如何為企業(yè)做廣告？2-wenkub
2023-02-06 21:56:56 本頁面
【正文】 告協(xié)會學術(shù)委員會 委 員江蘇省廣告協(xié)會 副秘書長南京經(jīng)濟學院廣告學系 客座教授美國俄亥俄州大學工業(yè)設計系 博 士中國（南京）卓越形象創(chuàng)意公司 行政創(chuàng)意總監(jiān)成功的企業(yè)都是相同的，而失敗的企業(yè)卻各不相同 …讓我們先來剖析中國本土企業(yè)的廣告誤區(qū)●認識誤區(qū)●合作誤區(qū)●投資誤區(qū)●法律誤區(qū)中國本土企業(yè)的廣告誤區(qū)名牌 品牌mark brand商品： Product Consumer 消費者價格： Price Cost 消費者滿足欲求或需要的成本鋪貨： Place Convenience 消費者購物的便利性促銷： Promotion Communication 溝通 傳統(tǒng)營銷理念 整合營銷理念 4P營銷觀念的變遷4C何為品牌（ Brand） ? ? 品牌是產(chǎn)品 /服務與消費者之間的特定價值關(guān)系? 品牌是一種標別的標志；? 品牌是選擇產(chǎn)品的依據(jù)：? 品牌能提供某種超出功能性利益的價值感 ；請消費者注意請注意消費者? 在商品配銷制度里，總經(jīng)銷商對下面分銷商的進價不須給予太大的讓步；? 在市場的 “ 壽命 ” 較長，亦有較強的品牌衍生力，利于進行品牌或產(chǎn)品延伸；? 市場如有價格戰(zhàn)情況，強勢品牌的忍耐限度較高，于是可享有高零售價格及獲利；? 一群高忠誠度的使用者 —— 廠家和商家共同獲利的保證。其目的系為創(chuàng)造深入的洞察力。品牌策略操作實務探索品牌的有形和無形資產(chǎn)品牌檢驗理想品牌的價值觀的定義品牌寫真品牌檢驗的定義如下：一、是一種特別設計的驗定方式，目的是去尋找及定義品牌與消費者之間的關(guān)系。它通常是寫下來以形容消費者與品牌之間獨一無二的關(guān)系的文字描繪。策 略 部 分第二部分：市場策略第二部分：市場策略我在哪里？國產(chǎn)品牌的層次大致有三： 國有老牌 ：以嘉陵、建設、輕騎為代表。大多原裝進口日本發(fā)動機，技術(shù)含量高，價位比較高。市場的走勢？ 歐豹作為紅豆集團的新興品牌，無論從市場格局、企業(yè)因素，還是產(chǎn)品本身來看，都是國內(nèi)摩托車市場的中低檔產(chǎn)品。但相對于周圍的人群又有較為新潮的意識，有對新事物較強的接受能力 。為達成上述目標，歐豹的策略是 ：高形象： 高品質(zhì)形象宣傳，取得差異化強終端： 強大的專賣店占領(lǐng)主戰(zhàn)場平價格： 平易近人的價格，低價位市場擴張路線。符合目標消費者的心理 ,極易激起他們的共鳴 .巧妙將 “素 ”演化為 “速 ” ”,更賦予產(chǎn)品的速度感，反映著產(chǎn)品的性質(zhì)。充分運用調(diào)查手段，幫助百姓走出消費誤區(qū)，引導健康消費時尚。 在美容類保健品平面廣告投放排名中， “ 敖東鹿胎顆粒 ”以￥ 213,的廣告投放量暫居排名第一， “隆力奇純蛇粉 ” 位于美容類保健品投放排名第4位 ，其直接競爭對手 “ 龍寶低溫純蝮蛇粉 ” 在 5月份共投入報紙廣告 130,元，排名居美容類保健品投放第 2位。 江蘇有線電視臺主頻道占據(jù)了保健品和化妝品廣告投放的大部分廣告量，可見其媒體地位的權(quán)威性和繼續(xù)投放的必要性 ?；瘖y品電視廣告投放排名美容保健品電視廣告投放排名 由 5月份競品廣告投放我們可以看出， “ 隆力奇 ” 系列產(chǎn)品在廣告投放排名中位置居中后：用既定的廣告量，投放所有的產(chǎn)品，追求 “ 全面效果 ” ，反而淹沒單個產(chǎn)品的廣告優(yōu)勢。并利 用蛇粉產(chǎn)品在人們心目中已有的品牌印象，提升整體品牌價值，加強旺季銷 售。但又臨國慶，一部分產(chǎn)品將 被用于禮品消費，因此仍有 4萬元（月投放量的 40%）的廣告投入以作促銷維 持。建議平面報紙廣告七月份的重點為純蛇粉，并適當加大投放力度。 從費用和收視狀況上考慮，二集電視劇平均收視率比其它欄目高，因此將主打 產(chǎn)品純蛇粉和洗面奶放在該欄目中，以提高廣告有效到達率。 8月份的投放重點仍為 “ 隆力奇純蛇粉 ” ，故其投入量相對其它產(chǎn)品仍是最高， 且投放欄目為電視劇。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2123:28:5223:28:52January 25, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/25 23:28:5223:28:5225 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2123:28:5223:28Jan2125Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/25 23:28:5223:28:5225 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 25 一月 202311:28:52 下午 23:28:52一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2123:28:5223:28Jan2125Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/25 23:28:5223:28:5225 January 2023
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