咨詢第四章國際工程咨詢公司的發(fā)展戰(zhàn)略和市場開拓-wenkub
2023-02-08 14:55:14 本頁面
【正文】 ? 有利于積極尋找高效率完成任務(wù)的途徑與方法。 ? 能夠培養(yǎng)管理人員的整體意識(shí)和整體觀念。公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是公司在較長時(shí)間內(nèi)（一般為 5年以上）力求實(shí)現(xiàn)的工作結(jié)果，是公司宗旨在各個(gè)時(shí)期內(nèi)的具體體現(xiàn)。 ? 不斷掌握先進(jìn)技術(shù) ? 只有不斷掌握先進(jìn)工藝和技術(shù)，才能適應(yīng)高速發(fā)展的世界經(jīng)濟(jì)的需要。 ? 靈活性 ? 靈活性和專業(yè)化悖反。 ? 易理解 性 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)要表達(dá)明確、有實(shí)際含義，不易產(chǎn)生誤解。 第一節(jié) 國際工程咨詢公司的戰(zhàn)略管理 ? 戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施 ? 確定公司的長期發(fā)展目標(biāo) ? 長期發(fā)展目標(biāo)能給公司經(jīng)營活動(dòng)指明方向，同時(shí)對(duì)員工產(chǎn)生激勵(lì)作用。 ? 項(xiàng)目調(diào)研 ? 工程項(xiàng)目資料是國際工程咨詢公司進(jìn)行投標(biāo)的依據(jù)。政府項(xiàng)目以及私營項(xiàng)目的不同。 ? 針對(duì)性 ? 要有的放矢，根據(jù)需要進(jìn)行。 11 第二節(jié) 國際工程咨詢 市場調(diào)研與信息收集 ? 國際工程咨詢市場調(diào)研 ? 步驟 和 方法 ? 準(zhǔn)備階段 ? 制定調(diào)查計(jì)劃，做好組織準(zhǔn)備工作，著手收集一些二手資料。 12 第二節(jié) 國際工程咨詢 市場調(diào)研與信息收集 ? 國際工程咨詢市場調(diào)研 ? 組織 機(jī)構(gòu)和人員 管理 ? 做好調(diào)研人員的甄選工作 ? 有 一定的理論知識(shí)和工程經(jīng)驗(yàn)；具有市場敏感性；實(shí)事求是，肯于鉆研；懂得所在國語言。 ? 可開發(fā)性 ? 公司有能力、有實(shí)力開發(fā)和拓展細(xì)分后的市場。 14 第二節(jié) 國際工程咨詢 市場調(diào)研與信息收集 ? 市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇 ? 市場 細(xì)分的 標(biāo)準(zhǔn) ? 地理 區(qū)域 ? 亞太、歐洲、北美、非洲、拉美、中東六大市場。 《 相見歡 ?無言獨(dú)上西樓 》 無言獨(dú)上西樓，月如鉤，寂寞梧桐深院鎖清秋。 花自飄零水自流，一種相思，兩處閑愁。 18 第二節(jié) 國際工程咨詢 市場調(diào)研與信息收集 ? 市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇 ? 市場 細(xì)分的 步驟 ? 確定市場范圍 ? 確定自己的主攻方向。 19 第二節(jié) 國際工程咨詢 市場調(diào)研與信息收集 ? 市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇 ? 目標(biāo) 市場 選擇（機(jī)會(huì)評(píng)估） ? 市場條件 ? 地理位置、氣候、市場現(xiàn)狀、市場的隸屬性、市場經(jīng)營基礎(chǔ)。 ? 主要渠道 ? 國際專門機(jī)構(gòu) ? 聯(lián)合國系統(tǒng)內(nèi)的機(jī)構(gòu)，主要發(fā)布來源是 《 開發(fā)業(yè)務(wù) 》 ? 世界銀行：國際商機(jī)服務(wù) ? 區(qū)域性國際金融組織 ? 國家駐外機(jī)構(gòu) ? 駐外使領(lǐng)館商務(wù)參贊處 ? 國外貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu) ? 專門的參考閱覽室 ? 聯(lián)網(wǎng)的信息數(shù)據(jù)庫 ? 提供有關(guān)咨詢服務(wù) ? 出版目標(biāo)市場國家的概況資料 21 第二節(jié) 國際工程咨詢 市場調(diào)研與信息收集 ? 國際工程咨詢市場信息收集 ? 應(yīng) 設(shè)立專門的信息機(jī)構(gòu)（如市場部）負(fù)責(zé)收集有關(guān)信息，掌握國內(nèi)外的項(xiàng)目動(dòng)態(tài)。 ? 包括發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展步驟和發(fā)展措施。 斬 盡人間不平事， 迎來江河水滔滔。 望家鄉(xiāng)，去路遠(yuǎn)，別妻千里音書斷，關(guān)山阻隔兩心懸。 埋乾坤難埋英雄怨，忍孤憤山神廟暫避風(fēng) 寒。 35 第四節(jié) 國際工程 咨詢公司公關(guān)計(jì)劃與技巧 ? 公關(guān)技巧 ? 要 重視公共關(guān)系管理 ? 做好與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系 ? 充分利用當(dāng)?shù)孛襟w ? 尊重當(dāng)?shù)氐奈幕⑴囵B(yǎng)本土人才 ? 融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)和經(jīng)濟(jì) 36 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 10:19:2910:19:2910:19Tuesday, February 7, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 2月 7日星期二 10時(shí) 19分 29秒 10:19:297 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四
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