【正文】 年十二月七日， 成都 ? 2 機(jī)密 內(nèi)容 ?研討會(huì)目標(biāo) ?主計(jì)劃總體流程 ?月度主計(jì)劃 ?日計(jì)劃 ?編碼管理 ?倉(cāng)庫(kù)管理 ?供應(yīng)商選擇 ?供應(yīng)商績(jī)效考核 ? 3 機(jī)密 研討會(huì)目標(biāo) ?對(duì)流程設(shè)計(jì)進(jìn)行討論 ?確定下一步改進(jìn)方向 ? 4 機(jī)密 內(nèi)容 ?研討會(huì)目標(biāo) ?主計(jì)劃總體流程 ?月度主計(jì)劃 ?日計(jì)劃 ?編碼管理 ?倉(cāng)庫(kù)管理 ?供應(yīng)商選擇 ?供應(yīng)商績(jī)效考核 ? 5 機(jī)密 我們雙方一致認(rèn)為該階段的項(xiàng)目任務(wù)由以下三個(gè)部分組成 ? 確定公司管理模式 ? 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ? 主要管理流程設(shè)計(jì) ? 確定 IT技術(shù)解決方案 ? 確定公司管理模式 ? 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ?主要部門職責(zé)描述 ?關(guān)鍵崗位描述和素質(zhì)要求 ?主要考核指標(biāo) ? 制定主要管理流程 ?業(yè)務(wù)規(guī)劃 ?OEM客戶開發(fā)與管理 ?銷售預(yù)測(cè)與生產(chǎn)計(jì)劃 ?預(yù)算管理 ?財(cái)務(wù)和成本管理 ?考核評(píng)估流程 ?制定 IT技術(shù)解決方案 ?總體 IT策略 ?硬件 /軟件要求 ?實(shí)施計(jì)劃 目的 提供結(jié)果 ? 制定公司人力資源管理策略 ? 制定公司人力資源管理 ?人力資源規(guī)劃及政策 ?核心團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培養(yǎng) ?工資體系策略建議 ?考核激勵(lì)機(jī)制 策略咨詢 1 組織和管理咨詢 2 人力資源咨詢 3 ? 總體市場(chǎng)發(fā)展及特點(diǎn)評(píng)估 ? 分析主要 OEM的采購(gòu)策略 ? 制定國(guó)際合作策略 ? 支持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和渠道研究 ? 制定短期的營(yíng)銷策略 ? 總體市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)評(píng)估 ? 行業(yè)的關(guān)鍵成功要素 ? 主要 OEM的采購(gòu)策略 ? 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和渠道的研究支持 ? 制定可能的國(guó)際合作策略 ?確定合作領(lǐng)域 ?主要可能的合作伙伴 ?主要策略建議 ? 制定短期的營(yíng)銷策略 ?目標(biāo)市場(chǎng) /目標(biāo)客戶 ?營(yíng)銷目標(biāo) ?營(yíng)銷策略 咨詢項(xiàng)目范圍和內(nèi)容 ? 6 機(jī)密 建議的天歌光盤公司近期組織結(jié)構(gòu)方案 董事會(huì) 總經(jīng)理 物控管理 生產(chǎn)管理 營(yíng)銷部 財(cái)務(wù)管理 行政管理 人力資源管理 總工 待定 制造 /(研發(fā) ) 市場(chǎng) /銷售 職能服務(wù) 注： ? 假定天歌光盤公司成立合資企業(yè) ? 暫時(shí)不考慮營(yíng)銷體系部門設(shè)置 技術(shù) / 質(zhì)量管理 質(zhì)量管理 ? 7 機(jī)密 建議的天歌光盤公司近期組織結(jié)構(gòu)方案 (續(xù) ) 生產(chǎn)管理 總經(jīng)理 工 藝 室 成 型 車 間 印 刷 車 間 設(shè)備管理 計(jì)劃 /協(xié)調(diào)管理 橫向聯(lián)系 生產(chǎn)服務(wù)管理 庫(kù) 存 管 理 發(fā) 貨 / 運(yùn) 輸 管 理 包 裝 車 間 采 購(gòu) 管 理 制造管理 物控管理 進(jìn)出口協(xié)調(diào) ? 