu)勢、強化其競爭地位并發(fā)掘出核心業(yè)務(wù)中所有的潛能。 19 戰(zhàn)略協(xié)同：為了 SS集團的持續(xù)發(fā)展，要追求各個業(yè)務(wù)戰(zhàn)略之間的戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)，即長中短線之間的戰(zhàn)略協(xié)同 房地產(chǎn) 產(chǎn)生大量現(xiàn)金流 /利潤的可能性 套利性項目 物流 貿(mào)易 金融 教育 醫(yī)療 ?房地產(chǎn)和套利性資本運營項目可以成為集團的短期利潤來源； ?貿(mào)易、醫(yī)療和市政公用設(shè)施建設(shè)屬于中線業(yè)務(wù)； ?教育和物流屬于長線業(yè)務(wù)； ?金融產(chǎn)業(yè)的各個子業(yè)務(wù)塊更多地考慮其融資和資本運營功能。 戰(zhàn)略實時控制和戰(zhàn)略審計。 進入一個新的產(chǎn)業(yè)，盡管該產(chǎn)業(yè)前景很好，但還是涉及到產(chǎn)業(yè)培育的過程，如果培育不好、經(jīng)營不善，就可能要考慮退出；因此，從這個角度講，戰(zhàn)略實施也是一個動態(tài)的過程。帶來這種差異的原因是是執(zhí)行。 24 順暢的融資通道建設(shè)和合理的融資結(jié)構(gòu)安排，是集團整體戰(zhàn)略實施的重要前提 資金來源方式 資金使用期限 資金成本 操作難度 短期銀行貸款 短 高 小 長期銀行貸款 長 高 中 信托計劃 靈活 中 中 委托理財 靈活 高 中 IPO上市融資 無限 低 高 買殼上市 無限 中 高 企業(yè)債券 靈活 低 高 短期利潤來源 無限 低 中 ?集團當前存在“短貸長投”現(xiàn)象，如果無法有效解決，這種現(xiàn)象在今后的戰(zhàn)略性投資過程中將更明顯； ?集團可充分發(fā)揮房地產(chǎn)公司和錦隆公司的短期利潤來源作用； ?就當前而言，集團可充分發(fā)揮海協(xié)信托發(fā)行信托計劃的籌資功能，并增大信托資金在集團資金的比例，以達到優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)降低成本的作用； ?同時集團可通過介入銀行業(yè)，來降低集團的資金成本； ?長期銀行貸款可考慮項目融資方式進行； ?從現(xiàn)在開始，集團可以考慮實施發(fā)制品公司、京華飾品兩個公司的 IPO計劃，從而在 23年的時間內(nèi)爭取兩家公司上市，以實現(xiàn)長期籌資的目的。 集團整體競爭能力迅速增長，成為山東省領(lǐng)先的服務(wù)型產(chǎn)業(yè)集團 ?繼續(xù)規(guī)范集團內(nèi)部管理； ?貿(mào)易板塊整體上完成從中間貿(mào)易商向具備研發(fā)設(shè)計能力、一定的海外和國內(nèi)分銷渠道、核心商品實業(yè)化的商貿(mào)實體轉(zhuǎn)型；業(yè)務(wù)品牌和集團品牌價值凸現(xiàn)； ?金融業(yè)務(wù)的杠桿作用增強，集團開始培育新業(yè)務(wù)平臺； ?房地產(chǎn)業(yè)務(wù)開始在青島地區(qū)產(chǎn)生一定的影響力； ?合作效應(yīng)凸現(xiàn)，物流業(yè)務(wù)成為集團穩(wěn)定的利潤來源； ?未來業(yè)務(wù)形成新的經(jīng)濟增長點。 ? 自 1996年以后，國有企業(yè)進出口業(yè)務(wù)主體中有一部分是生產(chǎn)型企業(yè) (有進出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè) )，因此， 2023年專業(yè)進出口公司所占的比重遠低于%。 市場開發(fā)能力： 不具備系統(tǒng)的市場開發(fā)體系；基本處于客戶提供圖樣，然后照單操作，所以，談到市場的開發(fā)，只是處于客戶的開發(fā)階段。 資金： 與金融機構(gòu)多年的合作，以及目前業(yè)務(wù)運作的良性循環(huán)，融資渠道頗具優(yōu)勢。 50 集團貿(mào)易板塊前向一體化和后向一體化過程中，各關(guān)鍵節(jié)點采取并購、合作的形式進行橫向一體化，是一種簡單、迅速的實力擴張方式 原料 供應(yīng) 研發(fā) 設(shè)計 批發(fā) 商 零售 商 消費 者 經(jīng)銷 商 生產(chǎn) 制造 集團外貿(mào)企業(yè) 目前的位置 后向一體化的關(guān) 鍵成功因素：產(chǎn) 品的研發(fā)和設(shè)計 前向一體化的關(guān)鍵 成功因素：品牌、 渠道和渠道管理 初期與國內(nèi)外設(shè)計機構(gòu)進行合作 具有一定的研發(fā)設(shè)計和管理能力后，考慮并購 并購成型的生產(chǎn)企業(yè) 與一些大型的生產(chǎn)企業(yè)合作（合資、合作或參股） 