轉(zhuǎn)正與專業(yè)化營銷精神建立課程-wenkub
2023-02-06 18:24:53 本頁面
【正文】 需求目標(biāo)市場 營銷（一）傳統(tǒng)推銷與現(xiàn)代營銷的差異營銷理念是市場經(jīng)濟的客觀要求，推銷觀念則是經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌時期的派生物。 二、專業(yè)化營銷概述推銷與營銷的差異 營銷行為則始于產(chǎn)品設(shè)計之前，著眼于以消費者為中心全面經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品，奉行 “消費者需要什么，我就生產(chǎn)什么，銷售什么 ”的經(jīng)營宗旨。一切以客戶感覺良好為中心 ” 的精神?；苷n程大綱一、課程導(dǎo)入二、專業(yè)化營銷的概述 三、專業(yè)化壽險銷售流程 四、專業(yè)化營銷應(yīng)具備的條件 五、課程總結(jié) 在這里你能觸摸到期未來中國最具潛力的朝陽行業(yè)，在這里你將挖掘到世界上僅存的最大最后的寶藏，在這里是你成就夢想的寬廣舞臺。 小故事二、專業(yè)化營銷概述推銷與營銷的差異 推銷行為起始于產(chǎn)品完成之后，著眼于以生產(chǎn)者為中心推廣商品的銷路，奉行 “我生產(chǎn)什么，就銷售什么 ”的經(jīng)營宗旨，以產(chǎn)品的銷路作為企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。其內(nèi)涵相當(dāng)豐富，涵蓋了產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、廣告宣傳、促銷、售后服務(wù)等產(chǎn)（售）前、產(chǎn)（售）中、產(chǎn)（售）后的全過程。 二、專業(yè)化營銷概述認(rèn)識需求?收集信息?判斷選擇?購買決策?購后評價（二）客戶購買心理認(rèn)識需求： 就是要發(fā)現(xiàn)客戶的需求，以保險行業(yè)為例，我們保險代理人要做的就是用我們的專業(yè)去幫助客戶，發(fā)現(xiàn)他們的人生風(fēng)不同階段風(fēng)險漏洞，并及時幫他們堵住，這也就是為什么我們壽險行業(yè)是一個尊貴的行業(yè)的原因，我們把客戶的人生比作 “ 人生四季 ” 如果我們能幫助客戶合理安排好人生四季的不同保障，客戶就能：人生四季有保障真幸福人生有四季 我們以 “ 收入來源和支配 ” 這一人生階段關(guān)鍵要素來作為劃分依據(jù)，同時這一要素也是與保障密切相關(guān)的。在規(guī)劃人生的同時，更需要規(guī)劃自己的人生保障，包括回報父母的規(guī)劃。自己的收入還要撫養(yǎng)兒女、贍養(yǎng)父母，因此更需要全面的保障來呵護家庭，身價保障、健康保障都是這一季所必須的；另外，由于考慮到養(yǎng)老金的積累需要一個長期過程，也可以考慮養(yǎng)老保障問題。何時退休、退休后生活水平如何，都必須在退休前通盤籌劃、全力準(zhǔn)備。? 人生面臨的風(fēng)險? 意外、重疾、養(yǎng)老? 人生規(guī)劃? 保險理財 購買決策：? 就是我們來給客戶帶來什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)方案，同時要考慮客戶的便利性。二、專業(yè)化營銷概述認(rèn)識需求?收集信息?判斷選擇?購買決策?購后評價（二）客戶購買心理二、專
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1