spa營(yíng)銷策略思考-wenkub
2023-02-06 21:23:00 本頁(yè)面
【正文】 端推廣； ? 產(chǎn)品包裝與內(nèi)地消費(fèi)者常規(guī)概念有一定差距； ? 全國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷基礎(chǔ)相對(duì)薄弱； ? 營(yíng)銷隊(duì)伍的作戰(zhàn)能力較弱，需要進(jìn)一步優(yōu)化。 行業(yè)分析小結(jié) SPA ORIGINAL+ DEAD SEA 2/6/2023 13 第二部分：市場(chǎng)狀況分析 SPA ORIGINAL+ DEAD SEA 2/6/2023 14 目標(biāo)人群細(xì)分狀況 ? 目標(biāo)消費(fèi)群描述： ? 年齡： 25歲以上成熟人群 ? 性別： 女性為主，男性兼顧 ? 經(jīng)濟(jì)狀況： 支付能力相對(duì)較高 具備敏銳的保健、保養(yǎng)意識(shí) ? 關(guān)注要素： 對(duì)產(chǎn)品功效非常關(guān)注，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品使用后所帶來(lái)的重塑吸引力、舒適心情、建立自信有著強(qiáng)烈的期望 SPA ORIGINAL+ DEAD SEA 2/6/2023 15 目標(biāo)人群細(xì)分狀況 ? 目標(biāo)人群細(xì)分狀況 60％ 20％ 20％ 享受生態(tài)型 單位福利型 醫(yī)藥保健、 專業(yè)美容治療 型 SPA ORIGINAL+ DEAD SEA 2/6/2023 16 區(qū)域市場(chǎng)狀況 ? 通過深入分析和研究，我們認(rèn)為區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分取決于 兩個(gè)指標(biāo)： 區(qū)域消費(fèi)意識(shí) 和區(qū)域消費(fèi)水平 ? 根據(jù)相關(guān)行業(yè)的研究分析可以確 定，以上兩個(gè)指標(biāo)中區(qū)域的消費(fèi)水平 相對(duì)重要 ? 戰(zhàn)略區(qū)域劃分： 一類市場(chǎng)：上海、廣州、北京、深圳、?？?、三亞、珠海、大連 二類市場(chǎng)：南京、廈門、杭州、青島、鄭州、沈陽(yáng)、昆明、成都、重慶 三類市場(chǎng)： 其它省會(huì)城市和部分二類城市 SPA ORIGINAL+ DEAD SEA 2/6/2023 17 第三部分：企業(yè)自身狀況簡(jiǎn)析 SPA ORIGINAL+ DEAD SEA 2/6/2023 18 企業(yè)自身狀況的初步分析 ?品牌現(xiàn)狀： ? 純進(jìn)口產(chǎn)品，國(guó)外及香港已具有一定的品牌基礎(chǔ)； ? 消費(fèi)者對(duì)于行業(yè)內(nèi)品牌忠誠(chéng)度不高，當(dāng)前是品牌樹立的有利時(shí)機(jī)。 ? 當(dāng)前消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度相對(duì)不高；主要是由于現(xiàn)有市場(chǎng)中品牌紛雜，消費(fèi)者了解的品牌較少；加之行業(yè)產(chǎn)品的廣告?zhèn)鞑チ枯^小，還沒有形成足夠的消費(fèi)影響力，因此操作空間和贏利空間相當(dāng)寬闊。 SPA ORIGINAL+ DEAD SEA 2/6/2023 4 ?總結(jié)： 目前，整個(gè)行業(yè)處于快速成長(zhǎng)階段，加之行業(yè)較高的毛利水平，驅(qū)使眾多企業(yè)殺入 其中，尤其是 WTO和 CEPA之后境外品牌逐年增加，使競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。SPA 營(yíng)銷策略思考 O R I G I N A L + DEAD SEA 2/6/2023 1 目 錄 第一部分：行業(yè)分析 第二部分：市場(chǎng)狀況分析 第三部分：企業(yè)自身狀況簡(jiǎn)析 第四部分：企業(yè)營(yíng)銷策略思考 SPA ORIGINAL+ DEAD SEA 2/6/2023 2 第一部分：行業(yè)分析 SPA ORIGINAL+ DEAD SEA 2/6/2023 3 行業(yè)概況 ? 現(xiàn)有市場(chǎng)容量相當(dāng)可觀 據(jù)網(wǎng)上查詢顯示業(yè)當(dāng)前境內(nèi)正在經(jīng)營(yíng)的溫泉養(yǎng)生 (度假 )機(jī)構(gòu) (5000㎡以上 )至少有 500家 ,當(dāng)前在建的至少還有1000家 ,SPA產(chǎn)品市場(chǎng)空間相當(dāng)驚人。 行業(yè)概況 SPA ORIGINAL+ DEAD SEA 2/6/2023 5 市場(chǎng)格局構(gòu)成 ?溫泉市場(chǎng)基本分為四種類型 : ①大型 SPA養(yǎng)生館：如在建的珠海海洋 SPA廣場(chǎng)，投資30億元，面積超過 30萬(wàn)平方米； ②地方性溫泉度假村：大多數(shù)在 1萬(wàn) 3萬(wàn)平方米左右，選址一般在自然資源豐富地區(qū)； ③政府形式的溫泉山莊：大多數(shù)是療養(yǎng)院，但不乏高檔消費(fèi)群體； ④都市村莊型的 SPA保健養(yǎng)肌中心：大多數(shù)規(guī)模較小
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