8 機(jī)密 市場(chǎng)需求管理 “主計(jì)劃“ 管理 供貨管理 市場(chǎng)銷售管理 庫(kù)房 運(yùn)送 流程支持 供應(yīng)商 市場(chǎng) 客戶 生產(chǎn) 聯(lián)合計(jì)劃 原材料 原材料 生產(chǎn)計(jì)劃 反饋 成品 /半成品 機(jī)會(huì) 反饋 定單 定單 查詢 成品 客戶服務(wù) 商業(yè)戰(zhàn)略 質(zhì)量 3 1 5 6 7 庫(kù)存水平 運(yùn)送 (成品 ,半成品 ,自制件 ,原材料 ) 生產(chǎn) 能力 長(zhǎng)期 中期 供應(yīng)需求 銷售預(yù)測(cè) 招聘 ,評(píng)估 培訓(xùn) 物流 信息流 系統(tǒng)支持 組織 /結(jié)構(gòu) 原材料 生產(chǎn) 2 材料供應(yīng) 4 成品 天歌光盤工廠主計(jì)劃總體流程 ? 9 機(jī)密 流程定義及目標(biāo) 主計(jì)劃流程是一個(gè)企業(yè)連接市場(chǎng)客戶需求和生產(chǎn)供應(yīng)能力的樞紐。 主計(jì)劃的主要目標(biāo)是在考慮材料供應(yīng)、財(cái)務(wù)資源和生產(chǎn)能力的限制條件之下，制定最優(yōu)化的生產(chǎn)供應(yīng)計(jì)劃，從而完成預(yù)期的業(yè)務(wù)目標(biāo)。 流程步驟 輸出 任務(wù) 文檔和工具 流程負(fù)責(zé)部門 時(shí)間 審核、修改銷售計(jì)劃 ? 審批后的月度銷售計(jì)劃 ? 審核月銷售計(jì)劃 ? 進(jìn)行相應(yīng)校正 ? 校正后的銷售計(jì)劃下發(fā)至生產(chǎn)部、物控部、財(cái)務(wù)部 ? 電子表格 ? 書面報(bào)表 ? 總經(jīng)理 ? 每月倒數(shù)第 5天 制定主計(jì)劃 ? 主計(jì)劃草案 ? 物控部制定主計(jì)劃草案 ? 電子表格 ? 書面報(bào)表 ? 物控部 ? 每月倒數(shù)第 4天 A.1 A.2 進(jìn)行主計(jì)劃聯(lián)席會(huì)議 ? 主計(jì)劃修該建議 ? 總經(jīng)理、生產(chǎn)部、物控部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)銷售部共同參與主計(jì)劃聯(lián)席會(huì)議并提出修改意見 ? 回顧上一期段計(jì)劃執(zhí)行情況 ? 電子表格 ? 書面報(bào)表 ? 總經(jīng)理 ? 物控部 ? 每月倒數(shù)第 3天 A.3 制定月度資金計(jì)劃 ? 月度資金計(jì)劃 ? 根據(jù)銷售采購(gòu)情況制定月度資金計(jì)劃 ? 電子表格 ? 書面報(bào)表 ? 財(cái)務(wù)部 ? 每月倒數(shù)第 2天 A.4 合并、制定銷售計(jì)劃 ? 月度銷售計(jì)劃草案 ? 統(tǒng)計(jì)未執(zhí)行訂單情況 ? 收集代理商銷售預(yù)測(cè) ? 收集 OEM銷售預(yù)測(cè) ? 修正并填制月度銷售計(jì)劃 ? 電子表格 ? 書面報(bào)表 ? 銷售市場(chǎng)部 ? 每月倒數(shù)第 6天 A.5 審核銷售計(jì)劃 ? 計(jì)劃反饋意見 ? 生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部審閱并提出反饋意見 ? 電子表格 ? 書面報(bào)表 ? 物控部 ? 每月倒數(shù)第 4天 A.6 修改、下達(dá)主計(jì)劃 ? 月度主計(jì)劃 采購(gòu)計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃 庫(kù)存計(jì)劃 ? 根據(jù)各部門反饋意見制定月度主計(jì)劃 ? 電子表格 ? 書面報(bào)表 ? 物控部 ? 每月倒數(shù)第 2天 A.7 ? 13 機(jī)密 月銷售計(jì)劃格式 作為預(yù)測(cè)計(jì)劃流程的起點(diǎn)，月銷售計(jì)劃提供輸入信息。 A1 A5 A3 A7 A2 A4 A6 在 ERP系統(tǒng)未實(shí)施前，可利用電子表格的計(jì)算功能對(duì)于數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總。 ? 15 機(jī)密 生產(chǎn)計(jì)劃基本模式 中間庫(kù) 成品庫(kù) A1 A5 A3 A7 A2 A4 A6 根據(jù) CDR產(chǎn)品的生產(chǎn)特點(diǎn)，以及流水線的批量生產(chǎn)方式。 如 3： 6： 1 ? 當(dāng)月銷售 來(lái)源于經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)的月度銷售計(jì)劃 ? 