氧婦康臭氧抗菌劑上市網(wǎng)絡(luò)整合營銷推廣方案-wenkub
2023-02-06 22:58:22 本頁面
【正文】 藥店 (54%)和超市 /賣場 /商場 (37%)購買相關(guān)產(chǎn)品 。 洗劑已日益被消費(fèi)者當(dāng)成日常保健用品，在使用過女性洗液的人中， 76%用過日常護(hù)理洗液， 48%用過治療型婦科洗液 。 低年齡消費(fèi)者使用此類產(chǎn)品的比例略低高年齡消費(fèi)者 ； 學(xué)歷高的使用 婦科炎癥產(chǎn)品 的消費(fèi)者比例略低學(xué)歷低的 。 氧婦康臭氧抗抑菌劑 不是唯一的 臭氧抗抑菌劑 產(chǎn)品，目前市場上已有同類產(chǎn)品在銷售 —— 深圳金品正德生產(chǎn)的“錦煌”臭氧抗菌劑。臭氧療法適用于婦女的各種婦科炎癥治療，且沒有副作用，將是婦女的福音。 氧婦康臭氧抗抑菌劑 是以臭氧療法為基體而生產(chǎn)的產(chǎn)品，具有一定的治療和預(yù)防功能。 Who is you 我們的理解 1545歲女性中， 50%的女性 未 曾用過 婦科炎癥產(chǎn)品 。 日常進(jìn)行衛(wèi)生保健時(shí)，有 %的消費(fèi)者只用清水清洗 ； %消費(fèi)者清洗頻率至少一天一次。 年輕女性，對日常護(hù)理洗液的認(rèn)知度和使用率更高。 在消費(fèi)者沒有不適癥狀時(shí)，經(jīng)期護(hù)理型產(chǎn)品將被更多消費(fèi)者接受 。 根據(jù)是否有需要來確定是否使用產(chǎn)品的消費(fèi)者特征： 1524歲、 3539歲之間，個(gè)人月收入 800元以下、家庭月收入 4000元以下， 我們的理解 消費(fèi)認(rèn)知 — SW人群 據(jù)我國衛(wèi)生部門調(diào)查：北京市對 1303名 SW檢查，患病率達(dá) 95%；上海市對 5672名 SW檢查，患病 率 占 %； 武漢市對 1542名 SW檢查，患性病占 %； 河南省開封市對 2023名 SW檢查，患病率占 %。 通常就是陪客人喝酒、聊天，偶爾也陪客人上床，這類人的犯病率較低。她們在用洗液的時(shí)候更看中其效果的好壞 ； 使用洗液的目的性、針對性很強(qiáng)。 SW通常喜歡在藥超市、小醫(yī)院（診所）、性保健品店購買女性洗護(hù)藥品，很少去大醫(yī)院購買此類產(chǎn)品。以上品牌經(jīng)過多年苦心經(jīng)營，耗資上億，編織了幾乎覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)， 擁有很強(qiáng)的廣告支持能力和品牌知名度。據(jù)廣州某 咨詢中心 調(diào)研 ：有 59%的目標(biāo)消費(fèi)者表示，在對品牌的選擇上，自己屬于固定使用某個(gè)品牌的消費(fèi)者，很少會(huì)換其他產(chǎn)品或品牌，甚至有消費(fèi)者表示自己已經(jīng)使用同一品牌的產(chǎn)品達(dá) 3年以上 ； 消費(fèi)忠誠度較高。 在中國藥品零售市場上，每年約有 30種 以上的婦科 炎癥 外用新產(chǎn)品上市，但真正成功上市的卻少之又少，婦科 炎癥 外用新產(chǎn)品的平均淘汰率已居于所有新上市產(chǎn)品之首。部分婦科醫(yī)生的粗魯、檢查的繁瑣與不舒服將女性的隱私暴露無遺，許多女性對看婦科病、做婦科檢查都抱著恐懼逃避的心態(tài)。產(chǎn)品必須給女性一種超越產(chǎn)品功能之上的希望，在傳播上，必須真正地愛護(hù)女性，與女性做心靈溝通；給她們希望和夢想，引導(dǎo)她們巧妙地解決自己的隱私煩惱，更方便地?fù)碛忻篮玫纳睢? 合適的終端、有效的口碑將吸引更多 SW選擇或使用婦科炎癥產(chǎn)品。 認(rèn)知結(jié)論 That’s very good 真是不錯(cuò) 我們的認(rèn)知 Who buy you 使用過 現(xiàn)有婦科炎癥產(chǎn)品的消費(fèi)者 SW（ sex worker）人群 我們的認(rèn)知 Where buy you 藥店 超市 網(wǎng)絡(luò)電商 情趣商店 如何讓氧婦康臭氧抗抑菌劑成功上市 構(gòu)建新的營銷渠道 ——網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái) 以饑餓營銷和角色營銷為核心開展?fàn)I銷工作 以網(wǎng)絡(luò)為核心陣地進(jìn)行宣傳推廣，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)傳播 以話題炒作和活動(dòng)事件迅速傳播 我們的任務(wù) I. 新品上市告知， 通過精準(zhǔn)的媒介選擇與目標(biāo)受眾直接對話 ， 提升產(chǎn)品認(rèn)知度 ； II. 建立輿論和口碑引導(dǎo)， 提升產(chǎn)品 關(guān)注度和 偏好度 ； III. 激發(fā)目標(biāo)受眾與品牌互動(dòng)， 提升產(chǎn)品購買動(dòng)機(jī)。 根據(jù)這一核心基調(diào)，為氧婦康臭氧抗抑菌劑鎖定以下傳播概念： 愛有抵抗力 隨時(shí)隨地 自由無憂 心靈溝通攻克女性市場 我們的策略 針對網(wǎng)絡(luò)陣地，建設(shè)體現(xiàn)“高科技、國際化”的企業(yè)官網(wǎng)、產(chǎn)品推廣平臺(tái)（產(chǎn)品網(wǎng)）、與消費(fèi)者一對一交流互動(dòng)的手機(jī)網(wǎng)站。 我們的手段 網(wǎng)站建設(shè) —— 企業(yè)網(wǎng)站 網(wǎng)站定位：彰顯企業(yè)實(shí)力，突出企業(yè)國際化、科技化的企業(yè)風(fēng)范，實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任感的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái) 風(fēng)格調(diào)性：科技化 我們的手段 網(wǎng)站建設(shè) —— 產(chǎn)品網(wǎng)站 網(wǎng)站定位：與消費(fèi)者積極互動(dòng)，傳播傳播銷售優(yōu)惠信息，收集消費(fèi)者意見的互動(dòng)平
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1