如何尋找潛在客戶培訓(xùn)-wenkub
2023-02-08 20:33:18 本頁面
【正文】 否能符合各項(xiàng)需求：如替代多少現(xiàn)用原料等。 ? ：非客戶，停止接觸。 ? ：可以接觸，并設(shè)法找到具有之人 (有決定權(quán)的人 ) ? ：可以接觸，需調(diào)查其業(yè)務(wù)狀況、信用條件等。 在市場競爭法則下，廠商每年至少喪失若干舊客戶，但每年還會開發(fā)新客戶；若不采取計(jì)劃性的拓展，則將來對客戶之經(jīng)營，勢必十分吃力。 潛在客戶，它具備兩個(gè)要素： ? 用的著 ? 不是所有的人都需要您的產(chǎn)品，他一定是一個(gè)具有一定特性的群體。 如何尋找潛在客戶 開發(fā)新客戶 徐開旺，光纖通信行業(yè)，光纖收發(fā)器銷售工程師，光纖通信行業(yè)產(chǎn)品講師 尋找客戶 ? 很多的時(shí)候，是通過網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞搜索 ? 這樣以后，可以通過產(chǎn)品，招聘網(wǎng)，或行業(yè)網(wǎng)，因?yàn)檫@些公司可能沒被百度收錄。 ? 買得起 對于一個(gè)想要買又掏不出錢的潛在客戶，您再多的努力也不能最后成交。 一、尋找潛在客戶的原則 .潛在客戶一定是有需求的， .潛在客戶，是打電話聯(lián)系，愿意加你， .潛在客戶，是主動要你的產(chǎn)品資料與報(bào)價(jià)的。 ? ：可以接觸，應(yīng)長期觀察培養(yǎng)，使之具備另一條件。 ? ? 由此可見，潛在客戶有時(shí)欠缺了某一條件（如購買力、購買決定權(quán)或需求）的情況下，仍然可以開發(fā)，只要應(yīng)用適當(dāng)?shù)牟呗?，便能使其成為企業(yè)的新客戶。 對產(chǎn)品是否信賴：品牌、技術(shù)水平等。 經(jīng)由客戶購買欲望及購買能力的二個(gè)因素判斷后，能夠估計(jì)客戶的購買時(shí)間，并作出下一步計(jì)劃。 、尋找潛在客戶的渠道 從您認(rèn)識的人中發(fā)掘 展開商業(yè)聯(lián)系 包括在生意中認(rèn)識的人，以及協(xié)會、俱樂部等行業(yè)組織。 ? 從短暫的渴求周期獲利 ? 有形商品的使用期長短不一，這并不重要，重要的是客戶的心理渴求期。 ? 把握技術(shù)進(jìn)步的潮流 ? 當(dāng)您有了新產(chǎn)品，一種最新的性能，或者僅僅是價(jià)格的改變，您就有了充分的理由與您以前的客戶再次聯(lián)系，他們希望了解最新的發(fā)展變化。我認(rèn)為您可能需要有一份新聞的復(fù)印件與朋友和家人共享。詢問資信客戶服部和技術(shù)服務(wù)部，您的客戶近期打過幾次咨詢電話。 三、尋找和接觸最有希望成為潛在客戶的人群 利用 “有望客戶 ”（）、 “尋找有望客戶 ”（）的英文字母，來說明如何開發(fā)潛在的客戶： ： “提供 ”自己一份客戶名單 ： “記錄 ”每日新增的客戶 ： “組織 ”客戶資料 ： “選擇 ”真正準(zhǔn)客戶 ： “ 計(jì)劃 ” 客戶來源作訪問對策 ： “ 運(yùn)用 ” 想象力 ： “ 收集 ” 轉(zhuǎn)手資料 ： “ 訓(xùn)練 ” 自己挑客戶的能力 ： “ 個(gè)人 ” 觀察所得 ： “ 記錄 ” 資料 ： “ 職業(yè) ” 上來往的資料 ： “ 配偶 ” 方面的協(xié)助 ： “ 公開 ” 展示或說明 ： “ 連鎖 ” 式發(fā)展關(guān)系 ： “ 冷淡 ” 的拜訪 ： “ 透過 ” 別人協(xié)助 ： “ 影響 ” 人士的介紹 ： “ 名錄 ”
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