加強(qiáng)銷(xiāo)售促銷(xiāo)評(píng)估提高銷(xiāo)售促銷(xiāo)回報(bào)(1)-wenkub
2023-02-01 03:56:13 本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)售促銷(xiāo)的目的是要立刻取得銷(xiāo)售量的增長(zhǎng) ? 有些消費(fèi)者本來(lái)沒(méi)有計(jì)劃要購(gòu)買(mǎi)所促銷(xiāo)的產(chǎn)品結(jié)果購(gòu)買(mǎi)了? 有些消費(fèi)者計(jì)劃要購(gòu)買(mǎi)所促銷(xiāo)的產(chǎn)品結(jié)果比計(jì)劃多買(mǎi)了 ? 銷(xiāo)售促銷(xiāo)是一種短期的促銷(xiāo)行為 ? 廣告是一種長(zhǎng)期促銷(xiāo)行為? 銷(xiāo)售促銷(xiāo)是一種短期促銷(xiāo)行為，通常只有幾周4清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院銷(xiāo)售促銷(xiāo)的主要方式? 消費(fèi)者促銷(xiāo)（ consumer promotion）? 生產(chǎn)廠商直接向消費(fèi)者提供的促銷(xiāo)，如優(yōu)惠券、免費(fèi)樣品、優(yōu)惠裝、抽獎(jiǎng)，等等 ? 零售商促銷(xiāo)（ retailer promotion）? 由零售商向消費(fèi)者所提供的促銷(xiāo)，如降價(jià)、大廳或貨架展示、印刷廣告、商店優(yōu)惠券，等等 ? 交易促銷(xiāo)（ trade promotion）? 由生產(chǎn)廠商向零售商或分銷(xiāo)商所提供的促銷(xiāo)，如降價(jià)補(bǔ)貼、印刷廣告補(bǔ)貼、特別展示補(bǔ)貼、交易優(yōu)惠券，等等 5清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院各促銷(xiāo)方式的關(guān)系生產(chǎn)廠商 零售商或 分銷(xiāo)商消費(fèi)者交易促銷(xiāo)零售商促銷(xiāo)消費(fèi)者促銷(xiāo)6清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院主要分析方法? 簡(jiǎn)單的前后對(duì)比法（ before－ after）：? 計(jì)量模型方法（ econometric models）：? 銷(xiāo)量模型? 市場(chǎng)份額模型? 個(gè)人選擇模型7清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院案例分析? 銷(xiāo)量模型案例：? 一個(gè)基于商店零售數(shù)據(jù)（ POS data）、 銷(xiāo)售促銷(xiāo)記錄而建立的銷(xiāo)量模型? 個(gè)人選擇模型案例：? 一個(gè)基于個(gè)人品牌購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售促銷(xiāo)記錄而建立的個(gè)人選擇模型8清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院銷(xiāo)量模型案例? 數(shù)據(jù)形式：一個(gè) SKU（ stock keeping unit） 53周的銷(xiāo)量和促銷(xiāo)時(shí)間序列數(shù)據(jù)，變量包括：? 周、銷(xiāo)量、價(jià)格、特殊陳列（ 0、 1）、海報(bào)（ 0、 1）? 模型： Units = b0
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