【正文】 可調(diào)價(jià)的范圍理想價(jià)格點(diǎn)最適宜的價(jià)格點(diǎn)價(jià)格敏感度分析以上為虛構(gòu)數(shù)據(jù)，僅供參考? 車用戶的資費(fèi)分析車用戶的資費(fèi)分析 (應(yīng)用清雪六線資費(fèi)象限研究模型 ) 18? 現(xiàn)有用戶及其潛在用戶市場細(xì)分分析現(xiàn)有用戶及其潛在用戶市場細(xì)分分析 研究目標(biāo)與內(nèi)容研究目標(biāo)與內(nèi)容 目標(biāo)市場的細(xì)分目標(biāo)市場的細(xì)分夏利 系列市場潛力及細(xì)分研究 (應(yīng)用清雪市場細(xì)分研究模型 )夏利用戶群細(xì)分? 產(chǎn)品的屬性? 用戶行為的屬性? 用戶的自然屬性? 市場的自然屬性細(xì)分變量群? 人為環(huán)境的影響? 宏觀經(jīng)濟(jì)的影響? 由于本部分的內(nèi)容細(xì)分十分豐富 ,這里不再一一展開 . 分析并確定有價(jià)值的目標(biāo)市場 ,包括個(gè)人用戶市場及集團(tuán)用戶市場競品用戶群細(xì)分潛在用戶群細(xì)分19? 夏利系列 車市場用戶及其潛在用戶市場細(xì)分分析車市場用戶及其潛在用戶市場細(xì)分分析 目標(biāo)市場的細(xì)分目標(biāo)市場的細(xì)分? 驗(yàn)證用戶及潛在用戶群的細(xì)分指數(shù) .? 確定市場細(xì)分的指標(biāo) .? 現(xiàn)有車用戶市場的細(xì)分結(jié)構(gòu) ,分別分析 用戶及競爭品牌車用戶 . ? 潛在用戶市場的用戶細(xì)分特征分析 .? 潛在用戶市場的市場細(xì)分結(jié)構(gòu) .? 探索最有價(jià)值的潛在用戶的細(xì)分市場在哪里 .? 細(xì)分市場的價(jià)值判別 .? 分析競爭對手的最有價(jià)值的用戶市場在哪里 .? 探索突破競爭對手的優(yōu)勢細(xì)分市場的切入點(diǎn) .? 細(xì)分市場的威脅分析 .? 細(xì)分市場的趨勢分析 .? 探索在相應(yīng)目標(biāo)細(xì)分市場進(jìn)行品牌推廣的市場策略? 制定應(yīng)對推出夏利系列的戰(zhàn)略市場營銷策略夏利 系列市場潛力及細(xì)分研究 (應(yīng)用清雪市場細(xì)分研究模型 )分析細(xì)分市場的現(xiàn)狀及競爭態(tài)勢及細(xì)分市場的策略20? 夏利夏利 系列市場用戶及其潛在用戶市場細(xì)分分析系列市場用戶及其潛在用戶市場細(xì)分分析 以上為虛構(gòu)數(shù)據(jù)僅供參考夏利系列市場潛力及細(xì)分研究 (應(yīng)用清雪市場細(xì)分研究模型 )目標(biāo)市場的細(xì)分目標(biāo)市場的細(xì)分假設(shè)分析21 目標(biāo)市場研究目標(biāo)市場研究目標(biāo)群體特征現(xiàn)代 /年輕普通/和諧/心情寧靜特別/激發(fā)/充滿活力追求形象者動力依賴者追求活力者追求寧靜者動力 /形象市場潛力及細(xì)分研究 (應(yīng)用清雪市場細(xì)分研究模型 )假設(shè)分析釋放個(gè)性22夏利系列品牌市場潛力分析夏利系列品牌市場潛力分析夏利 系列市場潛力及細(xì)分研究 (應(yīng)用清雪市場細(xì)分研究模型 )? 