【正文】 好，而且要在沒發(fā)病之前就要開始調(diào)理效果才好，但需要的時(shí)間很長(zhǎng)，可能要個(gè)十年八年的，甚至要更多的時(shí)間，你的身體能等嗎？而且很難堅(jiān)持，萬一有時(shí)忘了就前功盡棄了；而我們的產(chǎn)品只要半年的時(shí)間就可以調(diào)理好你的體質(zhì)，恢復(fù)正常的結(jié)構(gòu)功能，那是方便又實(shí)惠??！何樂而不為呢？ 保健品銷售技巧 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 14 1不能報(bào)銷我不買 錢是身外之物，生帶不來死帶不去的，沒錢還能掙回來，沒命了那就挽不回來了，你看你留著這么多錢有啥用？有個(gè)大爺他也是離休干部，吃什么藥都能報(bào)銷，平時(shí)就不注意預(yù)防，有了病再吃藥，最后在醫(yī)院里把自己也報(bào)進(jìn)去了，你說不報(bào)銷就不用看病了嗎？ 你都病成這樣了還考慮什么報(bào)銷??？你吃這么多藥不也一直在報(bào)銷嗎？為什么你的病還沒好??？因?yàn)闆]有找到根本原因，只是治標(biāo)不治本，雖然自己沒花錢，但也受了不少罪吧？就那藥物的副作用就已經(jīng)對(duì)你的肝臟造成很大的傷害了 保健品銷售技巧 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 15 保健品銷售技巧 維生素 E軟膠囊 賣點(diǎn)： 高純度的天然維生素 E，生物活性、吸收效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于合成的維生素 E。 答：（所以我才建議你用這種方法省錢啊?。┰蹃硭闼?，一年是 5880元，一個(gè)月才四百多塊，一天才十多塊錢，如果現(xiàn)在不舍得花這點(diǎn)錢，要是住院了一天也得花好幾百塊，一次下來至少也要好幾千塊，多則幾萬塊，還要身體受罪；如果你用了我們的產(chǎn)品，把身體搞好了，能多活個(gè)幾年，那共產(chǎn)黨還要發(fā)給你好幾萬工資呢，你說值不值？ 保健品銷售技巧 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 11 我要跟老伴商量一下再說 答：你們夫妻的感情真好啊，你老伴這么關(guān)心你，他昨天也說了，只要能讓你健康起來，他沒什么意見。 保健品銷售技巧 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 7 你們的產(chǎn)品上說明只寫著調(diào)節(jié)血脂，可我的血脂不高，不需要服用你們的產(chǎn)品。 保健品銷售技巧 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 5 太貴了，我沒錢！ 答：哦，沒錢??？但也不能不顧自己的身體啊。經(jīng)過剛才的檢測(cè)（問診），說明我們這種產(chǎn)品是適合你吃的，你可以買一些跟你現(xiàn)有的保健品配合吃，效果會(huì)更好！ 保健品銷售技巧 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 4 我上過了好幾次當(dāng)，不敢再相信了 答：我非常理解你的感受，我要是你我也會(huì)這么想。 不喜歡而不信任你 —— 如果人們不喜歡你，他們就不信作你，就不愿意接受你的建議。拒絕是顧客的習(xí)慣性反射動(dòng)作，并不是真正的意愿的表示，處理拒絕才可以真正了解顧客的想法，處理是促銷的最好時(shí)機(jī)。 保健品銷售技巧 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 2 顧客拒絕的有幾種： 不愿意改變 —— 接受新鮮事物意味著放棄舊的東西，人類的天性是拒絕改變的。銷售不只是產(chǎn)品。但是我們不能因?yàn)檫@樣就什么都不相信了啊。這見過很多病人都是這樣：今天沒錢（不舍得花錢）治病或保健，明天一定有錢（要花錢）住院，（為什么呢？因?yàn)槟菚r(shí)已經(jīng)病倒了，不去不行?。。?，住院就不是幾千塊所能解決問題的，至少也得花好幾萬，但是結(jié)果又是什么呢？舉例子。而我們的產(chǎn)品能通過清理血液，清洗血管來達(dá)到標(biāo)本兼治的目的，從源頭上控制你的高血壓?jiǎn)栴}。 保健品銷售技巧 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 10 太貴了，沒錢買。 保健品銷售技巧 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 13 12我認(rèn)為通過一般的調(diào)理就可以了。 