電話營銷的成功要素-wenkub
2023-02-06 20:55:19 本頁面
【正文】 二、品牌對于消費者意味著什么呢？o 1）有助于消費者識別產(chǎn)品的來源或產(chǎn)品的制造廠家，更有效地選擇或購買商品。o 比如：銷售人員經(jīng)常說： “平時您吃頓飯也要 200元，如果每個月將這 200元用于保險，收獲一定會多得多。你認(rèn)為電話營銷成功的要素有哪些呢你認(rèn)為電話營銷成功的要素有哪些呢？？任務(wù)二 電話營銷成功的要素o 一、有價值、有一定知名度的產(chǎn)品o 二、明確的目標(biāo)客戶定位o 三、高效、專業(yè)的電話銷售團隊o 四、溝通順暢、配合默契的部門關(guān)系o 五、企業(yè)的重視和支持一、有價值、有一定知名度的產(chǎn)品o 產(chǎn)品怎樣才叫有價值？o 通俗意思：產(chǎn)品本身給客戶帶來的好處。 ”品牌效應(yīng) 品牌又叫牌子，是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或設(shè)計，或是它們的組合運用，用以識別某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別。 o 2）借助品牌，消費者可以得到相應(yīng)的服務(wù)便利，如更換零部件、維修服務(wù)等。 o 4）有助于消費者避免購買風(fēng)險，降低購習(xí)成本，從而更有利于消費者選購商品?！景咐堪萁鹋? Squaw金屬淑女美食當(dāng)前蛇蝎美人看看 SWATCH的經(jīng)典海報，就可見 SWATCH不同反響的設(shè)計潮流了！ 韓國女性新時尚 Swatch手表作 “ 內(nèi)衣 ” 美艷動人Swatch各類的人體廣告別出心裁的宣傳方式 針對性的贊助活動 vSwatch已經(jīng)成為一種符號； v以人體藝術(shù)來訴求 Swatch皮膚系列超薄表的輕巧、貼切感受 ；v生趣盎然，極富趣味性 ；v你的時間是你自己創(chuàng)造的； vSwatch是大膽的，野性的，蘊藏著一種自然的、原始的力量；vSwatch在不同國家的廣告具有不同的風(fēng)味 。 o Swatch Group斯沃琪集團 2023年銷售額達 郎，比 2023年增加了 10億瑞士法郎即增長 14%。o 電話營銷人員向客戶推薦知名品牌產(chǎn)品遠比一個默默無聞的產(chǎn)品的成功率要高得多。o 到底我該怎么辦呢？o 你是不是經(jīng)常這樣感慨？或者聽到別人這樣感慨？o 如果是，那么再問一句：你的客戶是誰？你清楚他是誰嗎？o 到底誰才是真正的目標(biāo)客戶？你腦海里有他清晰的形象嗎？有清晰的描述嗎？目標(biāo)客戶到底是誰？o 成交，其實是不難的！只要你找對了人！找對人的前提是：你清晰地定位了這個人，這群人！二、明確的目標(biāo)客戶定位o 很多時候，我們在銷售開始的那一刻，從來沒有認(rèn)真地定位我們的目標(biāo)客戶。在營銷的過程中，正確地找到了你的目標(biāo)客戶，那么你就開啟了實現(xiàn)業(yè)績的大門。 o （ 2） 對購入的關(guān)心程度： 如對房屋的購買合同是否仔細研讀或要求將合同條文增減；要求房屋內(nèi)部隔間修改 ……等。 準(zhǔn)確判斷客戶購買能力o 判斷潛在客戶的購買能力，有二個檢查要點。支付計劃 ：可從客戶期望一次付現(xiàn)，還是要求分期付款，又分支付首期金額的多寡等，都能判斷客戶的購買能力。對準(zhǔn)客戶來說，就是有一股莫名的吸引力，更難得的是，她客戶群的男女比例幾乎是一半一半，并不偏頗某一性別，以下是我曾經(jīng)
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