企業(yè)戰(zhàn)略策劃ppt46頁)-wenkub
2023-02-06 23:17:44 本頁面
【正文】 顧客 成本 產(chǎn)品、服務(wù)差異化 目標(biāo)市場細(xì)分 5 中介：加強(qiáng)型戰(zhàn)略三角 渠道 顧客 競爭者 公司 6 戰(zhàn)略策劃的基本原則 ? 尋求企業(yè)可持續(xù)競爭優(yōu)勢 。 ? 戰(zhàn)略策劃對一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展具有決定性的指導(dǎo)作用。戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的生命線，是企業(yè)一切工作必須遵循的總綱，一切業(yè)務(wù)活動(dòng)都必須以戰(zhàn)略規(guī)劃所規(guī)定的任務(wù)和目標(biāo)為轉(zhuǎn)移。 ? 公司需要具備各種適當(dāng)?shù)哪芰Γ◤V義的），它需要對顧客目前的需求及不斷變化的顧客需求的特性作出反應(yīng)并有所預(yù)期，并最終以一種比其競爭者更有成效及更有效率的方式去付諸實(shí)施。一項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)可以用來作為競爭優(yōu)勢的程度，是競爭者能夠克服這種優(yōu)勢的難易程度的函數(shù)。 ? 顧客對品牌的忠誠以及各種渠道的關(guān)系，是與營銷職能有關(guān)的可持續(xù)競爭優(yōu)勢的兩個(gè)重要基礎(chǔ) 。 ? 2。市場覆蓋率 3。產(chǎn)品類別、經(jīng)營情況、獲利能力 2。銷售利潤率 2。資產(chǎn)負(fù)責(zé)率 6。社會(huì)貢獻(xiàn)率 10。替代品的相對價(jià)格 ? 2。買方的產(chǎn)業(yè)增長率 ? 3。買方的購買總量及其價(jià)格 ? 7。行業(yè)的增長率 ? 2。商標(biāo)的知名度 ? 6。競爭者的多樣性 ? 10。 33 企業(yè)戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略需要解決的主要問題是 ： ? ? ? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的核心是制定企業(yè)的各業(yè)務(wù)單位在行業(yè)中競爭的計(jì)劃 ,它的任務(wù)就是如何使企業(yè)獲得并保持競爭優(yōu)勢 . 營銷戰(zhàn)略屬于功能性戰(zhàn)略 ,它的主要內(nèi)容是如何有效地分派各種營銷資源及安排各種營銷活動(dòng) ,在一個(gè)確定的產(chǎn)品市場上實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo) .因此 ,營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容就是確定目標(biāo)市場并制定企業(yè)的營銷組合計(jì)劃 . 34 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)定位 ? 確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，是戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步，要制定完整的戰(zhàn)略規(guī)劃，必須有戰(zhàn)略目標(biāo)作為整個(gè)戰(zhàn)略的主線和方針。以公平的價(jià)格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù) 。層次性 ? 3。時(shí)間性 38 市場細(xì)分 確定目標(biāo)市場 市場定位 確認(rèn)細(xì)分的變量和要細(xì)分的市場 制定出最終細(xì)分市場的框架結(jié)構(gòu) 評估細(xì)分市場的吸引力 選擇目標(biāo)市場 為細(xì)分市場確定定位觀念 選擇、發(fā)展和傳播定位觀念 市場細(xì)分與市場定位策劃 39 市場營銷組合策略 市場營銷組合策略策劃 促銷策劃 渠道策略 價(jià)格策略 產(chǎn)品策略 40 產(chǎn)品策略是市場營銷戰(zhàn)略的核心。在進(jìn)行了這樣一系列的準(zhǔn)備活動(dòng)之后，圍繞著企業(yè)的營銷目的，制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略。產(chǎn)品壽命周期。 ? 此外，根據(jù)市場的客觀形勢，作出調(diào)整價(jià)格的反應(yīng)及其設(shè)計(jì)價(jià)格變動(dòng)的價(jià)格時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)，也都是價(jià)格策略中要研究的問題。 43 分銷渠道策略策劃 ? 制定分銷渠道策略的目的在于使得產(chǎn)品能夠在最合適的地點(diǎn)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。每隔一段時(shí)間都要在員工中強(qiáng)化一下企業(yè)的目標(biāo)，以保證企業(yè)的目標(biāo)在營銷活動(dòng)中貫徹始終，不偏離方向。制定一個(gè)應(yīng)急計(jì)劃，特殊事件發(fā)生后應(yīng)有響應(yīng)的對策。企業(yè)的高層經(jīng)理要不斷地
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