電話營銷的成功要素-wenkub
2023-02-06 20:55:19 本頁面
【正文】 二、品牌對于消費者意味著什么呢？o 1）有助于消費者識別產品的來源或產品的制造廠家，更有效地選擇或購買商品。o 比如：銷售人員經常說： “平時您吃頓飯也要 200元，如果每個月將這 200元用于保險，收獲一定會多得多。你認為電話營銷成功的要素有哪些呢你認為電話營銷成功的要素有哪些呢？？任務二 電話營銷成功的要素o 一、有價值、有一定知名度的產品o 二、明確的目標客戶定位o 三、高效、專業(yè)的電話銷售團隊o 四、溝通順暢、配合默契的部門關系o 五、企業(yè)的重視和支持一、有價值、有一定知名度的產品o 產品怎樣才叫有價值？o 通俗意思：產品本身給客戶帶來的好處。 ”品牌效應 品牌又叫牌子，是一種名稱、術語、標記、符號或設計，或是它們的組合運用，用以識別某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，并使之與競爭對手的產品和服務相區(qū)別。 o 2）借助品牌，消費者可以得到相應的服務便利，如更換零部件、維修服務等。 o 4）有助于消費者避免購買風險，降低購習成本，從而更有利于消費者選購商品?！景咐堪萁鹋? Squaw金屬淑女美食當前蛇蝎美人看看 SWATCH的經典海報，就可見 SWATCH不同反響的設計潮流了！ 韓國女性新時尚 Swatch手表作 “ 內衣 ” 美艷動人Swatch各類的人體廣告別出心裁的宣傳方式 針對性的贊助活動 vSwatch已經成為一種符號； v以人體藝術來訴求 Swatch皮膚系列超薄表的輕巧、貼切感受 ；v生趣盎然，極富趣味性 ；v你的時間是你自己創(chuàng)造的； vSwatch是大膽的，野性的，蘊藏著一種自然的、原始的力量；vSwatch在不同國家的廣告具有不同的風味 。 o Swatch Group斯沃琪集團 2023年銷售額達 郎，比 2023年增加了 10億瑞士法郎即增長 14%。o 電話營銷人員向客戶推薦知名品牌產品遠比一個默默無聞的產品的成功率要高得多。o 到底我該怎么辦呢？o 你是不是經常這樣感慨？或者聽到別人這樣感慨？o 如果是，那么再問一句：你的客戶是誰？你清楚他是誰嗎？o 到底誰才是真正的目標客戶？你腦海里有他清晰的形象嗎？有清晰的描述嗎？目標客戶到底是誰？o 成交，其實是不難的！只要你找對了人！找對人的前提是：你清晰地定位了這個人，這群人！二、明確的目標客戶定位o 很多時候，我們在銷售開始的那一刻，從來沒有認真地定位我們的目標客戶。在營銷的過程中，正確地找到了你的目標客戶，那么你就開啟了實現(xiàn)業(yè)績的大門。 o （ 2） 對購入的關心程度： 如對房屋的購買合同是否仔細研讀或要求將合同條文增減；要求房屋內部隔間修改 ……等。 準確判斷客戶購買能力o 判斷潛在客戶的購買能力，有二個檢查要點。支付計劃 ：可從客戶期望一次付現(xiàn)，還是要求分期付款，又分支付首期金額的多寡等，都能判斷客戶的購買能力。對準客戶來說，就是有一股莫名的吸引力，更難得的是，她客戶群的男女比例幾乎是一半一半，并不偏頗某一性別，以下是我曾經
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