xxxx年銅陵市托萊多一期(洋房)推廣策略-wenkub
2023-02-09 00:21:24 本頁(yè)面
【正文】 多層及別墅組團(tuán)的推出作品牌價(jià)值鋪墊， ?最終把托萊多打造成銅陵的人居名片。 幾個(gè)需要在本案中考慮的關(guān)系 對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目， 如何解決整個(gè)項(xiàng)目與本期洋房組團(tuán)與以及二、三期高層及別墅組團(tuán)的品牌關(guān)系 。 但限于較低的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和較少的人口基數(shù)， 其購(gòu)房能力，尤其是高端物業(yè)消費(fèi)能力比較有限 2023年，銅陵房地產(chǎn)均價(jià)在 2200— 2300之間，市中心突破 3000元 /平方米 受國(guó)家宏觀政策影響，銅陵房地產(chǎn)價(jià)格穩(wěn)重有升。 —— 找對(duì)人，才能說(shuō)對(duì)話 先看看，在銅陵誰(shuí)是可能購(gòu)買本案的人？ 人群洞察 鑒于狹窄化的市場(chǎng)和大規(guī)?；呢浟浚_(dá)成本期項(xiàng)目的銷售目標(biāo)，我們必須把 銅陵有購(gòu)買本項(xiàng)目能力的人 與和 對(duì)本項(xiàng)目有潛在需求的人 都吸引過(guò)來(lái)！ 所以我們的目標(biāo)消費(fèi)群是 —— 所有有能力購(gòu)買或有潛力購(gòu)買的銅陵人！ 我們的目標(biāo)客戶 有購(gòu)買力的： ?政府公務(wù)員，事業(yè)機(jī)構(gòu)職工 ?企業(yè)中高管，壟斷企業(yè)（如中移動(dòng)，中石油等）員工 ?離退休干部 ?教師，科技人員等高知一族 ?中小生意人 ?? 這樣的消費(fèi)群定位會(huì)不會(huì)太廣太泛？ 但作為一個(gè)二級(jí)城市，銅陵整個(gè)城市性格 /風(fēng)格相對(duì)簡(jiǎn)單，這就為我們把多樣化的消費(fèi)群，多元的需求整合起來(lái)提供了可能！ 金燕達(dá)觀認(rèn)為 一個(gè)城市的性格，決定這個(gè)城市人群的一些共性心理特征！ 消費(fèi)群的多樣化，是推廣本案的一個(gè)瓶頸！ 在多而繁雜的目標(biāo)群中，我們需要找到他們所具有的一些共性！ 張先生， 28歲， IT專業(yè)研究生文憑。 消費(fèi)者素描： 消費(fèi)者素描： 毛科長(zhǎng)， 35歲，某機(jī)關(guān)中層干部。經(jīng)過(guò)奮斗，事業(yè)初成，有了一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。 ?相比大城市，銅陵人有更多的時(shí)間打發(fā)在相互串門，結(jié)交朋友上面。 如果他們是一群 專家 ， 那么他們的專業(yè)叫 生活。 因此， 如何實(shí)現(xiàn)高檔品質(zhì)的物理性與生活方式，生活態(tài)度的精神層面的轉(zhuǎn)換，是推廣本案的關(guān)鍵！ 目標(biāo)群利益偏好 寬容的生活 閑適的生活 享受的生活 …… 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 西班牙的異國(guó)情調(diào) 天井湖與長(zhǎng)江畔優(yōu)越環(huán)境 市政規(guī)劃 設(shè)計(jì)領(lǐng)先、高品質(zhì)的產(chǎn)品 320畝大社區(qū) …… 實(shí)現(xiàn)利益對(duì)接 ？ 廣告對(duì)策 確立訴求核心 所謂 訴求核心 就是要把產(chǎn)品硬件優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，以及項(xiàng)目定位 、 案名所蘊(yùn)涵的精神，轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的利益偏好，解決本案目標(biāo)消費(fèi)群心理上，精神上對(duì)生活和對(duì)居住的要求。 