業(yè)務(wù)談判技巧ppt54頁(yè)-wenkub
2023-02-07 02:20:56 本頁(yè)面
【正文】 大黃金法則 法則二： 利益 和 壓力 的作用 2. 如果你是 賣(mài) 主 ，就可以告訴你的 買(mǎi) 主 一些關(guān)于產(chǎn)品 的情況： ，貨品緊張； ；. 做精明能干的談判人員 3 六、掌握談判成功的五大黃金法則 法則二：利益和壓力的作用 3. 如果你是賣(mài)主，也可采取類(lèi)似方法，如可以透露一些提供產(chǎn)品比 我們的質(zhì)量差 或價(jià)格比你高 ，（也可以 提供條件比你差的同行情況給買(mǎi)主 ） ，還可以制造有很多買(mǎi)主來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的情形，給人以產(chǎn)品暢銷(xiāo)，存貨不多，欲購(gòu)從速的印象。 2. 運(yùn)用先讓步技巧時(shí)，出讓的價(jià)錢(qián)絕不能太大，否則會(huì)嚴(yán)重?fù)p害己方隨之而來(lái)的議價(jià)地位。 做精明能干的談判人員 3 六、掌握談判成功的五大黃金法則 法則 四：讓對(duì)方用你的方法看問(wèn)題 沒(méi)有推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的推銷(xiāo)者會(huì)向顧客熱切地辯解這車(chē)的價(jià)錢(qián)不貴，甚至反問(wèn)顧客，現(xiàn)在通貨膨脹，什么東西不貴呀！其實(shí)你可以從不同的角度來(lái)看待價(jià)格問(wèn)題。 做精明能干的談判人員 3 一、組織理想的談判班子 選擇適合的談判人選 1. 談判人員應(yīng)具有較強(qiáng)自尊心、自信心 2. 談判人員應(yīng)思維靈活、思維嚴(yán)謹(jǐn)、有較強(qiáng)的自控能力、沉著冷靜、責(zé)任心強(qiáng) 3. 談判人員應(yīng)具備的能力特征：語(yǔ)言表達(dá)能力、文字表達(dá)能力、形體表達(dá)能力、綜合分析能力、判斷推理能力、系統(tǒng)運(yùn)籌能力、決策能力、公關(guān)能力 做精明能干的談判人員 3 二、談判前應(yīng)做好準(zhǔn)備工作 知己知彼 1. 清楚地知道你想做什么 2. 明確自己談判目的和將遇到的障礙，做好充分準(zhǔn)備 檢查各方關(guān)系 1. 對(duì)洽談資料進(jìn)行整理與分析 2. 預(yù)先排練，模擬談判 做精明能干的談判人員 3 三、制定切實(shí)可行的業(yè)務(wù)談判方案 一、談判目標(biāo)的確定 1. 明確主要目標(biāo) 2. 談判的目標(biāo)層次 ① 最優(yōu)期望目標(biāo) ② 最低限度目標(biāo) ③ 可接受的目標(biāo) 做精明能干的談判人員 3 三、制定切實(shí)可行的業(yè)務(wù)談判方案 確定談判目標(biāo)時(shí)需要注意的問(wèn)題 1. 應(yīng)當(dāng)遵循實(shí)用性、合理性和合法性的要求來(lái)確定談判目標(biāo)的層次 2. 明確買(mǎi)賣(mài)雙方談判目標(biāo)的界限 3. 嚴(yán)格保密己方談判目標(biāo)的下限值 做精明能干的談判人員 3 三、制定切實(shí)可行的業(yè)務(wù)談判方案 二、 制定可供選擇的談判方案 三、制定合理的談判方案 1. 談判方案的內(nèi)容 2. 確定談判的基本策略 3. 合同條款或交易條件方面的內(nèi)容 4. 價(jià)格談判的幅度問(wèn)題 做精明能干的談判人員 3 三、制定切實(shí)可行的業(yè)務(wù)談判方案 四、 評(píng)價(jià)和選擇談判方案 1. 組織專(zhuān)門(mén)人員，依據(jù)真實(shí)可靠的資料，確定出評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)和方法 2. 運(yùn)用評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和方法對(duì)各個(gè)方案進(jìn)行逐一分析和判斷 3. 正確估計(jì)方案實(shí)施過(guò)程中，可能會(huì)由于談判形勢(shì)的某些變化，對(duì)執(zhí)行方案將會(huì)引起的不良后果 4. 對(duì)評(píng)估、選擇、分析的結(jié)果進(jìn)行進(jìn)一步整理 5. 發(fā)揮企業(yè)和公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵性作用，進(jìn)行討論定案。 做精明能干的談判人員 3 五、做好準(zhǔn)備，進(jìn)行成功的電話商談 一、 電話商談和當(dāng)面商談的不同點(diǎn) 1. 打出電話的人通常能占極端的優(yōu)勢(shì)。 5. 接話人常不能安定下來(lái)，不易集中精力去聽(tīng)，往往心里還想著其它事情。 3. 在通電話中，很難不被別的事情打擾。 04:40:2804:40:2804:402/6/2023 4:40:28 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 6日星期一 上午 4時(shí) 40分 28秒 04:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 4時(shí) 40分 28秒 上午 4時(shí) 40分 04:40: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:40:2804:40:2804:40Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 4時(shí) 40分 :40February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 04:40:2804:40:2804:402/6/2023 4:40:28 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :40:2804:40:28February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時(shí) 40分 28秒 上午 4時(shí) 40分 04:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感
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