夏利夏利 系列市場潛力分析系列市場潛力分析 ? 用戶群中不同層面用戶 (個(gè)人用戶 )的購買潛力 ? 用戶群中不同層面用戶 (個(gè)人用戶 )的購買潛力 ? 潛在車用戶群中不同層面用戶的購買潛力 (以上三項(xiàng)需針對 夏利系列夏利系列 及競爭品牌車分別分析 ). ? 競爭品牌車用戶轉(zhuǎn)換到 夏利系列夏利系列 用戶的潛力分析 . ? 潛在用戶群的分布及比例 ,分別分析個(gè)人用戶 . ? 區(qū)域市場目標(biāo)預(yù)測 ? 理想的車 車型分析具體分析個(gè)人及集團(tuán)用戶市場的市場容量及區(qū)域市場的預(yù)測23? 市場機(jī)會分析市場機(jī)會分析 研究目標(biāo)與內(nèi)容研究目標(biāo)與內(nèi)容 市場機(jī)會分析市場機(jī)會分析? 夏利 系列的市場機(jī)會分析? 用戶使用車的利益期望點(diǎn) /及對 夏利系列 與競爭品牌車的差異分析? 潛在目標(biāo)市場對的購買力差異分析 .? 探索 夏利系列 在目前中國市場的相對競爭優(yōu)勢點(diǎn) .市場潛力及細(xì)分研究 (應(yīng)用清雪市場細(xì)分研究模型 )利益點(diǎn)利益點(diǎn)期望點(diǎn)期望點(diǎn)差異點(diǎn)差異點(diǎn)優(yōu)勢點(diǎn)優(yōu)勢點(diǎn)機(jī)會點(diǎn)機(jī)會點(diǎn)品牌訴求的邏輯推演24 目標(biāo)用戶車消費(fèi)行為分析目標(biāo)用戶車消費(fèi)行為分析 .h 品牌滲透率h 品牌吸引力 /系列指數(shù)h 產(chǎn)品吸引力h 缺陷分析h 車輛喜好 (內(nèi)飾 /外飾等 )分析h 用途及使用頻率分析h 駕駛 //乘坐習(xí)慣分析h 車輛購買費(fèi)用與使用費(fèi)用分析h 對現(xiàn)用車輛的使用分析h 使用評價(jià)h 品牌動力分析h 購買行為分析 購買關(guān)注點(diǎn) 購買途徑 /地點(diǎn) 采購者 /決策者 /批準(zhǔn)者 采購頻率 決策方式 決策時(shí)間 /時(shí)機(jī) 用戶背景對車消費(fèi)行為的影響分析 ? 個(gè)人的職業(yè)? 學(xué)歷? 收入? 地域? 生活方式? 個(gè)性? 現(xiàn)有交通工具個(gè)人用戶 : 消費(fèi)行為關(guān)鍵指標(biāo)分析 從用戶的角度分析品牌的訴求及市場的具體需求點(diǎn)25市場再定位與需求分析市場再定位與需求分析? 清雪研究市場再定位清雪研究市場再定位 基本思路基本思路定位的繼承與創(chuàng)新性市場新定位點(diǎn)占據(jù)新定位市場價(jià)值分析 定位修正與產(chǎn)品調(diào)整新定位點(diǎn)利益分析介紹了清雪品牌定位的基本思想定位的競爭優(yōu)勢26品牌整合營銷策略及名稱測試分析品牌整合營銷策略及名稱測試分析? 夏利系列夏利系列 及其競爭對手品牌診斷分析及其競爭對手品牌診斷分析? 夏利系列 及其競爭對手的品牌力分析 .? 夏利系列 及其競爭對手的品牌動力研究 .? 夏利系列 品牌傳播及品牌訴求點(diǎn)策略分析 .? 夏利系列 品牌品牌周期分析? 夏利系列 品牌與整體品牌的品牌管理策略分析 .運(yùn)用品牌診斷的理論推演品牌管理策略27研究目標(biāo)與內(nèi)容研究目標(biāo)與內(nèi)容 整合營銷策略分析整合營銷策略分析? 