it架構(gòu)咨詢技巧漫談-wenkub
2023-02-06 22:53:07 本頁面
【正文】 方案 實(shí)施 運(yùn)營 聯(lián)想集團(tuán)有限公司版權(quán)所有 IT服務(wù)技能系列培訓(xùn) —— 售前篇 市場環(huán)境的變化 過去 現(xiàn)在 生產(chǎn)廠商 5到 6家 生產(chǎn)廠商 10余家 只有賣方知道價(jià)格 做廣告的就那么幾家 客戶對(duì)價(jià)格十分了解 廣告撲天蓋地 IT One for One 咨詢 方案 實(shí)施 運(yùn)營 聯(lián)想集團(tuán)有限公司版權(quán)所有 IT服務(wù)技能系列培訓(xùn) —— 售前篇 客戶需求的變化 ? 客戶的要求越來越高 ? 客戶的知識(shí)越來越豐富 ? 更加關(guān)注對(duì)自身的好處，而非產(chǎn)品 IT One for One 咨詢 方案 實(shí)施 運(yùn)營 聯(lián)想集團(tuán)有限公司版權(quán)所有 IT服務(wù)技能系列培訓(xùn) —— 售前篇 以產(chǎn)品為中心的推銷 傳統(tǒng)的咨詢的目的往往是以推銷產(chǎn)品為導(dǎo)向，提供的往往是單一的產(chǎn)品的性能。 一個(gè)系統(tǒng)集成的項(xiàng)目營業(yè)額中 80%的營業(yè)額來自 IT架構(gòu) 20%的營業(yè)額來自軟件 IT One for One 咨詢 方案 實(shí)施 運(yùn)營 聯(lián)想集團(tuán)有限公司版權(quán)所有 IT服務(wù)技能系列培訓(xùn) —— 售前篇 IT架構(gòu)的特點(diǎn)（二） 重要性 復(fù)雜性 IT架構(gòu)的 4特性。 :49:1101:49Feb235Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 上午 1時(shí) 49分 :49February 5, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 01:49:1101:49:1101:492/5/2023 1:49:11 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 5日星期日 上午 1時(shí) 49分 11秒 01:49: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 5日星期日 1時(shí) 49分 11秒 01:49:115 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 5日星期日 上午 1時(shí) 49分 11秒 01:49: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :49:1101:49Feb235Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 5日星期日 1時(shí) 49分 11秒 01:49:115 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 01:49:1101:49:1101:49Sunday, February 5, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 1時(shí) 49分 11秒 上午 1時(shí) 49分 01:49: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :49:1101:49:11February 5, 2023 1他鄉(xiāng)
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