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2023-02-08 12:08:24 本頁面
【正文】 什么是談判團隊？ ? 這是一個由協(xié)調(diào)員在他所負責(zé)的區(qū)域內(nèi)創(chuàng)建，由一個處長及一個銷售經(jīng)理組成負責(zé)一個部門的談判的團隊。 ?及時完成年度談判 (一月底前對年度談判有一個清晰的觀點 ) III. 年度合同 計劃 12 3. 怎樣準備你的會面？ ? 詢問你的員工跟廠商是否有何尚待解決的問題。 ? 以前的合同是否很好的遵循。 ?確定會見的頻率，對于主要的供應(yīng)商給予更多的傾向。 ? 4個文件需要填寫 5. 前一年已獲得的條件必須成為下一年的 最基本的 條件。不針對全國各家店 ? 全國性供應(yīng)商 。 4 內(nèi)容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 協(xié)議新單品 V. 日常進價及促銷 VI. 結(jié)論 5 II. 規(guī)則 ? 年度合同 187。 ?家樂福尋求折扣價的原則 ?生鮮的特殊性是找到高品質(zhì)的產(chǎn)品。 ?若你有需要的話，我們可以重復(fù)做這個訓(xùn)練。生鮮談判 1 簡介 ?這個培訓(xùn)將提供你對工作的基本概念。 ?參考公司政策，并以公司政策為依據(jù)。 ?用談判之獲益，來強化價格形象及我們的績效。花費 5%的時間 ? 新單品 187。 187。 6. 所有現(xiàn)在的供應(yīng)商必須有一個會見來正式得知家樂福是否與他們合作。 ?依據(jù)競爭者調(diào)查的結(jié)果來選擇你的供應(yīng)商。 III. 年度合同 計劃 ?規(guī)則 : 讓可以提供物美價廉產(chǎn)品的供應(yīng)商互相競爭 (每一種分類我們必須有 2 3個供應(yīng)商 ) 11 ?節(jié)約時間。 ? 設(shè)定兩個可衡量的目標。 他們的職責(zé) ? 這是一個在協(xié)調(diào)員職責(zé)范圍內(nèi)按部門按區(qū)域劃分的團隊。 17 組織 ? 隊伍 ? 這支隊伍由區(qū)協(xié)調(diào)員創(chuàng)建，職責(zé)是談判。 ? 地方 : 談判可以在全國生鮮總部，各區(qū)辦公室，或各區(qū)培訓(xùn)中心舉行。 ? 決定 : 最后的決定有生鮮商品經(jīng)理和協(xié)調(diào)員兩個級別共同作出。 年度談判 ? 要有禮貌 ? 要準時 否則，一開始你就屈居下風(fēng) ? 相互介紹 進而確認你所見的人賦有決定權(quán) ? 告知供應(yīng)商和家樂福合作的利益是相互的 . 非適當?shù)娜? 立即結(jié)束談判 ? 尊重供應(yīng)商 III. 年度合同 方法 21 ? 別讓對方將話題岔開 ? 心中牢記你的目標 ? 提問題 ? 藉此收集你所欠缺的資訊，那些資訊或可有效的反駁供應(yīng)商。 ?供應(yīng)商會和你談所有除了你的目標以外的事。 III. 年度合同 方法 23 ?若供應(yīng)商的提議 無法接受 : ? 而后告知你的理想目標。 ? 明白告知他所提供的條件無法達成彼此的共同目標。輸家 / 贏家 ? 而后，雙方都不再努力改善關(guān)系，對彼此都不好。贏家 / 贏家 25 ?牢記贏家 /贏家的雙贏觀念。 III. 年度合同 方法 ?你要求的越多，得到的越多。 27 ?確認同意書 : 重新核對所有的談判主題 由廠商與家樂福雙方簽字確認，并要把同意書及會議資料歸檔在廠商檔案中。 ? 我們提供相當重要的潛在購買力。 31 ?協(xié)議價格表的有效期限 ? 價目表的有效期限 愈長愈好。 (每個人都需要毛利 ) ? 批發(fā)商小量供貨給你，但他有自己的配送成本。 范例 : 如果付款周期是三十天，而貨物在三天內(nèi)銷完，因此這意味著貨物已 經(jīng)變成了現(xiàn)金 ， 貨款將在 27天后付出。 34 ? 退傭收入和費用收入以不同途徑支出，注意談判的方式。 ? 退傭的協(xié)議一年一次；所以事先需充分準備以達成以有利的協(xié)議。 ? 方便整個組織的采購流程。 交貨期 187。 退傭 ? 將你的問題寫下來 ? 首先解決下列問題 ? 而后我們開始談判 ? 將你所有的資料準備好 187。 組織表 187。 ?預(yù)先對目前的供應(yīng)商進行評估以獲得更多的信息。 計劃 舉例 提前安排會面，了解日期，時間，哪個供應(yīng)商，誰將參加談判，以及此次談判的主要目標。 對于地點 , 談判可以在負責(zé)談判組的生鮮處長所在店舉行。 避免缺貨 187。 可擁有更多的空間和時間來處理其它事情 – 排面看來干凈清爽 – 可節(jié)省購物時間 ? 對我們的供應(yīng)商而言 – 單品銷售量提高 – 籍由效率的提升可節(jié)省時間增加生產(chǎn)力 50 ?與年度合同有相同的方面需要談判： ?協(xié)議價格表的有效期限 ?以直接供貨廠商為優(yōu)先 ?協(xié)議 付款周期 ?依據(jù)進貨量議定退傭比例 ?協(xié)議最短的送貨期限 IV. 協(xié)議新單品 要點 新供應(yīng)商 ?家樂福依折扣進價采購 51 內(nèi)容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 協(xié)議新單品 V. 日常進價及促銷 VI. 結(jié)論 52 V. 日常進價及促銷 ?要點 ?方法 ?計劃 53 ?怎樣準備我們的會見？ ?為什么我們要計劃？ ?怎樣選擇供應(yīng)商？ V. 日常進價及促銷 54 ?會見的頻率可由兩個階級決定。 ?所有目前的供應(yīng)商必須有一次約見或發(fā)出
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