使頭發(fā)烏黑發(fā)亮，有效防止頭發(fā)分叉，斷裂或掉發(fā)。 預(yù)防癌癥，防止細(xì)胞癌變。 缺乏維生素 E、需增加抗氧化保護(hù)者。 易流產(chǎn)、不孕、及準(zhǔn)備懷孕的女性。 成分：養(yǎng)生堂維生素 E提取于大豆，而千林維生素 E提取于小麥胚芽，較大豆高活性，高純度。 E：舉例。 減少飲酒、吸煙等不良習(xí)慣帶來的危害，舒緩生活和工作壓力。 常飲酒、吸煙、應(yīng)酬、生活壓力過大者。 FABE介紹法： F：多種維生素營(yíng)養(yǎng)均衡，快速補(bǔ)充必須維生素，調(diào)節(jié)人體免疫力。 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 20 保健品銷售技巧 蜂膠軟膠囊 賣點(diǎn)： 輔助治療糖尿病 ,預(yù)防糖尿病并發(fā)癥。用少量蜂膠與蜂蜜、甘油調(diào)劑成膏狀，直接敷于面部，用于治療座瘡。蜂膠是一種天然的高效免疫增強(qiáng)劑，能刺激機(jī)體的免疫功能，增強(qiáng)巨噬細(xì)胞的活力，促進(jìn)機(jī)體的免疫過程。蜂膠對(duì)細(xì)菌、病毒、真菌所引起的各種感染類疾病，如結(jié)核、胃炎、腳氣、皮膚病等炎癥都有效。蜂膠可降低轉(zhuǎn)氨酶、解肝毒，保護(hù)肝細(xì)胞。 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 22 保健品銷售技巧 賣給誰： 免疫力低下、患慢性炎癥、體質(zhì)虛弱、易感冒人群。 易疲勞人群。 怎么賣： 搭車銷售： 1針對(duì)肝病、心腦血管、胃腸疾病、腫瘤等人群（根據(jù)賣點(diǎn) ）：相 關(guān)治療藥物 +蜂膠 2針對(duì)慢性炎癥病人（根據(jù)賣點(diǎn) 5） :廣譜消炎藥物 +蜂膠 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 23 保健品銷售技巧 蘆薈軟膠囊 賣點(diǎn)： 可外用、可口服。 中和黑色素，提高膠原蛋白的合成機(jī)能，幫助修復(fù)損傷細(xì)胞，延緩肌膚老化。 生活忙碌，經(jīng)常使用快餐者。 糖尿病患者。 延緩骨質(zhì)疏松。 防止鈣流失，提高鈣吸收率。 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 26 保健品銷售技巧 果蔬膳食纖維素 賣點(diǎn)： 以德國(guó)進(jìn)口的燕麥纖維、胡蘿卜纖維、蔬菜纖維，日本進(jìn)口的松谷可溶性膳食纖維等多種天然的膳食纖維為主要原料精致而成，提供有益纖維組合。 降低膽固醇：膳食纖維能降低膽固醇的含量，對(duì)防治高血壓、心腦血管疾病有一定作用。 消化功能差，需增加膳食纖維攝取量人群。 怎么賣： 搭車銷售：針對(duì)便秘類人群（根據(jù)賣點(diǎn) ）：潤(rùn)腸通便藥物 +果蔬纖維素 套餐銷售：（也可任選一樣搭配 ） 1針對(duì)便秘類人群：果蔬纖維 +卵磷脂 +螺旋藻 +蛋白粉 2針對(duì)需控制體重類人群：果蔬纖維 +多種維生素 +螺旋藻 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 28 保健品銷售技巧 牛初乳片 賣點(diǎn)： 原料取自新西蘭，是乳牛產(chǎn)后 3天內(nèi)所分泌的乳汁。 賣給誰： 非母乳喂養(yǎng)的嬰兒及處于生長(zhǎng)發(fā)育期的嬰幼兒、青少年。 糖尿病、肺炎、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、癌癥患者放療、化療及手術(shù)前的輔助調(diào)理。 特別添加乳酸鈣及母乳化奶粉，能起到營(yíng)養(yǎng)免疫物質(zhì)疊加效果，又能使牛初乳中活性成份的功效更容易發(fā)揮出來。 B：從牛乳中提取的生物鈣，不便秘，可長(zhǎng)期使用。 不添加防腐劑、合成色素、人工香料，安全性更高。 孕婦妊娠反應(yīng)較大，食欲不佳者。 易生口瘡，常服藥物及避孕藥人群。 B：滿足每日攝取量。螺旋藻中富含的多糖和生理活性物質(zhì)，能明顯促進(jìn)人體免疫器官的生長(zhǎng)，提高機(jī)體非特異性細(xì)胞免疫功能和特異性體液免疫能力，從而起到調(diào)節(jié)和提高人體免疫作用。大部分胃病患者均屬胃酸過多，導(dǎo)致胃炎、胃潰瘍等疾病，而螺旋藻是堿性食品，對(duì)胃病有明顯效果。 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 33 保健品銷售技巧 含豐富的鐵質(zhì)和葉綠素，改善貧血狀況效果顯著。 賣給誰： 抵抗力差、免疫力低下者。 身體虛弱、