安全庫(kù)存 ? 當(dāng)前庫(kù)存 來(lái)源于步驟一庫(kù)存數(shù)據(jù) 計(jì)劃開動(dòng) ？條流水線 ? 18 機(jī)密 生產(chǎn)計(jì)劃 (續(xù) ) A1 A5 A3 A7 A2 A4 A6 影響庫(kù)存水準(zhǔn)設(shè)訂的主要因素 對(duì)任意一個(gè)庫(kù)存點(diǎn)，庫(kù)存水準(zhǔn)的設(shè)訂主要由庫(kù)存檢查周期、庫(kù)存補(bǔ)足周期、銷售預(yù)測(cè)誤差、庫(kù)存補(bǔ)足周期的穩(wěn)定性和預(yù)設(shè)的服務(wù)水準(zhǔn)，這五個(gè)因素決定。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)一般比例為 3： 6： 1。 收到銷售變動(dòng)信息 修訂 主計(jì)劃 制定 日計(jì)劃單 18:00 8:00 訂單 簽訂 在預(yù)測(cè)范圍內(nèi) 的新訂單建議 超出預(yù)測(cè)范圍 的新訂單建議 訂單取消信息 新簽訂單信息 注：虛框內(nèi)的流程將根據(jù)每日銷售變動(dòng)情況變化 流水線狀況 ? 28 機(jī)密 主計(jì)劃管理 日計(jì)劃修訂流程明細(xì) 根據(jù)主計(jì)劃的變動(dòng)，制定第 3日的日生產(chǎn)計(jì)劃單。 業(yè)務(wù)伙伴 材料、商品 外部文檔 內(nèi)部單據(jù) 供應(yīng)商 經(jīng)銷商 OEM客戶 運(yùn)輸服務(wù)提供商 其他服務(wù)提供商 原材料 半成品 產(chǎn)成品 備品備件 領(lǐng)料單 提貨單 工序單 月生產(chǎn)計(jì)劃 月銷售計(jì)劃 月采購(gòu)計(jì)劃 日計(jì)劃單 銷售合同 采購(gòu)合同 裝箱單 發(fā)貨通知 ? 32 機(jī)密 編碼管理 編碼規(guī)則將統(tǒng)一由 XXX部制訂，現(xiàn)以產(chǎn)品號(hào)的制訂為例。防止庫(kù)存紅字的產(chǎn)生。 ?供應(yīng)商信息的來(lái)源有 :國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 。工商名錄 。 (評(píng)估方法見后 ) 評(píng)估小組可以根據(jù)天歌的供應(yīng)商評(píng)分系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行量化的評(píng)估 . 建議可以使用權(quán)重的方法評(píng)估每一標(biāo)準(zhǔn)的重要性 ,然后算出該項(xiàng)的總分。重要 6 。 ? 49 機(jī)密 供應(yīng)商 (合同方 )組織結(jié)構(gòu)和管理 : ? 管理者質(zhì)量 /責(zé)任 8 ___ ___ ? 質(zhì)量系統(tǒng) 10 ___ ___ ? 客戶滿意度 8 ___ ___ ? 財(cái)務(wù)狀況 10 ___ ___ ? 地理位置 6 ___ ___ ? 長(zhǎng)期目標(biāo) 5 ___ ___ ? 資格 /證明 10 ___ ___ ? 業(yè)務(wù)規(guī)模和組織背景 8 ___ ___ 價(jià)格 : ? 產(chǎn)品價(jià)格 10 ___ ___ ? 價(jià)格的穩(wěn)定性 10 ___ ___ 供應(yīng)商 (合同方 )經(jīng)驗(yàn) /技術(shù) ? 行業(yè)權(quán)威 2 ___ ___ ? 相似工作經(jīng)驗(yàn) 6 ___ ___ ? 技術(shù)的滿足程度 /指標(biāo) . 10 ___ ___ ? 設(shè)計(jì)能力 8 ___ ___ ? 設(shè)備現(xiàn)代化程度 6 ___ ___ ? 知識(shí)自主權(quán) 6 ___ ___ ? 必備的標(biāo)準(zhǔn) /法規(guī)證明、許可 ,如 ISO9000、生產(chǎn)許可證 6 ___ ___ ? 技術(shù)方案的質(zhì)量 8 ___ ___ 重要性 得分 總分 在選擇供應(yīng)商時(shí)可參考以下評(píng)估表作為供應(yīng)商挑選評(píng)估表 : 供應(yīng)商評(píng)估表 (例 ) ? 50 機(jī)密 供應(yīng)商評(píng)估表 (例續(xù) ) 供應(yīng)商 (合同方