商業(yè)談判與溝通技巧-wenkub
2023-02-07 06:58:07 本頁面
【正文】 先提升 B,賺的可以買 A EX2:有關好的經(jīng)理 非 作決策 而是 幫下屬調解做出決定 (約花 20~50%的時間在做調解的工作 ) 選擇 可以製造假象 ,給對方多種選擇 (但任何一種對自己都蠻好的 ) 雙方都有好處的情況下是最好的 【租屋】 住宅區(qū) 市價的 3%~5% 商辦區(qū) 市價的 5%~7% 店面區(qū) 市價的 8%~12% 希望開店時能有 80%的其他商店的開業(yè)率 若建商說已賣出 90%的店面 否則酌減租金 50% (雙贏 ) 違約金 or其他賠償 訴諸權威 (找資料 ,要禁得起挑戰(zhàn)的 ) “制式”合約 (定型化契約 )可附加條款 分紅入股 (可加入創(chuàng)意 ,不一定要死死的租金 ,可採 浮動租金 ) EX:百貨的美食街 ,不一定要收租金 ,可採 6,4分紅 知道對方真正在意的 ,自己不一定非要堅持立場 先談不重要的 ,再談重要的 過於強調數(shù)據(jù) ,沒注意對方的感覺 需求 ==not good 控制情緒 Memo寫下已經(jīng)達成的共識(not confuse) 要確認價格 ==不要回答的太快 要讓對方有臺階下 ,對方若有漏洞 ,不要立即戳破 , 要讓他有時間自圓其說 ,他會自己讓步 要有耐心 ==時間底限 【口語】 can not offer you more. 不能再讓了 am not authorized to offer you anymore. 讓步是互相的 am not able to offer you anymore at this time. 給我空間 ,回去再想辦法 do not believe that I can offer you anymore. 事實上不一定是 client is not indined(?)(does not wish to offer anymore) 我當事人不願意 /還有讓步 空間 must have Item1,I really want Item2,and I would like to have Item3. 【 EX:船難 ,船上共有 300人】
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