與國外具有先進生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)進行合作 根據(jù)集團戰(zhàn)略，并購具有戰(zhàn)略意義的外貿(mào)企業(yè) , 如： 并購核心商品的競爭對手 并購對企業(yè)的商品產(chǎn)生互補作用的外貿(mào)企業(yè) 初期與國內(nèi)外批發(fā)商、零售商合作，利用其渠道 根據(jù)自有品牌的狀況和渠道開拓、管理的經(jīng)驗，以及所在市場的潛規(guī)則，并購成熟渠道 更具規(guī)模、 消除競爭對手 簡單和迅速的 生產(chǎn)能力擴張 簡單和迅速的 渠道建設(shè) 簡單和迅速的 研發(fā)能力擴張 并購原料生產(chǎn)企業(yè)或與其合作（合資、合作或參股） 原料分銷渠道的合作和并購 進行高科技原料的合作研發(fā)，具有一定的研發(fā)設(shè)計和管理能力后，考慮并購 簡單和迅速的 能力擴張 51 研發(fā) 制造 經(jīng)銷商 批發(fā) 零售 生產(chǎn)企業(yè) ?無外貿(mào)進出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模小或局部國外市場銷售比例小，自建經(jīng)銷渠道不經(jīng)濟 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào)代理 ?提供經(jīng)銷代理 國外渠道 ?無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進入中國采購或經(jīng)銷不經(jīng)濟 生產(chǎn)企業(yè) ?無外貿(mào)進出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模小或國外銷售比例小，自建國外經(jīng)銷渠道不經(jīng)濟 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào)代理 國外渠道 ?無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進入中國采購或經(jīng)銷不經(jīng)濟 外貿(mào)個體經(jīng)營 ?提供經(jīng)銷服務(wù) 生產(chǎn)企業(yè) ?無外貿(mào)進出口權(quán) ?自建國外經(jīng)銷渠道 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào)代理 國外渠道 ?無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進入中國采購或經(jīng)銷不經(jīng)濟 生產(chǎn)企業(yè) ?無外貿(mào)進出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模小或國外銷售比例小，自建國外經(jīng)銷渠道不經(jīng)濟 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào) 代理 國外渠道 ?無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進入中國采購 直接從事外貿(mào)的生產(chǎn)企業(yè) ?有外貿(mào)進出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模較大或針對特定市場自建國外經(jīng)銷渠道能獲得更高盈利 國外渠道 ?無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進入中國采購不經(jīng)濟 中間貿(mào)易商仍然有生存的空間：為國內(nèi)的中小生產(chǎn)企業(yè)提供外貿(mào)代理服務(wù) 52 或為國外廠商提供采購代理和外貿(mào)代理服務(wù) 直接從事外貿(mào)的加工企業(yè) ?有外貿(mào)進出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模較大或針對特定市場自建國外經(jīng)銷渠道能獲得更高盈利 國外廠商 ?無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進入中國采購不經(jīng)濟 加工企業(yè) ?無外貿(mào)進出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模小或局部國外市場銷售比例小，自建渠道不經(jīng)濟 國外廠商 ?無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進入中國采購不經(jīng)濟 來樣 定做 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào)代理 ?