廣州凱旋新世界廣場(chǎng)營(yíng)銷總案(1)-wenkub
2023-02-06 20:13:33 本頁面
【正文】 景觀為制作原素 ， 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目形象 ， 硬性廣告推行多采用實(shí)景和人物（ 不同的 ） 黑白藝術(shù)化處理形成系列 ， 內(nèi)容上保障概念 、 人物和實(shí)景 、 銷售措施和活動(dòng)的三段式固定形式 ， 特別是 10月份以前不必隨意更改廣告風(fēng)格 價(jià) 格 走 勢(shì) ?入市價(jià)比同區(qū)市場(chǎng)價(jià)提高 20%，設(shè)置較大折扣空間，隨認(rèn)簽時(shí)間和開盤次數(shù)遞減；從折扣上保持價(jià)格上升（ 2023年）。 客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)建議 ? 以 WTO之后中小企業(yè)及職業(yè)金領(lǐng)一族的機(jī)遇與危機(jī)為話題，合辦“ 創(chuàng)業(yè)與財(cái)富 ”雜志專刊和論壇的形式推動(dòng)客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè) . 第三篇 我們?cè)趺促u？ 問題如何解決？ 戰(zhàn)略最終效果必然來自于戰(zhàn)術(shù)的行動(dòng)， 戰(zhàn)略決定成功的性質(zhì)，戰(zhàn)術(shù)決定成功的概率 。 屬私企業(yè)主、金領(lǐng)一族，其中以外企高級(jí) 白領(lǐng)、私企業(yè)主為主，國(guó)企、政府實(shí)力派 及高級(jí)白領(lǐng)、成功自由職業(yè)人士次之。 目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn) 三、主要的消費(fèi)目標(biāo)并非終極消費(fèi)，在追求 舒適居住的同時(shí)，帶有強(qiáng)烈的為其將來 發(fā)展和個(gè)人能力提高提供便利條件及事 業(yè)保值增值的目的。 ? 2023年以來，華南板塊壟斷白領(lǐng)房市，員村板塊初起得利，天河中心大樹舞風(fēng)，珠江新城 CBD概念入市。凱旋新世界廣場(chǎng)營(yíng)銷總案 塑造 2023廣州 CBD之居住楷模 應(yīng)該賣給誰？ 我們能賣什么？ 怎么賣？ 第一篇 我們能夠賣什么？ ? 中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨入世帶來的巨大沖擊 ? 以上海為中心的中國(guó)城市中央商務(wù)區(qū) CBD建設(shè)已現(xiàn)雛形 ? 以港、深、穗支撐的南中國(guó)城市經(jīng)濟(jì)帶已經(jīng)形成 ? 2023年第四季度咨詢珠江新城寫字樓的數(shù)量增長(zhǎng)了 3倍 CBD不僅關(guān)乎城市個(gè)體建設(shè)，更是中國(guó)加入 WTO的登陸口岸，是中國(guó)參于世界的啟航港。 ? 2023年，海珠南沖擊洛溪，東埔、員村高舉白領(lǐng)文化大旗，華南板塊占盡半年風(fēng)騷，匯景新城分庭抗禮，后天河北超級(jí)大盤接二連三，中海名都、珠江帝景實(shí)至名歸。 目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn) 四、信息取得主要是報(bào)刊的經(jīng)濟(jì)新聞、時(shí)事 新聞、專業(yè)廣告及部分社會(huì)文學(xué)和專業(yè) 周刊，其次是朋友、家人及同事傳達(dá)推 動(dòng)（無意識(shí)的居多），再次是電子網(wǎng)絡(luò) 及現(xiàn)場(chǎng)媒體。 目標(biāo)客戶群介定 以境外市場(chǎng)、珠三角地市和廣州市區(qū)三層 區(qū)域分布，其中以境外和廣州市區(qū)市場(chǎng)為 主導(dǎo)，珠三角次之。 戰(zhàn)術(shù)層面我們要解決的問題 一、如何尋找目標(biāo)市場(chǎng)群？