天津汽車天津汽車 夏利系列夏利系列 市場策略分析市場策略分析? 天津汽車夏利系列的優(yōu)勢 /機(jī)會領(lǐng)域分析? 天津汽車夏利系列的受威脅 /弱勢領(lǐng)域分析? 夏利系列 與天津汽車服務(wù)策略分析? 夏利系列 與天津汽車競爭策略分析? 夏利系列 與天津汽車整合營銷策略分析? 現(xiàn)有渠道改善策略分析? 市場進(jìn)入策略 (個(gè)人用戶 )分析? 天津汽車夏利系列未來中期策略分析 .? 研究目標(biāo)與內(nèi)容研究目標(biāo)與內(nèi)容 裝備定義分析裝備定義分析? 預(yù)設(shè)裝備定義市場前景分析? 根據(jù)用戶細(xì)分市場的需求設(shè)計(jì)裝備定義 .?考慮到車 市場的不成熟 ,這里不再舉例分析 ,將以實(shí)際研究的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ) ,提出詳細(xì)的營銷建議 .28研究目標(biāo)與內(nèi)容研究目標(biāo)與內(nèi)容 整合營銷策略分析整合營銷策略分析? 夏利系列夏利系列 廣告策略分析廣告策略分析 .? 整合廣告策略建議分析 .? 媒介選擇策略分析 .? 廣告創(chuàng)意思路 分析 電視廣告 //平面廣告 //網(wǎng)絡(luò)廣告 .? 促銷活動策略建議 .? 廣告近中期策略建議 .29? 用戶獲得車信息的渠道用戶獲得車信息的渠道研究目標(biāo)與內(nèi)容研究目標(biāo)與內(nèi)容基本資料分析? 了解用戶知道車信息的渠道 .? 用戶認(rèn)為可信的信息渠道的研究 . ? 報(bào)紙 /雜志 . ? 電視廣告 . ? 廣播電臺廣告 . ? 戶外廣告 . ? 互聯(lián)網(wǎng) . ? 展會 . ? 親朋好友介紹 .? 用戶經(jīng)常收看電視節(jié)目的頻道 .? 用戶經(jīng)常收看電視節(jié)目的類型名稱 .? 用戶經(jīng)常閱讀的報(bào)紙 /雜志名稱 .? 用戶經(jīng)常收聽廣播節(jié)目的頻道 .? 用戶經(jīng)常收聽廣播節(jié)目的類型名稱 .? 用戶經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站名稱及欄目名稱 .為廣告策略等基本營銷概念提供策劃依據(jù)30研究目標(biāo)與內(nèi)容研究目標(biāo)與內(nèi)容基本資料分析? 個(gè)人背景資料分析個(gè)人背景資料分析? 現(xiàn)有交通工具的現(xiàn)狀 . ? 車設(shè)備的擁有率 .? 月度各類車費(fèi)用 ? 教育程度? 收入水平 ? 年齡 /性別分布? 婚姻狀況 ? 職 業(yè) 為廣告策略等基本營銷概念提供策劃依據(jù)31結(jié)果模擬結(jié)果模擬 裝備定義裝備定義無提示下%總體用戶對 GPS(含車載電話 )、倒車?yán)走_(dá)需要較大GPS（含車載電話）倒車?yán)走_(dá)實(shí)時(shí)油耗計(jì)應(yīng)急包海拔表 /傾斜儀 /室外溫度計(jì) /指南針冰箱運(yùn)動器材掛架智慧情報(bào)后視鏡VCD/AV后拖鉤 /前絞盤飛航式車速表提示下 %選裝件評價(jià)第一類第二類第三類第四類第五類32結(jié)果模擬品牌形象研究結(jié)果模擬品牌形象研究品