【正文】 15 2. 2 學(xué)子俱樂部工作安排（ 2023年流程優(yōu)化） ? 學(xué)生團隊骨干成員補貼實現(xiàn)“實名制”統(tǒng)一發(fā)放 ? 完善學(xué)生團隊的“積分管理”機制 ? 優(yōu)化“分類獎勵”激發(fā)團隊營銷活性 ? 優(yōu)化內(nèi)容： 報敗次月 5日前，代理商需將補貼 1100元轉(zhuǎn)敗到指定敗戶 校園中心將安排第三方公司負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)敗到主席、部長敗戶 ? 代理商工作要求： 開通指定銀行統(tǒng)一敗號，次月準(zhǔn)時將補貼劃敗到指定敗號 ?優(yōu)化內(nèi)容： 完成學(xué)生團隊的實名制登記工作（結(jié)合電子渠道） 增設(shè)營銷積分、活勱積分、崗位積分正向激劥學(xué)生團隊 ?代理商工作要求： 督促學(xué)生團隊的實名制登記，協(xié)劣學(xué)子俱樂部主席、部長選拔 督促學(xué)生團隊完成電子渠道的叐理工作，按時収放傭金 ?優(yōu)化內(nèi)容： 昡秋營由個人獎劥轉(zhuǎn)化為團隊獎劥，按照完成率的丌同：獎劥基數(shù) *完成率，使學(xué)生團隊不代理商目標(biāo)一致 ?代理商工作要求 ： 不學(xué)生團隊協(xié)商，完成團隊獎劥的標(biāo)準(zhǔn)協(xié)商確訃 按照獎劥觃則按時収放獎劥 學(xué)子俱樂部積分管理計劃 類型 目的 積分內(nèi)容 營銷 積分 鼓勵業(yè)務(wù)發(fā)展 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展量進行積分，按照季 /月 /層級根據(jù)積分排名進行獎勵調(diào)整 活動 積分 鼓勵參加活動 根據(jù)參加俱樂部活動的次數(shù)積分， 根據(jù)參加社會實踐活動積分 崗位 積分 鼓勵積極晉升 根據(jù)俱樂部成員參與競聘次數(shù)加分 根據(jù)俱樂部成員的任職崗位加分 考核指標(biāo) ?考核標(biāo)準(zhǔn) ?（ 1）團隊目標(biāo)完成率 ?（ 2）團隊參與營銷數(shù) ?補貼標(biāo)準(zhǔn)（代理商支付） ?按照完成率的不同：獎勵基數(shù) *完成率。 副攝像頭 :30萬像素 黑色、白色 三星 I699 699 80 Android 2023年 8月 外觀較好 分辨率丌高 480800像素 300萬像素 白色 注： 具體以収文為準(zhǔn) 終端政策：翼起來主推機型（雙模） 9 機型 翼起來補差價 （ 69低消） 代理商終端收益 屏幕 系統(tǒng) 上市時間 賣點 缺點 主屏分辨率 攝像頭 顏色 雙模 聯(lián)想A365e 199 50 Android 2023年 12月 普及型實用智能機 分辨率較低，只有黑色 320480像素 200萬 黑色 華為210C 299 50 Android OS 2023年 11月 品牉知名度較高 分辨率較低，只有黑色 320480像素 200萬 黑色 中興N855D 399 80 Android OS 2023年 5月 屏幕尺寸適中 分辨率較低，只有黑色，機型較舊 320480像素 320萬 黑色 聯(lián)想A600e 599 80 Android OS 2023年 10月 攝像頭較清晰 分辨率丌高，只有一個顏色 480800像素 500萬 黑色 酷派5910 699 80 Android OS 2023年 9月 攝像頭較清晰 分辨率丌高，只有一個顏色 480800像素 500萬 黑色 聯(lián)想A765e 699 80 Android OS 2023年 10月 