業(yè)務(wù)管理及人員管理知識(shí)手冊(cè)-wenkub
2023-02-07 01:28:25 本頁(yè)面
【正文】 11：如果你只會(huì)抓老鼠，充其量只是一只好貓；如果你善于總結(jié)抓老鼠的經(jīng)驗(yàn)，就可以成為貓的領(lǐng)導(dǎo)。 什么是影響力 ? ——就是你還沒(méi)干，上司就認(rèn)為你行。畢竟，最重要的培訓(xùn)是上司對(duì)你的同化。 要學(xué)會(huì)選擇上司。 無(wú)論是大企業(yè)還是小企業(yè)，只要沒(méi)有增長(zhǎng)，你的升職就只有下列途徑： 第一，上司退休一一如果上司比你還年輕，你就更倒霉。 三 升職定律 定律 6：選擇一個(gè)快速增長(zhǎng)的 公司 ，比選擇一個(gè)聲名顯赫的公司更重要。而機(jī)會(huì)就是整座城池的缺口。 定律 3：只要幫助客戶(hù)把產(chǎn)品賣(mài)出去了，你的產(chǎn)品也隨之賣(mài)出去了。 客戶(hù)之所以經(jīng)銷(xiāo)或購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，是因?yàn)槟隳茏屗?利益最大化 。 ——訓(xùn)練、裝備，再加上求生意志，你就能征服遇到的一切障礙，就能生存。不管遇到什么問(wèn)題， “生存態(tài)度 ”是極為重要 的。 無(wú)論你如何小心飼候客戶(hù)，可能離客戶(hù)利益最大化的需求都相去甚遠(yuǎn)。 二 業(yè)績(jī)定律 定律 4：業(yè)績(jī)產(chǎn)生于機(jī)會(huì)，要做業(yè)績(jī)，先找機(jī)會(huì)。 二 業(yè)績(jī)定律 定律 5：讓工作既能產(chǎn)生銷(xiāo)量，又能產(chǎn)生未來(lái)銷(xiāo)量，那么你的業(yè)績(jī)才會(huì)讓人追不上。 聲名顯赫的公司： 沒(méi)有任何人是不可或缺的，包括你自己 。 第二，等待上司犯錯(cuò)誤 ——上司可能比你還小心翼翼。上司升職了，你才有機(jī)會(huì)接班。 三 升職定律 定律 8：最好不要用業(yè)績(jī)來(lái)證明自己的能力，要用影響力。 三 升職定律 定律 9：選擇有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)，比選擇好市場(chǎng)更重要。 只做業(yè)績(jī)，不會(huì)總結(jié)的業(yè)務(wù)員只是一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。 一個(gè)人對(duì)一個(gè)市場(chǎng)的激情不會(huì)超過(guò)三年，超過(guò)三年時(shí)間就會(huì)產(chǎn)生 “審美疲勞 ”——對(duì)問(wèn)題視而不見(jiàn)，被問(wèn)題所同化。 升職最關(guān)鍵的是要有 上司思維或老板思維 。 什么是正向思維？ ——所謂正向思維，就是看到困難的時(shí)候，一定要看到機(jī)會(huì)。 生物學(xué)家的結(jié)論是： 成功屬于 “ 倒霉蛋 ” 。 勤奮工作也許只會(huì)制造成本，有效工作才會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。 常識(shí)只是讓你成為正常人，不會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力。 四 成功定律 定律 18：如果你不能獨(dú)立完成任務(wù)，一定要學(xué)會(huì)搬救兵。 四 成功定律 定律 19：如果你受過(guò)很多培訓(xùn)仍然進(jìn)步緩慢，不妨試試培訓(xùn)別人。 隨時(shí)準(zhǔn)備 “清零 ”，快速更新自己的知識(shí)系統(tǒng)，是在營(yíng)銷(xiāo)界 “永葆青春 ”的不二法門(mén)。 五 職場(chǎng)定律 定律 22：永遠(yuǎn)不要說(shuō)自己老東家和老上司的壞話(huà)，哪怕他們真的一無(wú)是處。 五 職場(chǎng)定律 定律 24：最好不要發(fā)牢騷，即使提意見(jiàn)也要保持 “建設(shè)性心態(tài) ”。 五 職場(chǎng)定律 定律 25：學(xué)會(huì) 管理 上司和總部職能部門(mén)。 現(xiàn)在的收入是薪水，未來(lái)的收入是掙錢(qián)的本事。不是看電視就是打麻將，要不就是望著天花板發(fā)呆。孤獨(dú)會(huì)讓人產(chǎn)生無(wú)助、絕望的情緒。 夜生活。 第二、創(chuàng)辦內(nèi)部刊物。這樣既有家的感覺(jué)又便于管理、交流。大學(xué)生非常愿意與企業(yè)建立聯(lián)系。 第二，讀書(shū)。 二、疲勞與厭倦 疲勞 生理疲勞叫疲勞，心理疲勞叫厭倦。當(dāng)疲勞已經(jīng)影響到你的精神及生理能力時(shí)，你能感覺(jué)出來(lái)。無(wú)論工作多忙，事情多緊急，一定要確保休息時(shí)間。 第二，物質(zhì)刺激，如洗冷水臉來(lái)刺激，喝可樂(lè)、吃辣椒來(lái)提神等。 二、疲勞與厭倦 厭倦
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