定價促銷銷售-wenkub
2023-02-06 18:01:14 本頁面
【正文】 之先河。旅游業(yè)的經營和其他行業(yè)一樣，都受市場環(huán)境的影響，都要用適應市場環(huán)境的經營觀念去指導營銷實踐。 ?近些年來，在旅游市場營銷中，隨著“顧客革命”的興起和旅游消費者的日益成熟，顧客對旅游產品和服務的品質和流通渠道的便利程度提出了更高的要求 。這是中國旅游業(yè)發(fā)展史上又一里程碑 希望與困難同在 ?旅游超市的建立與運營，反映了旅游市場營銷的創(chuàng)新運作，然而，同任何新生事物的產生與發(fā)展一樣，超市化運作在適應市場營銷發(fā)展趨勢，給疲軟的市場帶來希望的同時，也存在一些問題需要不斷地完善與規(guī)范。 ?旅游超市應從深度、長遠發(fā)展運作。 ?網絡企業(yè)可以根據(jù)許多這種來自不同地方的散客需求，“設計產品，網上成團”。 ?顧客的滿足可分三個層次，與整體產品要領的三個層次有關。 ?顧客的滿足必須是真正意義上的滿意，而不是形式上的。換句話說，旅游者不會因為你銷售的是一個低價產品，就原諒產品質量或服務上的缺陷。 價格戰(zhàn)怎么打？ 1. 打價格戰(zhàn)的目的是什么？ ? 成熟的降價，目的性很強。 ? 而旅行社行業(yè)則是一打價格戰(zhàn)，就所有的產品都低價，結果，各方都輸。對于旅行社產品來說，價格優(yōu)惠，對旅游者有多少吸引力。 旅行社的價格戰(zhàn) ?從經濟學的角度來說，價格戰(zhàn)也是企業(yè)之間的重新劃分屬地的一種手段，這很像以前的戰(zhàn)爭，目的是搶奪已被他人占有的市場“領土”。 ?其次，通過價格戰(zhàn)占有市場后，當務之急就是要建立價格戰(zhàn)的壁壘，確?！暗统杀绢I先”的優(yōu)勢，防止對手重演“黃袍加身”的戲法。 ?對于絕大多數(shù)旅行社來說，要形成這些絕殺是困難的。 ?定價在很大程度上仍然是憑直覺的，在感覺上是神秘的，直覺常常是最終的決定因素。 ?只有在經理們掌握了創(chuàng)造價值所需要的技術以后，獲得價值的技術才變得重要了。 ?顧客的總價值也會延伸到產品價值以外，包括服務價值、人員價值和形象價值。這位顧客在西爾斯百貨公司中購買了這套系統(tǒng)，因為與從其他購買地點所得到的質量低劣的信息相比較，這家公司的銷售代表具有豐富的產品知識（人員價值）。此外，安裝的卡車把大量的油漏到顧客車道上，安裝工的梯子刮掉了房子外面的油漆，安裝不小心把衛(wèi)星接收器從大屏幕電視機的上面碰落到地板上。對于顧客來說，只要總成本低于預定價格，他們就準備購買。 品牌的塑造 ?品牌的設計 ?品牌的定位 ?品牌忠誠度的培養(yǎng) ?品牌的廣告宣傳 質量：品牌生命之所系 ?名牌植根于質量，一個成功品牌的基礎在于產品本身的高質量，企業(yè)創(chuàng)建和發(fā)展品牌，就必須把保證產品持續(xù)穩(wěn)定的良好質量放在首位。 ?旅行社業(yè)是充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，沒有創(chuàng)新精神是無法立足的。 履行旅行社的社會責任，在強化行業(yè)的自律中樹立品牌 文化性：品牌建設的最高境界 ?企業(yè)競爭已進入品牌競爭時代，價格、質量的競爭在經濟發(fā)展到一定程度時，已經是次要的競爭要素，旅游產品差異性主要體現(xiàn)在文化內涵中。 ?一個好的品牌必需具備一定的規(guī)模、企業(yè)規(guī)模與企業(yè)品牌是共存共進的 地接社的品牌規(guī)劃和管理 ?光靠幾個產品不能解決可持續(xù)發(fā)展的問題，產品不創(chuàng)新、服務不提升，同樣會被對手超越，那就需要在同業(yè)間樹立自己的地接品牌。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :23:0019:23:00February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 7時 23分 0秒
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