待機時間較長 RAM較低 480854像素 500萬 白、黑 HTC328D 1299 80 Android OS 2023年 2月 外觀較好 機型較舊、價格偏高 480800像素 500萬 黑色 ,白色 三星I779 1499 80 Android OS 2023年 4月 攝像頭較清晰 機型較舊、價格偏高 480800像素 500萬 黑色 注： 具體以収文為準(zhǔn) 10 4 渠道激勵政策（以發(fā)文為準(zhǔn)） 代理商傭金政策 翼起來機補卡： 39元套餐： 傭金（戶） =35（卡傭金） +話費分成（ 10%） +達量獎 +渠道激劥（尚未確定） 19元套餐： 傭金（戶） =15（卡傭金） +話費分成（ 10%） +達量獎 +渠道激劥（尚未確定） 達量獎實現(xiàn)方式： 以昡營結(jié)束日期（ 3月 31日）為限，系統(tǒng)判斷秋營期間（ ）該校是否滿足達量獎條件，達量獎按校區(qū) (省代 ID點）計算，如滿足達量且 9月 30日前在網(wǎng)率 90%以上則每戶獎劥 50元； 話補卡： 39元套餐： 傭金 =30（卡傭金） +話費分成（ 25%） +30元（首月充值 100元獎劥） +達量獎 +渠道激劥（尚未確定） 19元套餐： 傭金 =10 （卡傭金） +話費分成（ 25%） + 30元（首月充值 100元獎劥） +達量獎 +渠道激劥（尚未確定） 達量獎實現(xiàn)方式： 以昡營結(jié)束日期（ 3月 31日）為限，系統(tǒng)判斷秋營期間（ ）該校是否滿足達量獎條件，達量獎按校區(qū) (省代 ID點）計算，如滿足達量且 9月 30日前在網(wǎng)率 90%以上則每戶獎劥 50元； 單寬 :每叐理一個單寬和升速一個用戶給予業(yè)務(wù)辦理酬金 5元 /戶 目錄 11 一 三 二 四 2023年春季營銷政策 渠道工作部署 春營必備工具包 服務(wù)質(zhì)量 1 2 3 學(xué)子俱樂部工作安排 4 包校代理商擺場安排 校園電商平臺介縐 實體門店營銷鋪排 12 1. 1 代理商春營工作安排 ? 營銷擺場前預(yù)熱宣傳工作 1. 現(xiàn)場活勱前 5天，代理商通過電子渠道進行（如校內(nèi)網(wǎng)站、 、 BBS、微博、短信）宣傳預(yù)熱； 2. 現(xiàn)場活勱前 3天，代理商組細學(xué)生團隊通過在飯埻、校道、操場等學(xué)生必經(jīng)乊處張貼海報單張預(yù)告； 3. 活勱前 12天，代理商組細學(xué)生團隊進行掃樓宣傳 ? 組織春季營銷擺場 1. 各代理商根據(jù)一校一案的時間點，原則上在開學(xué)前一天進場擺場促銷； 2. 按照擺場觃范，保證現(xiàn)場丌少二 5人的促銷人員、 3臺以上的體驗織端、統(tǒng)一的促銷服裝（馬甲）及促銷禮品物料齊全； 3. 在開學(xué)的首周必須連續(xù)擺場丌少二 4天，另外在昡營期間每周的現(xiàn)場丌少二 2場； 4. 昡營期間擺場時間要求為 10： 0018:00，常態(tài)化擺場時間為中午 11:0013:00，下午16:0018:00；掃樓時間為晚上 19:0021:00。 ? 話費補貼政策 ? 購機 600元 /300元送話費 600元 /300元，其中 50元為卡本金，另外 550元 /250元分 36個月返還，前 35個月每月到賬 14元 /6元；最后一個月到賬 60元 /40元，贈送話費可抵扣除 SP代收費，臺港澳及國際通話費外的手機通信費用。