九促銷策略-wenkub
2023-02-08 23:45:24 本頁面
【正文】 的，也可以是 電視 廣告） 一、廣告的概念及其基本要求 營(yíng)利廣告 —— 商業(yè)廣告 非營(yíng)利廣告 廣告 商業(yè)廣告 ：是廣告主體有目的的通過各種可控制的有效大眾傳播媒體，促進(jìn)商品和勞務(wù)銷售的付費(fèi)宣傳。接著老太太把孩子放到小車上，從她隨身帶的包中拿出兩個(gè)小背心。 推銷洗發(fā)水 推銷牙膏 推銷化妝品 ； 。 ? 最 古老， 最 傳統(tǒng)， 最 富技巧 第二節(jié) 人員推銷 一、人員推銷的特點(diǎn) 選擇性 控制性 情感性 雙向溝通性 二、人員推銷的任務(wù) 推 銷 商 品 尋 找 顧 客 根本任務(wù) 三、人員推銷的組織形式 A、小 B、小 C同屬于 電腦有限公司 。 不是，商家一般都用兩種或兩種以上的促銷方式進(jìn)行促銷，各種方式組合在一起發(fā)揮整體效果。其信息傳遞方式有兩種： ? ，即“賣方 買方”； 2.雙向傳遞 ，即“ 賣方 買方 ” 二、促銷方式 ? 廣告 ? 人員推銷 ? 公共關(guān)系 ? 營(yíng)業(yè)推廣 電視、報(bào)紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò) 贊助、募捐、慈善、 記者招待會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等 打折、回扣、贈(zèng)品、 優(yōu)惠券、有獎(jiǎng)銷售等 直接與消費(fèi)者或客戶接觸 促銷 方式 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 人員推銷 直接溝通 信息 、反饋及時(shí)可當(dāng)面促成交易 占用人員多、 費(fèi)用高 、接觸面窄 廣告推銷 傳播面廣、 形象生動(dòng) 、節(jié)省人力 信息單項(xiàng)傳遞、只能對(duì)一般消費(fèi) 者， 難以立即成交 公共關(guān)系 影響面廣、信任程度高、 可提高 企業(yè) 知名度和聲譽(yù) 花費(fèi) 力量較 大 、效果難以控制 營(yíng)業(yè)推廣 吸引力大、激發(fā)購買欲望、 可促成 當(dāng)即購買 行為 接觸面窄、有局限性、有時(shí)會(huì)降 低商品身份 各種促銷方式優(yōu)缺點(diǎn) 三、促銷的作用 ? 提供商品信息。第九章 促銷策略 人員推銷 2 廣 告 3 促銷概述 1 本章主要內(nèi)容 營(yíng)業(yè)推廣 4 公共關(guān)系 5 第一節(jié) 促銷概述 ？ ？ ? 一、促銷的含義 促銷 就是企業(yè)通過 一定的方式 ，將產(chǎn)品或勞務(wù)的信息 傳送給目標(biāo)顧客，使其了解，并產(chǎn)生興趣，最后促使其購買本企業(yè)產(chǎn)品的一系列活動(dòng)。 ? 突出產(chǎn)品特點(diǎn)。 商家一般只用一種促銷方式進(jìn)行促銷嗎？ 四、促銷組合的含義 廣告 人員 推銷 公共 關(guān)系 營(yíng)業(yè) 推廣
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1