【正文】 當(dāng)你極度想表現(xiàn)一種產(chǎn)品的意境的時候 通常你會有畫面 有風(fēng)格 有文字等模糊的元素 在腦子里震撼 最后形成組合 第一講 打個比方 我想表現(xiàn)這個礦泉水不一般 脈動說是運(yùn)動 農(nóng)夫山泉 … 屆時請深圳第一文案 蒲石為大家講文案 我相信在座的都可以做文案 現(xiàn)在的企業(yè)越來越注重策劃了 第一講 如何做好文案 文學(xué)與文案有什么區(qū)別？ 你認(rèn)為 文案 ==策劃 ？ 不是 但可以轉(zhuǎn)化 有一種說法 策略文案 第二講：如何做好文案 什么是好文案？ 你想說什么？ 你是說什么 / 文案的減法原則 文字的雕性 文案的節(jié)奏 文字的組合 元素的提煉 文字對于產(chǎn)品的表述 文字夠簡潔嗎 長文案的運(yùn)用 第二人稱的運(yùn)用 人性世俗的常識 生活化的語言 點(diǎn)線面的運(yùn)用 第二講 以上是我草擬的命題 首先 我覺得 文案與文學(xué)的區(qū)別在于： 文案是技術(shù)加工后的洗練 對人們審美觀念與價值去向的誘導(dǎo) 第二講 一個好的文案 應(yīng)該具備這幾個特質(zhì) 我們?yōu)榱苏f明這個產(chǎn)品多么的牛比 通常會 說 啊 ！ 太牛了！ 絕品！ 奇跡 ！ 等無限的形容詞 其實(shí)這個一般人是最反感的 因?yàn)槟愕亩哑? 讓人家覺得你在做秀 100塊錢能干什么？ 第二講 對女人來說 買個化妝品？ 能治療毒素？ OK 可以這么說 讓女人漂亮起來了 這樣的文案通常人們以為 是一種虛假廣告 第二講 100塊錢 7天讓你看到毒素逐漸消除的痕跡？ 這個的殺傷力其實(shí)很大 他在說明一個問題： 100塊錢對人的價值 產(chǎn)品對于皮膚的價值 產(chǎn)品本身的價值含量 產(chǎn)品給人帶來的心理價值 實(shí)際上這個是回答你在說什么 第二講 一個點(diǎn)就夠了 只說一點(diǎn) 言之有物 說破 說透 我是做地產(chǎn)的 拿些列子來舉舉 當(dāng)我們接到項(xiàng)目 也就是實(shí)戰(zhàn)階段了 第二講 怎么用文案寫策略？ 我倡導(dǎo)的兩個原則 ： 減法 乘法 減法：也就是排除法 通常房地產(chǎn) =房 +地 +產(chǎn) =房子 +土地 +產(chǎn)權(quán) +內(nèi)部價值 +外部價值 +心理價值 通過這些分析 顯然我們能找到這個項(xiàng)目 能賣什么？ 可以賣什么 ？ 或者說 賣什么好 ？ 第二講 奧格威的方法這個時候就有用了 第一： 你在表達(dá)什么 ？ 我想說： 我要將產(chǎn)品提煉出來！ OK， 沒問題 你是否考慮過競爭對手 ？ A說： 我們賣山 B說：我們賣山居生活 C說：我們賣長在山上的房子 那么我們說什么？ 要 ——USP 這個點(diǎn)： 是文案必須要考慮的 第二講 我們賣的 USP： 有一種境界 人外有人 山外有山 何等境界？ 這個絕對區(qū)別開了 講的是 ： 同樣是住 但人檔次不同 同樣是山 生活的境界不同 同樣是山 就連山的智慧與靈氣都不一樣 第二講 將高貴的 凝煉 的 睿智的 厚重的 人文的 自然的 這些屬于尊重山本身的客觀屬性說破 山 人 房子 ====生活 就是不一樣的 “ 山尚 ” 生活了 第二講 通常文案是需要發(fā)生關(guān)系的 在描述一個產(chǎn)品與之關(guān)聯(lián)性的時候 比如： 天堂鳥是總監(jiān) 在同一公司內(nèi) 他有下屬與上司 他有同他頭于之水平差不多的 也有妒忌他的 等 縱橫對 我們會發(fā)現(xiàn)有很多交叉點(diǎn) 這個點(diǎn) 要狠 第二講 文案的狠 怎樣的文案讓人看到會有情緒波動？ 觸動罵人的：去你媽的祖宗 18代 看了會很憤怒 OK！ 憤怒是這個文字給人的情緒 再來情色的： 她豐滿的 高挑的 欲望燃燒的直直的燒到你的嘴唇 OK ！讓人勃起的文案 ..... 第二講 這些文案需要文采嗎？ 當(dāng)然需要 他只要以文字的技術(shù)來說明 你表達(dá)的東西真是深入到產(chǎn)品的本質(zhì) 繼而觸動人的靈魂 第二講 人們開始為這樣的文字臣服 這個需要了解人性 也就是 ： 安全 尊重 實(shí)現(xiàn) 自我 生理 這 5大屬性是人都有的 對 一定是 好產(chǎn)品賣給對的人 賣對人買對物 相互的 購買力與銷售力在這里得到體現(xiàn) 第二講 比如：寫長文案 我在寫一面墻的質(zhì)量 文： “ 就算是一面墻 如果沒有經(jīng)過 3年 18種工藝的錘煉，怎么可以稱為康居工程？ ” 大家會吃驚 ： 我靠 ！ 廣告語怎么這么長 一點(diǎn)文彩都沒 其實(shí)這個廣告語在說明一個最根本的問題 康居工程給高品質(zhì)居住人們帶來的價值感 因此長文案是比短文案相對更能帶入廣告聯(lián)想意境 長并非是累贅 一定要精練 第二講 還有一個廣告語是這樣寫的 ： “ 如果在這個地球儀上你不能指出你的具體位臵，請不要輕易的說你在這個世界擁有什么？ ” 大家看這個文字一定覺得 好震撼 文字好簡單 幾乎沒有修飾的形容詞 第二講 他的質(zhì)樸 在于說明一個高端性的產(chǎn)品 對于境界高的人而言 必然是英雄識璞玉 戰(zhàn)略總督唯一足以匹配的 就是： 只有最強(qiáng) 才能滿足最強(qiáng)。 比如說無關(guān)癢痛的 我們怎樣 面對激烈的市場 開發(fā)商應(yīng)該怎樣？ 或者更厲害的？ 第六講 我們的價格應(yīng)該怎樣？ 這些比搞 有一半會死 數(shù)據(jù) 規(guī)模 外部 內(nèi)部 心理 等 只說一點(diǎn) 說破。 既然能用一句話概括項(xiàng)目 第六講 下面就文案與設(shè)計了 文案盡量配合設(shè)計。 絕對實(shí)現(xiàn)。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :08:0505:08:05February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 5日星期日 5時 8分 5秒 05:08:055 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :08:0505:08Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 5日星期日 5時 8分 5秒 05:08:055 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 5日星期日 上午 5時 8分 5秒 05:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :08:0505:08Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 5日星期日 5時 8分 5秒 05:08:055 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :08:0505:08:05February 5, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :08:0505:08Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 這個比搞前就摸透了 我們甚至知道對手是那些公司 哪個人去演講 風(fēng)格如何 只有做到一手情報 才能勝利 第六講 不是高手就一定適合每個項(xiàng)目 也不是高手就一定適合客戶風(fēng)格 有的老總喜歡黃色 有的忌諱黑色等 這個都是人性 對照下 剛才那 5點(diǎn)中 是不是有自我這種嗜好 第六講 每個人都有 人性是用來征服人性的。 可以意識形態(tài) 可以反常規(guī) 第六講 比如： 誰偷走我的奶酪？ 大家都會好奇？ 要是說產(chǎn)品？ 怎么說的吸引人？ 比如： 地王大廈動了誰的奶酪？ 實(shí)際這里有訣竅 就是把一切毫不相干的概念 扯淡起來 就是一個創(chuàng)意 第六講 因?yàn)槿f物皆通 打破常規(guī)的思維 好了案子就做了 等于菜上桌子了 兄弟們也很辛苦 緊張 疲憊 心理有幻想 這些都是對的 其實(shí)說實(shí)話 比搞哪個不想拿下來啊 第六講 關(guān)鍵看怎么搞 搞后！?。。。?！ 搞出水平 先說形式 我曾經(jīng)比過城市山谷 畔山等 很多項(xiàng)目 主要是看搞 第六講 其實(shí)我們的作品不一定最好 但是 我們的策略很好 什么原因贏了 什么策略 賣搞。 深圳 就是一個時代進(jìn)取的開放 個性鮮明。 ” 這個文字看起來沒有問題 仔細(xì)研究 實(shí)在是太多的渲染 都是最 世界 國際 獨(dú)尊 如此累贅 實(shí)在削弱了力量 第二講 例如： “ 美國的世貿(mào)大廈昨天被中國的航空母艦空運(yùn)到拉登的故鄉(xiāng)