【正文】 下表 : 特征代號 微晶板類型 Ｈ 黑板 Ｃ 透明板（彩色） G 感應(yīng)式控制方式（單灶透明彩板、雙灶及以上的多灶除外） 其他字母 留作備用 ⑥、⑦ ：外觀／結(jié)構(gòu)設(shè)計序號：以二位數(shù)字表示。2023奔騰電磁爐 終端導(dǎo)購員培訓(xùn)教案 培訓(xùn)目標(biāo) ? 提供完美的顧客體驗 ? 熟悉產(chǎn)品功能，增強(qiáng)說服力 ? 提升銷售技巧，提高成交率 ? 提高交易數(shù)量，提升營業(yè)額 目錄 我們的奔騰 基礎(chǔ)知識 行業(yè)概況 附錄部分 目錄 基礎(chǔ)知識 ?定義 ?工作原理 ?基本構(gòu)造 ?命名規(guī)則 電磁爐又名電磁灶，是現(xiàn)代廚房革命的產(chǎn)物，它無需明火或傳導(dǎo)式加熱而讓熱直接在鍋底產(chǎn)生，因此熱效率得到了極大的提高。 ⑧ ：該型號第一次設(shè)計（即原型設(shè)計）時不填，適用于后續(xù)在前位主要屬性、主要參數(shù)及外觀結(jié)構(gòu)基本不變、僅作局部細(xì)節(jié)變化而產(chǎn)生衍生產(chǎn)品時，以一位英文大寫字母表示其衍生序號。 高頻交變電流通過電磁線圈， 產(chǎn)生交變磁場 四、奔騰電磁爐的主要部件及特點說明 機(jī)身外殼 1）承重保護(hù)內(nèi)部部件 2）外觀、使用壽命 3）絕緣性能 4）抗高溫程度 5）阻燃性 6）健康環(huán)保特點 上蓋 采用德國巴斯夫環(huán)保型塑料 優(yōu)點：承重、抗沖擊性、刮劃、耐腐蝕性能好 下蓋 采用 德國巴斯夫環(huán)保型 塑料，起到固定內(nèi)部零部件的作用 優(yōu)點：抗高溫、無異味 瓦狀式對接技術(shù) 四、奔騰電磁爐的主要部件及特點說明 IGBT 實現(xiàn)低電壓對高電壓，低電流對高電流的控制元件，相當(dāng)于水庫閘門一樣 德國西門子 1）穩(wěn)定性 2）耐沖擊性（強(qiáng)電流） 3）環(huán)境適應(yīng)性 四、奔騰電磁爐的主要部件及特點說明 、使用舒心 、經(jīng)濟(jì)實用 、清潔衛(wèi)生 無明火、無廢氣、無觸電、無高溫、 電 90%以上，液、煤氣 60%以下 電費 煤氣費 PK 便于挪動、容易清洗、操作簡單 電磁爐 — 拎得走的廚房！ 五、電磁爐的核心優(yōu)勢 目錄 行業(yè)概況 ?發(fā)展歷程 ?市場規(guī)模 ?重點品牌分析 1）最早應(yīng)用于冶金熔煉工業(yè) 2） 1972年美國西屋公司制造了世界上第一臺電磁爐 3） 80年代工藝技術(shù)日漸完善，開始普及應(yīng)用 4） 90年代初期進(jìn)入我國市場 5） 2023年后得到了快速的發(fā)展 6） 2023年以前 , 集中在以白板和花板為核心的市場 7） 2023年后 逐步向 黑板發(fā)展 8） 20232023年在黑板基礎(chǔ)上外觀設(shè)計向平板逼近 9） 2023年外觀時尚的微晶板電磁爐占領(lǐng)市場 奔騰電磁爐：上海品質(zhì) 行業(yè)概況 發(fā)展歷程 電磁爐發(fā)展到智能時代 第一階段：火鍋時代 第二階段：多功能時代 第三階段：炒菜時代 行業(yè)概況 發(fā)展歷程 第四階段：智能時代 行業(yè)概況 — 市場規(guī)模 5524454040971161271522023 年 2023 年 2023 年零售量（萬臺） 零售額（億元）分析 2023年至今的數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)：電磁爐市場已經(jīng)連續(xù)三年，保持了良好的發(fā)展勢頭。 ? 美 X， 國內(nèi)知名品牌，總部在廣東順德，生產(chǎn)基地遍布全國，產(chǎn)品線比較長，單品淘汰也比較快，所以“大眾情人”之稱。 ? 它電磁爐主要賣點是：配合專用鍋具，高效節(jié)能，真正大功率。 過壓保護(hù)功能 芯片保護(hù) 最高承受電壓 280V 奔騰電磁爐的十大安全保護(hù) 過流保護(hù)功能 如果工作的電流過大，超出正常工作狀態(tài)，則電磁爐會切斷電路，以保證安全。從而達(dá)到保護(hù)內(nèi)部零部件不會受到高溫影響，有效地增加了機(jī)器的使用壽命，更重要的是可以從根本上解決安全隱患問題。 奔騰電磁爐的十大安全保護(hù) 小件不加熱功能 使用中小件金屬如小燙匙不慎掉在臺面上，因?qū)Т琶娣e過小，則電磁爐不會對金屬進(jìn)行加熱，所以不會導(dǎo)至危險。 