托萊多 —— 無(wú)一棟現(xiàn)代化建筑 ， 全是古香古色的民宅 ， 整個(gè)城市顯得雅靜古樸 。 達(dá)觀認(rèn)為 在本案推廣，應(yīng)弱化托萊多概念本身，而只是把托萊多作為一個(gè)純粹的符號(hào)，一個(gè)能有異國(guó)情調(diào)的案名來(lái)傳播。 托萊多倡導(dǎo)的生活方式和居住精神一定是西班牙生活方式的一部分 。 所以我們?cè)趥鞑ド戏糯笪靼嘌?， 而有意弱化托萊多 。 這種陽(yáng)光下的享受是 并不僅僅是一種單純的享樂(lè) 它是一種生活態(tài)度，是一種對(duì)生活的熱愛和執(zhí)著。 同時(shí)廣告語(yǔ)本身具有給予消費(fèi)者一定的想象空間，富有人性化和溝通性。 總之，本次設(shè)計(jì)元素全力傳達(dá)一個(gè)核心概念 —— 陽(yáng)光。 形象稿文案三 這里不是西班牙 ， 但西班牙的確是這樣 是的 ， 這的確是西班牙的生活 。 來(lái)到天井湖 ， 會(huì)迷醉在托萊多 。 相關(guān)物料 戶外T牌 戶外T牌 戶外 T牌 戶外 T牌 戶外 T牌 道旗 手提袋 茶杯 名片 執(zhí)行要點(diǎn) ： 針對(duì)銅陵市場(chǎng)及消費(fèi)群的特點(diǎn)，我們?cè)谕茝V上注意以下幾點(diǎn)： ?作為一個(gè)二級(jí)城市，銅陵并沒(méi)有一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的主流平面媒體，我們應(yīng)以戶外與 TVC為主，報(bào)紙為輔助。（針對(duì)中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)石化，政府機(jī)關(guān)等重點(diǎn)目標(biāo)客戶群體） 利用好自己獨(dú)特的宣傳陣地。 品牌導(dǎo)入期活動(dòng)建議二： 天井湖片區(qū)規(guī)劃展 建議聯(lián)合市政部門，攜手展示天井湖的片區(qū)規(guī)劃， 給市場(chǎng)一個(gè)印象：天井湖片區(qū)將是銅陵市未來(lái)豪宅片區(qū)， 同時(shí)，通過(guò)規(guī)劃展覽，可以最大化展示本案的資源優(yōu)勢(shì)， 為產(chǎn)品偏高的價(jià)格尋找支撐點(diǎn)。 傳播手段：報(bào)紙，軟文，短信， TVC 現(xiàn)場(chǎng)物料（單張， POP， DM） 項(xiàng)目導(dǎo)入期軟文標(biāo)題示范： 拓基地產(chǎn)攜西班牙抵達(dá)銅陵 銅陵的土地上 ， 生長(zhǎng)著西班牙的托萊多 托萊多之后 ， 銅陵終見西班牙 之外 ， 還將根據(jù)本階段活動(dòng)配合相應(yīng)的軟文及新聞稿宣傳 。 傳播手段： 報(bào)紙，軟文， TVC，現(xiàn)場(chǎng)物料（單張， POP， DM） 開盤前公關(guān)活動(dòng)建議二 主 題：西班牙風(fēng)情美食節(jié) 邀請(qǐng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)群、潛在客戶、其他項(xiàng)目業(yè)主 形 式：以酒會(huì)形式，品嘗西班牙特色美食， 穿插西班牙特色的娛樂(lè)方式比如西， 班牙斗牛舞，全面展示西班牙原味生活。 傳播手段：報(bào)紙，軟文， TVC ，網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)場(chǎng)物料（單張， POP， DM） 強(qiáng)銷售期公關(guān)活動(dòng)建議三 主 題：誠(chéng)意饋贈(zèng)，幸運(yùn)返款 參加人員：業(yè)主，已下定金的誠(chéng)意客戶 形
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