奧美-m3特區(qū)xxxx年度營銷推廣建議書(ppt60頁)-wenkub
2023-02-06 21:50:40 本頁面
【正文】 本案的主題定位不準確 ， 沒有解決 “ 房子賣給誰 ” 的問題 ， 造成客戶質(zhì)量不高 ， 不是 “ 沒有客戶 ” 而是 “ 沒有找到客戶 ” ? 四是 ， （ 營銷主題方面 ） 可以說 M3特區(qū)沒有營銷主題 ， 沒有解決 “ 房子是什么 ” 的問題 ， 沒有給人一種直接的概念 ， 例如 ， 一想到 M3特區(qū) ， 就想到 “ 二七塔附近的 70M2的復(fù)式房 ”或者說沒有給人一個簡單的感覺： “ 這房子戶型很有特點 “等感覺 【 M3特區(qū)】 當前推廣存在的問題 ? 綜合以上情況，本案在推廣時沒有解決好 “ 房子是什么的房子 ” “ 房子是賣給誰的 ” “ 房子怎么賣 ”的問題 更為要命的是，案名（ M3特區(qū)）不是很合理，讓很多人不明白是什么意思，特區(qū)特在哪里，為什么叫 M3特區(qū)等等問題 【 M3特區(qū)】 當前推廣的解決辦法 ? 我們將從以上四個方面對該樓盤進行廣告宣傳 項目的總體推廣思路甄別 ? 一，案名的重新選取 ? 二，營銷主題的確立 ? 三，概念主題的尋找 ? 四，客戶定位的選擇 ? 五，媒體組合的方式 【 M3特區(qū)】 項目推廣的總體思路 ? 借勢造勢原則，以“四量撥千斤”之式節(jié)省營銷費用，借助“寶隆華庭”和“銀宮”等營銷人流，借勢出擊，因為只有我們的樓盤才有可能截留他們的客戶 ? 堅持兩個拳頭打人，壓制舊的競爭對手，謹防新的競爭對手 ? 從“ M3特區(qū) ”我的空間，我做主”，這一功能主題入手，進行賣點保鮮釋放，并讓“ M3特區(qū)”區(qū)別于其它競爭樓盤三個核心點， 真正市中心，純復(fù)式，小戶型 等三個方面進行強勢釋放 ? 大眾傳播高空轟炸和現(xiàn)場活動地面推廣相結(jié)合 【 M3特區(qū)】 案名的選取 ? 案名選取的原則須達到以下三個要求 一，由于本案戶型的獨特性，所以案名的選取不能遵循常規(guī)，要便于記憶 二，要對本案的核心賣點真正市中心，純復(fù)式，小戶型有直接的傳播作用 三，要符合目標客戶的心理特征 【 M3特區(qū)】 案名的選取一 欲望閣樓 案名的解釋 ? 本案名屬于時尚前衛(wèi)型的 ? 閣樓代表戶型特征 —— 70平米的純復(fù)式結(jié)構(gòu) ? 欲望代表著一種心理狀態(tài)，每個人都有自己的理想，我們在這里從客戶的角度把理想理解為欲望 【 M3特區(qū)】 案名的選取二 感性鴕鳥 案名的解釋 ? 本案名屬于前衛(wèi)時尚型的 ? 人是感性的，由于我們房子的特征和別的有著很大的差別，因此買我們的房子的人肯定是更為感性的 ? 鴕鳥是一種高大的動物，暗合了我們的復(fù)式戶型結(jié)構(gòu) 【 M3特區(qū)】 案名的選取三 高巢家庭 案名的解釋 ? 本案名屬于實用時尚型的 ? 高巢代表我們的戶型復(fù)式結(jié)構(gòu)，并暗合我們是小高層結(jié)構(gòu)和目標客戶層次的心理需求 【 M3特區(qū)】 案名的選取四 摩登 .top 對案名的解釋 ? 摩登是英文里的 “時尚”意思 ? 摩登 .top表示頂級的時尚 ? 中英文結(jié)合在視覺沖擊的力度上會很大 【 M3特區(qū)】 案名的選取 我們較為推崇的案名是： 欲望閣樓（首選） 高巢家庭（備用） 【 M3特區(qū)】 營銷主題的確立（一） 有以下四個營銷主題，以供甄別： 上海只有一個市中心， “欲望閣樓”在市中心的正中心 【 M3特區(qū)】 營銷主題的確立（二） 欲望閣樓 — 成就上層夢想 【 M3特區(qū)】 營銷主題的確立（三） 欲望閣樓 — 我的世界，我的市中心 【 M3特區(qū)】 營銷主題的確立（四） 欲望閣樓 — 我的空間我做主 【 M3特區(qū)】 營銷主題的確立（五） 欲望閣樓 — 真正的市中心，真正的家 【 M3特區(qū)】 營銷主題的確立（六） 欲望閣樓 獻給對事業(yè)和生活存有強烈欲望的人 【 M3特區(qū)】 營銷主題的確立
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