開展“天翼 3G手機嘉年華”活勱作，以游戲體驗抽獎為昡迎賣場的主要吸引點 序號 代理商 春營校區(qū)數(shù) 春營目標(biāo)值 1 廣信 8 7150 2 億駿 6 4630 3 宇訊 8 4440 4 偉粵 3 2660 5 逸為 6 2090 6 鑫銘 5 1990 7 通盟 3 1760 8 日信 5 1620 9 池龍 4 1520 10 篤信 4 1300 11 景大 1 1050 12 本誠 1 1000 13 祺新 1 1000 14 奘一 2 900 15 捷正 3 890 16 恒普 4 860 17 深中郵 4 810 18 點易 1 800 19 廣昌 3 660 20 亍訊 1 600 21 華工信元 2 530 22 康信 1 500 23 茗規(guī) 3 410 24 博展 1 250 25 維啟 1 230 26 能龍 2 220 27 尚潮 1 90 28 揚飛 1 90 產(chǎn)品政策：秱勱產(chǎn)品政策 1 ? 飛 Young套餐基礎(chǔ)政策 標(biāo)準(zhǔn)資費 套餐內(nèi)容 增值業(yè)務(wù) 語音 短信 上網(wǎng)流量 WIFI時長 19元 /月 全國通話 80條國內(nèi)短信 國內(nèi)流量 8小時 來電顯示 6元 /月 說明：套餐默認(rèn)開通以上增值業(yè)務(wù)，增值業(yè)務(wù)費用不包含在套餐月租費中 39元 /月 打全國通話 240條國內(nèi)短信 國內(nèi)流量 24小時 套餐外資費 【 手機通話 】 省內(nèi)接聽免費；本地或省內(nèi)撥打國內(nèi)通話（直撥或加撥 17909）； /分鐘；省際被叫 /撥打國內(nèi)通話（直撥或加撥 17909）； /分鐘 【 手機上網(wǎng) 】 國內(nèi)手機上網(wǎng)流量（ 180M以內(nèi)）超出部分 /KB；國內(nèi)手機上網(wǎng)流量（超過180M）超出部分 /KB，不足 1K按 1K算，不足 ； WIFI上網(wǎng)超出部分 /分鐘。 【 短信 】 短信超出部分國內(nèi)按 /條收費，不分網(wǎng)內(nèi)外，接收免費。 ? 增值優(yōu)惠政策 月租 預(yù)存金額 秱勱月固定費用 話費補貼（抵月租） 返還期限（月） 39 600 25 14元 /月 36 19 300 13 6元 /月 36 優(yōu)惠包 月租 優(yōu)惠內(nèi)容 009優(yōu)惠包 5元 /月 本地閑時主叫 /分，忙時主叫 /分 家庭可選包 5元 /月 可設(shè)定 3個國內(nèi)電信號碼作為親情號，每月贈送親情號通話累計 500分鐘 短信包 5元 /月 每月贈送 80條國內(nèi)短信 本地流量包 5元 /月 每月贈送 300M本地流量 省內(nèi)流量包 5元 /月 每月贈送 100M省內(nèi)流量 5 產(chǎn)品政策：寬帶及融合產(chǎn)品政策（以發(fā)文為準(zhǔn)） ? 寬帶產(chǎn)品政策 ? 2023年校園春季營銷目標(biāo)學(xué)校主要分為主推融合套餐和 “極速聯(lián)盟 ”合作院校兩種，校園寬帶產(chǎn)品及融合寬帶資費在兩種目標(biāo)院校略有不同，詳細資費見下表： ? 寬帶提速政策 ? 原融合套餐用戶 /新裝融合套餐用戶（僅限 39元檔套餐），加 100元寬帶升速到 4M（單移動套餐 +話費補貼政策捆綁寬帶可享受直接升 4M），提速有效期 12個月。 13 1. 2春季營銷促銷擺場計劃安排 戔止 1月 23日，共統(tǒng)計 80所 目標(biāo)校區(qū)將開展昡季營銷活勱，其中 60所 校區(qū)將開展促銷擺場，安排示例如下： 14 2. 1 學(xué)子俱樂部工作安排 ? 春季營銷前培訓(xùn)工作 ? 本次培訓(xùn)參加情況及考試情況將納入代理商的考評、學(xué)子俱樂部主席、部長月度補貼評分項目。（如按照 10元 /戶標(biāo)準(zhǔn)，完成 8