提供采購代理 來樣 定做 加工企業(yè) ?無外貿(mào)進出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模小或國外銷售比例小，自建國外渠道不經(jīng)濟 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào)代理 國外廠商 ?無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進入中國采購或經(jīng)銷不經(jīng)濟 外貿(mào)個體經(jīng)營 ?提供采購服務(wù) 加工企業(yè) ?無外貿(mào)進出口權(quán) ?自建國外渠道 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào)代理 國外廠商 ?無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進入中國采購或經(jīng)銷不經(jīng)濟 加工企業(yè) ?無外貿(mào)進出口權(quán) ?企業(yè)規(guī)模小或國外銷售比例小，自建國外渠道不經(jīng)濟 外貿(mào)企業(yè) ?提供外貿(mào) 代理 國外廠商 ?無中國國內(nèi)貿(mào)易權(quán) ?直接進入中國采購 來樣 定做 來樣 定做 來樣 定做 研發(fā) 制造 經(jīng)銷商 批發(fā) 零售 53 中間貿(mào)易商必須具備應(yīng)有的核心競爭力才能生存與發(fā)展 強大的采購能力和分銷能力 形成核心業(yè)務(wù) /產(chǎn)品 ? 專業(yè)地從事某一或某幾個產(chǎn)品的采購和分銷 ? 各個產(chǎn)品之間擁有一定的協(xié)同性，如：能共享銷售網(wǎng)絡(luò)等 ? 實現(xiàn)差異化或成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，成為某一個或幾個細分市場領(lǐng)先者 ? 強大的采購能力使得中間商能獲得最佳的貨源（質(zhì)量和供應(yīng)） ? 批量采購使中間商獲得價格上的優(yōu)勢 ? 完善的分銷網(wǎng)絡(luò)使中間商滲透流通產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，控制貨物到達最終用戶之前的流動和質(zhì)量，掌握增值服務(wù)的主動權(quán) ? 更接近用戶和市場 以客戶為導(dǎo)向提供增值服務(wù) 中間貿(mào)易商的成功因素 ? 除了采購和分銷，中間貿(mào)易商可以根據(jù)客戶的不同需要提供各項增值服務(wù)，如： 向客戶提供最新的市場信息、為客戶降低庫存成本，與客戶一起改善物流供應(yīng)系統(tǒng)等等 ? 增值性的服務(wù)使得中間貿(mào)易商與客戶的關(guān)系更為緊密 54 因此，必須培養(yǎng)并專注于核心業(yè)務(wù)和商品，進行專業(yè)化經(jīng)營 各子公司經(jīng)營的商品涉及紡織、服裝、工藝、有色金屬、食品、輕工、化工、五礦、醫(yī)藥、機電、五金、建材、畜產(chǎn)品等十幾個類別，幾十個品種。 目前各子公司商品經(jīng)營狀況 確定核心商品的標準 從業(yè)務(wù)或商品的行業(yè)吸引力和企業(yè)競爭力兩個緯度分析；其中，行業(yè)吸引力評價因素為：市場規(guī)模、增長性、贏利性、競爭度和供應(yīng)資源；企業(yè)競爭力評價因素為：銷售額、市場占有率、供應(yīng)能力、技術(shù)能力和渠道能力等；選擇行業(yè)吸引力大或相對較大，企業(yè)競爭力一定要相對大的業(yè)務(wù)和商品 同時可參照： ? 客戶資源開發(fā)潛力大 ? 具有最佳的服務(wù)和關(guān)系（客戶忠誠度） ? 商品的生產(chǎn)或經(jīng)營具有獨特的能力，或者有專利，或者有獨特工藝，并且市場的容量大、前景廣闊 ? 商品的生產(chǎn)或經(jīng)營具有規(guī)模效益或低成本優(yōu)勢 專業(yè)化經(jīng)營的必要性 在專業(yè)化領(lǐng)域里容易做到深挖市場、客戶的潛力，提升產(chǎn)品的檔次，提供差別化服務(wù)，從而有可能占據(jù)細分市場的壟斷地位。 一個企業(yè)的資源和能力是有限的，必須考慮企業(yè)的能力和資源邊界。 。 增值性的服務(wù)使得中間貿(mào)易商與客戶的關(guān)系更為緊密 59 貿(mào)易板塊的各子公司分析 ——各子公司的 SWOT分析和業(yè)務(wù)分析，確定集團貿(mào)易的主業(yè)和主業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 60 業(yè)務(wù)優(yōu)先性評價工具：行業(yè)吸引