什么時(shí)候?qū)ふ遥? 二、怎樣開市？什么時(shí)候開市？ 三、用什么手段做勢(shì)？什么時(shí)候開始做勢(shì)？ 四、選用哪些賣點(diǎn)組合與活動(dòng)？如何推動(dòng) 賣點(diǎn)生長(zhǎng)？ 五、選用什么媒體？怎樣組合？ 六、上市價(jià)格采取何種走勢(shì) ?如何進(jìn)行應(yīng)急控制 ? 七、采用何種銷控手段？怎樣進(jìn)行階段配合安排 ? 八、銷售渠道如何安排？怎樣包裝到位？ 九、商業(yè)、會(huì)所、智能化、物管及產(chǎn)品配合要求 ? 十、營(yíng)銷投入及資金回收流量如何？ 兩種打法 方 法 一 ? 以服務(wù)式公寓和商業(yè)廣場(chǎng)的獨(dú)特性業(yè)態(tài)為支撐，以商務(wù)智能化和酒店式管理的投資及自居公寓切入市場(chǎng)，逐步向北推進(jìn)。至 2023年則視情況逐步調(diào)升價(jià)格，并嚴(yán)格執(zhí)行折扣，做到平開高走， 具體價(jià)格依照開盤前 1— 2個(gè)月的市場(chǎng)及走勢(shì)確定 價(jià) 格 控 制 ?配合供貨量進(jìn)行，并委派專門的價(jià)格管理員掌握，對(duì)外宣傳價(jià)一方面依策略計(jì)劃發(fā)布，另一方面依業(yè)績(jī)，調(diào)高則宣傳，調(diào)低則不宣傳。 ? 階段安排以 2— 3個(gè)月為一期進(jìn)行選定，開盤時(shí)以活動(dòng)配合為主，基本以周末、節(jié)假日為開盤時(shí)機(jī)，持續(xù)一周即可。 二、會(huì)所必須在經(jīng)營(yíng)方式、種類上作為商業(yè)廣 場(chǎng)的補(bǔ)充。 方 法 二 ? 以唯一直通南北的低密 、 低容 、 高環(huán)境為基礎(chǔ)的品質(zhì)推廣 。 營(yíng) 銷 方 向 ?舒適生活適度交流，商務(wù)學(xué)習(xí)為核 心的高 知本國(guó)際花園城 市場(chǎng)戰(zhàn)略主攻點(diǎn) ?高效工作之下生活服務(wù)和環(huán)境造就的 自我學(xué)習(xí)與發(fā)展；在生活上、在職業(yè)上、 在交流上的群聚需要 形 象 紅 線 ?創(chuàng)富會(huì)與創(chuàng)富基金所支撐的國(guó)際人 生活標(biāo)準(zhǔn)系列 展 開 方 式 ? 以創(chuàng)富基金或財(cái)智、財(cái)經(jīng)周刊等演繹 或以國(guó)際人的故事進(jìn)行相應(yīng)描述而演 繹，貫穿出推進(jìn)的節(jié)奏和各期賣點(diǎn)及活動(dòng)。 ? 戶外： 以中信廣場(chǎng)為中心，在方圓二公里 范圍內(nèi)樹立大型戶外廣告牌、公汽候車 亭廣告，公汽站牌并選取經(jīng)過天河北的 一路大巴投放流動(dòng)車身廣告。 價(jià) 格 控 制 ? 配合供貨量進(jìn)行、價(jià)格由項(xiàng)目部委派專門的價(jià)格管理員掌握，對(duì)外宣傳的價(jià)格一方面依策略計(jì)劃發(fā)布，另一方面依業(yè)績(jī)，調(diào)高的宣傳，調(diào)低的則不宣傳。 ? 在多號(hào)選定時(shí)給出相對(duì)統(tǒng)一的均價(jià)或范圍，后據(jù)選定頻率和范圍決定當(dāng)次推出的具體價(jià)格和數(shù)量，以提高首期銷售率。 賣點(diǎn)組各與增長(zhǎng)推動(dòng) 時(shí)間： 2023年 8月 — 12月 內(nèi)容： 闡述南中國(guó)核心 CBD之 CLD概念，創(chuàng) 富雜志推出 ? 賣點(diǎn)： A、 珠江新城 CBD廣闊前景 。 E、 戶戶朝南 ， 順風(fēng)順?biāo)?， F、 法蘭西風(fēng)景 、 五層立體綠化 G、超寬間距， 400余米的視覺私密 ? 時(shí)間： 2023年
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