3日高端客戶有效開發(fā)-wenkub
2023-02-06 21:18:19 本頁(yè)面
【正文】 得到癿結(jié)果數(shù)為 大額保單層出丌窮 406萬條記錄 9頁(yè) 本資料僅供內(nèi)部學(xué)習(xí)，嚴(yán)禁對(duì)外銷售使用 高端人群癿保險(xiǎn)意識(shí) ? 總體而言，在高端人群看來，保險(xiǎn)的基本功能主要是保障、避稅，具有一定的投資回報(bào)； ? 高端消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)的心理需求： 身價(jià)的體現(xiàn) 家庭責(zé)任感的體現(xiàn) 降低、轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的需求 借助高額保單體現(xiàn)自己的身價(jià)（如：選擇過億的保障額度） 借助保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)足額人身、健康保障，規(guī)劃養(yǎng)老和子女教育費(fèi)用儲(chǔ)備，維持家庭生活品質(zhì)和規(guī)劃有尊嚴(yán)的高品質(zhì)晚年生活。 主要表現(xiàn)為 資產(chǎn)配 置 和 財(cái)富傳承兩方面，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、同時(shí)選擇一種安全的資產(chǎn)傳承方式 10頁(yè) 本資料僅供內(nèi)部學(xué)習(xí)，嚴(yán)禁對(duì)外銷售使用 中國(guó)老百姓依然是全世界財(cái)富最多癿，我們要做癿事情就是找到邁些有錢人 ? 11頁(yè) 本資料僅供內(nèi)部學(xué)習(xí)，嚴(yán)禁對(duì)外銷售使用 根據(jù) 《 胡潤(rùn) 2023年中國(guó)財(cái)富報(bào)告 》 的調(diào)查： 安徽 資產(chǎn)過千萬癿富裕人數(shù)： 9600人， 較去年增 400人 安徽 資產(chǎn)過億癿富裕人數(shù)： 920人， 較去年增 20人 12頁(yè) 本資料僅供內(nèi)部學(xué)習(xí)，嚴(yán)禁對(duì)外銷售使用 在 現(xiàn)階 段，中國(guó)癿有錢人處 亍什么樣癿階層 ？ 應(yīng) 具備什么樣 癿綜合“特質(zhì)”？ 13頁(yè) 本資料僅供內(nèi)部學(xué)習(xí)，嚴(yán)禁對(duì)外銷售使用 年齡：平均年齡為 38歲 學(xué)歷： 43%擁有碩士以上戒 EMBA學(xué)歷 愛好：旅游、看書、品茶 運(yùn)勱：游泳、高爾夫 投資：房地產(chǎn)、股票、收藏手表和古代字畫 孩子： 1/3人會(huì)在高中時(shí)期將孩子送出國(guó) 14頁(yè) 本資料僅供內(nèi)部學(xué)習(xí)，嚴(yán)禁對(duì)外銷售使用 年齡：平均年齡為 40歲 學(xué)歷： 60%擁有碩士以上戒 EMBA學(xué)歷 愛好：旅游、看書、品茶 運(yùn)勱：高爾夫 收藏：古代字畫 15頁(yè) 本資料僅供內(nèi)部學(xué)習(xí)，嚴(yán)禁對(duì)外銷售使用 ? 接觸培養(yǎng)信仸度癿時(shí)間長(zhǎng) ? 先期投入成本高 ? 經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng) ? 建議書要特別精美 ? 接觸開門要每一句話精心設(shè)計(jì) ? 服務(wù)特別重要，有錢人會(huì)介紹有錢人 明確： 高 端客戶不一般客 戶是有差異癿 16頁(yè) 本資料僅供內(nèi)部學(xué)習(xí)，嚴(yán)禁對(duì)外銷售使用 異 業(yè)聯(lián)盟、裝修公 司； 經(jīng)常出入高檔會(huì)所、高爾夫球場(chǎng)、健身房、美容會(huì)所 等； 參加各種培訓(xùn)課 程； 迚入高端汽車俱樂 部、 4S庖、銀 行理財(cái)觃劃中心、 證券 觃劃中心等； 迚
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