奔騰電磁爐的十大安全保護(hù) 浪涌保護(hù) 出現(xiàn)浪涌時，及內(nèi)部電路不穩(wěn)定，電流忽大忽小，斷斷續(xù)續(xù)自動停機(jī)。評審組通過聽取匯報、查閱資料、實地考察等方式對集團(tuán)服務(wù)體系建設(shè)工作進(jìn)行了全面考核，認(rèn)為集團(tuán)客服體系運行良好、成效突出，授予國家四星級稱號。 ◆ 高靈敏度 感應(yīng)控制技術(shù) ◆ HS(漢特 )高級微晶面板 ◆ 高效聚能線圈盤 ◆ 四位數(shù)碼顯示 ◆ 大功率： 2100W ◆ 爆炒功能 ◆ 五大烹飪功能 ◆ 五檔火力調(diào)節(jié) ◆ 預(yù)約定時功能 ◆ 雙重分離式風(fēng)道設(shè)計 PCG2101： 399 卡位產(chǎn)品點競爭分析 ◆ 高靈敏度 感應(yīng)控制技術(shù) ◆ ULTRA超微晶大面板 ◆ 新型高效聚能線圈盤 ◆ 四位數(shù)碼顯示 ◆ 大功率： 2100W ◆ 爆炒功能 ◆ 10大烹飪功能 ◆ 8大火力調(diào)節(jié) ◆ 預(yù)約定時功能 ◆ 雙重分離式風(fēng)道設(shè)計 C21PG03： 499 卡位產(chǎn)品點競爭分析 C21PG02： 568 ?Momotouch滑動感應(yīng)技術(shù) ?ULTRA高級超微晶面板 ?紫銅聚能大線圈盤 ? 四位數(shù)碼顯示功能 ?純平設(shè)計臺嵌兩用 ?菱形雙重分離式風(fēng)道 ?2100W大功率 ?6大烹飪、定時預(yù)約功能 卡位產(chǎn)品點競爭分析 全新 Momo Touch ， 采用智能 “PSoC”芯片可編程系統(tǒng)， 實現(xiàn)滑動驅(qū)動及多點觸摸兩大感應(yīng)技術(shù)， 火力控制隨心所欲。 奔騰 PCG2101，紫銅材質(zhì)，高效聚能；25圈 20股，盤徑大，效率高、節(jié)能！ 卡位產(chǎn)品點競爭分析 — 線圈盤 對比 密繞技術(shù)線圈盤飽滿，無縫隙，高效聚能！ 疏繞技術(shù)線圈盤縫隙大，低成本，高能耗！ 卡位產(chǎn)品點競爭分析 — 線圈盤 對比 奔騰主板布線合理，采用 EMC磁凈化技術(shù)，干擾小，無輻射； G蘭仕 2122K采用分離式主板方案，極不穩(wěn)定，已被淘汰技術(shù)； M的 SN216B主板設(shè)計不合理，元器雜亂，相互干擾，輻射大； J陽 21CS5主板同樣設(shè)計不合理，元器件雜亂，相互干擾，輻射大； 卡位產(chǎn)品點競爭分析 — 主板 對比 奔騰使用美國原產(chǎn) LM（美國國半） IC芯片，采用 SMT貼片工藝，穩(wěn)定可靠！ M的 SN216B使用普通 IC芯片 ，非 SMT貼片工藝； J陽 21CS5同樣使用普通 IC芯片 ，非 SMT貼片工藝； 卡位產(chǎn)品點競爭分析 — IC芯片 對比 奔騰大量采用高精度金屬電阻，性能穩(wěn)定，可靠！ M的 SN216B大量使用低精度低成本的普通碳素電阻，不穩(wěn)定，可靠性差！ J陽 21CS5同樣 大量使用低精度碳素電阻，不穩(wěn)定，可靠性差！ 卡位產(chǎn)品點競爭分析 — 電阻 對比 奔騰采用雙重分立式風(fēng)道，主板、IGBT雙重散熱，寬度 16cm； 葉片為 7片 ，月牙形葉片。 卡位產(chǎn)品點競爭分析 — 散熱系統(tǒng) 對比 奔騰有 12條長散熱齒，規(guī)格 :*，有效散熱面積大 (765cm178。) 卡位產(chǎn)品點競爭分析 — 散熱系統(tǒng) 對比 M的 SN216B、 G蘭仕 2122K、 J陽 21CS M的 SN219，均老式橫向設(shè)計，不能嵌入灶臺，電源線容易折斷 奔騰 PCG2101，特有嵌入式設(shè)計，可臺嵌兩用，整體廚房美觀大方 卡位產(chǎn)品點競爭分析 — 電源線接口 對比 鍋體所用材質(zhì)為普通不銹鋼。 目前各競品所廣泛采用的標(biāo)配湯鍋。 鍋體提手材質(zhì)為不銹鋼外裹“電木”，隔熱耐用。換句話說，就是它不會因為周邊的電磁環(huán)境而導(dǎo)致性能降低、功能喪失或損壞，也不會在周邊環(huán)境中產(chǎn)生過量的電磁能量，以致影響周邊設(shè)備的正常工作。 產(chǎn)品介紹標(biāo)準(zhǔn)語 如何打擊 M的百芯線圈盤高效武火？ 打擊策略： “百芯線圈”是為節(jié)省成本采用很小的普通漆包銅線纏繞而成，電阻無窮增大