世聯(lián)前期策劃方案-wenkub
2023-02-07 02:53:02 本頁面
【正文】 市場競爭戰(zhàn)略工具（競爭先導(dǎo)）識別競爭者分析競爭者選擇競爭者本報告是嚴格保密的?？蛻舴治隹蛻艏毞值臉藴拾ǎ?社會經(jīng)濟因素（社會階層（職業(yè)、支付能力）、家庭生命周期階段（置業(yè)次數(shù)））?人口統(tǒng)計因素（年齡、收入、性別）?地理因素客戶偏好包括：?生活經(jīng)驗（空間觀念、行為模式）?心理因素（生活方式、性格特點）?價值觀（消費觀念、價值取向）客戶細分與客戶偏好對應(yīng)與項目特征進行匹配尋找或識別市場機會可衡量性足量性可接近性差異性行動可能性有效的細分市場特征本報告是嚴格保密的。環(huán)境分析u 政策法律環(huán)境影響因素 （例如別墅、投資型物業(yè)、二手房等）u 市場環(huán)境 a. 市場發(fā)育水平b. 市場所處階段c. 區(qū)域或類型物業(yè)供求關(guān)系d. 區(qū)域或類型物業(yè)價格水平及價格上漲幅度e. 區(qū)域或類型物業(yè)銷售速度f. 區(qū)域或類型物業(yè)產(chǎn)品水平等與項目條件對應(yīng)，經(jīng)過條件的仔細篩選，可以得到 由特定情境導(dǎo)致的特定結(jié)果（非期望結(jié)果） ，對照目標，明晰沖突， 提出問題本報告是嚴格保密的。目標 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位本報告是嚴格保密的。定位的思路與流程本報告是嚴格保密的。項目戰(zhàn)略與定位設(shè)計方案調(diào)整、確定階段營銷計劃階段營銷總結(jié)策略方案調(diào)整前期溝通前期策劃 項目定位物業(yè)發(fā)展前期策劃報告之定位前期策劃報告之物業(yè)發(fā)展建議、營銷建議營銷籌備 營銷策略執(zhí)行方案銷售執(zhí)行報告籌備實戰(zhàn)合作公司確定溝通執(zhí)行預(yù)熱價格促銷方案開盤推動調(diào)整100%銷售 銷售總結(jié)項目策劃工作基本流程客戶積累銷售籌備與開盤項目跟進 銷售前項目服務(wù)流程產(chǎn)品定位及創(chuàng)新；服務(wù)前提：基本經(jīng)濟指標確定世聯(lián)服務(wù)：市場研究；客戶研究；發(fā)展戰(zhàn)略建議；項目定位 。階段目標：項目市場定位；為設(shè)計提供物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)亮點設(shè)計建議；服務(wù)前提：進入方案設(shè)計階段世聯(lián)服務(wù)：總體規(guī)劃建議；戶型平面建議；產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議；建筑細部建議 。定位的思路與流程目標 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位本報告是嚴格保密的。構(gòu)建問題：我們采用 SCQ結(jié)構(gòu)化分析方法我們應(yīng)該怎么辦我們?nèi)绾螌嵤┙鉀Q方案該方案是否正確為什么沒能奏效情境 （ Situation）（公認事實）沖突 （Complication）（推動情境發(fā)展并引發(fā)矛盾的因素）疑問 （ Question ）(分析存在的問題 )需要完成某項任務(wù)存在某個問題存在某個問題采取了某項行動發(fā)生了防礙我們完成任務(wù)的事情知道解決的方法有人提出一項解決方案行動未能奏效資料來源：世聯(lián)模型本報告是嚴格保密的。目標 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位本報告是嚴格保密的。u替代品： 普通商品房、經(jīng)濟適用房等u潛在的競爭對手：來自項目運作的不同階段的競爭對手（我們將房地產(chǎn)項目分為不同的階段，包括前期策劃階段、建筑施工階段、銷售階段）u企業(yè)間的競爭：與自己在同一階段的競爭對手潛在競爭對手替代品土地、建造商、材料商 房屋的購買者項目之間直接競爭房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的行業(yè)特點決定了在不同的競爭階段，企業(yè)關(guān)注的重點不同競爭分析（波特 5力競爭模型）本報告是嚴格保密的。市場競爭戰(zhàn)略模型市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略u擴大總市場u保護市場份額u擴大市場份額 市場追隨者戰(zhàn)略 u仿制者（ counterfeiter） ：完全復(fù)制u緊跟者（ cloner）：緊跟著模仿領(lǐng)先者的產(chǎn)品、分銷和廣告，等等。STP戰(zhàn)略工具（客戶先
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