加強銷售促銷評估提高銷售促銷回報(1)-wenkub
2023-02-01 03:56:13 本頁面
【正文】 銷售促銷的目的是要立刻取得銷售量的增長 ? 有些消費者本來沒有計劃要購買所促銷的產(chǎn)品結(jié)果購買了? 有些消費者計劃要購買所促銷的產(chǎn)品結(jié)果比計劃多買了 ? 銷售促銷是一種短期的促銷行為 ? 廣告是一種長期促銷行為? 銷售促銷是一種短期促銷行為，通常只有幾周4清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院銷售促銷的主要方式? 消費者促銷（ consumer promotion）? 生產(chǎn)廠商直接向消費者提供的促銷，如優(yōu)惠券、免費樣品、優(yōu)惠裝、抽獎，等等 ? 零售商促銷（ retailer promotion）? 由零售商向消費者所提供的促銷，如降價、大廳或貨架展示、印刷廣告、商店優(yōu)惠券，等等 ? 交易促銷（ trade promotion）? 由生產(chǎn)廠商向零售商或分銷商所提供的促銷，如降價補貼、印刷廣告補貼、特別展示補貼、交易優(yōu)惠券，等等 5清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院各促銷方式的關(guān)系生產(chǎn)廠商 零售商或 分銷商消費者交易促銷零售商促銷消費者促銷6清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院主要分析方法? 簡單的前后對比法（ before－ after）：? 計量模型方法（ econometric models）：? 銷量模型? 市場份額模型? 個人選擇模型7清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院案例分析? 銷量模型案例：? 一個基于商店零售數(shù)據(jù)（ POS data）、 銷售促銷記錄而建立的銷量模型? 個人選擇模型案例：? 一個基于個人品牌購買數(shù)據(jù)、銷售促銷記錄而建立的個人選擇模型8清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院銷量模型案例? 數(shù)據(jù)形式：一個 SKU（ stock keeping unit） 53周的銷量和促銷時間序列數(shù)據(jù)，變量包括：? 周、銷量、價格、特殊陳列（ 0、 1）、海報（ 0、 1）? 模型： Units = b0
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1