加多寶_xxxx年春節(jié)線下促銷方案-wenkub
2023-02-01 03:56:13 本頁面
【正文】 時間安排 ? 預算 促銷活動框架 商超 餐飲 加油站 消費需求：家庭團聚，送禮拜年 溝通主題： 過吉祥年，喝王老吉 促銷形式：路演、 mini秀、廣場主題造型陳列 批市 便利店 其它 消費需求：家庭團聚 溝通主題： 過吉祥年，喝王老吉！ 促銷形式：陳列獎勵，進貨獎勵 目標群體：家庭、送禮個人 溝通主題： “辦年貨，買王老吉，紅火吉祥” 促銷形式：人員買贈、地堆陳列禮品袋套提 重點： 爭取年貨區(qū)陳列，明確王老吉的年貨標簽 目標群體：針對過年開車回家群體 溝通主題： “過年回家，帶王老吉，如意吉祥！” 促銷形式：陳列獎勵、人員買贈 目標群體：零售終端客戶、年貨禮品消費者 溝通主題： “拜年，送王老吉，體面吉祥！” 促銷形式：陳列獎勵，進貨獎勵 目標群體：單位團體、家庭 溝通主題： 過大年，喝王老吉，美滿吉祥！ 促銷形式：陳列獎勵、人員買贈及與網絡結合 策略重點： 商超、批發(fā)是 2023年春節(jié)促銷的重點渠道。 重點產品推廣策略 已制定 《 2023年春節(jié)終端形象布建陳列標準 》 和 《 話術 》 ，對不同渠道和類型的推廣活動的氛圍布建和陳列進行具體指引，對適銷的主力產品進行強化推廣。 ?加油站渠道推廣策略： 選點與執(zhí)行標準： 高速服務區(qū)：陳列和春節(jié)氛圍布建為主； 市區(qū)加油站：春節(jié)氛圍布建和消費者促銷； 異業(yè)合作： 支持區(qū)域費用操作加油站異業(yè)合作，加油站促銷活動可以選擇加油 卡、 代金券等形式。 氛圍布建 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)批市渠道投入氛圍布建（異形地標、條幅）， 結合區(qū)域費用可支持人員買贈消費者促銷 。 策略概述 一、擴大規(guī)模，優(yōu)化資源： 擴大整體規(guī)模，優(yōu)化渠道投入 二、新的增長點： 批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣 三、強化執(zhí)行： 加油站推廣 四、重點產品推廣策略 五、成功圖像： 春節(jié)氛圍布建，春節(jié)終端布建陳列標準 六、利器： 提高 春節(jié)促銷裝供應占比 增加： 商超活動活動點數增加，擴大春節(jié)主銷渠道活動規(guī)模； 增加禮品袋套提數量； 新增批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場氛圍布建投入； 增加加油站活動費用，納入總部統(tǒng)籌。 持續(xù)傳播“過吉祥年，喝王老吉 ”的品牌主張，繼續(xù) 強化王老吉與春節(jié)消費之間的關聯 ，將王老吉打造成為 春節(jié)消費不可或缺的 印記化產品 。 “過吉祥年 喝王老吉” —— 2023年春節(jié)線下促銷方案 目 錄 ? 策略推導 ? 策略闡述 ? 策略內容 ?布建及陳列標準 ? 春節(jié)活動背景 ? 春節(jié)促銷活動目的 ? 春節(jié)促銷的主題及核心策略 ? 春節(jié)活動突破點 ? 策略內容 ? 各渠道活動內容 ? 時間安排 ? 預算 一、 2023年春節(jié)活動背景 ?策略經驗： 線下線上高度整合 ：配合線上四個春節(jié)消費場景傳播，線下方案重點在四個主銷渠道進行終端布建和促銷互動，并根據市場情況制訂有針對性的區(qū)域活動，整合營銷緊密呼應。 二、 2023年春節(jié)促銷活動目的 品牌傳播 產品銷售 三、 2023春節(jié)促銷的主題及核心策略 主視覺（主題）： 核心策略： ?總結 2023年春節(jié)促銷成功經驗， 提高春節(jié)裝產品占比 ； ?全渠道緊密配合線上整合傳播，集中資源 重點投入現代、批發(fā)渠道，加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透 ； ?進一步 強化禮品消費 引導，擴大禮品袋套提規(guī)模，明確 A12產品禮品定位。 擴大整體活動規(guī)模，優(yōu)化渠道資源配置 優(yōu)化： 減少路演費用投入，將費用投入向現代、批發(fā)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道傾斜； 優(yōu)化餐飲渠道選點，減少人員促銷網點，增加氛圍布建網點。 針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的 民俗風情 ，對集市、廟會增加專場推廣。 籌備要求： 2023年春節(jié)加油站將重點考核執(zhí)行率 。 成功圖像：形象布建和陳列標準 春節(jié)裝 普通裝 中國結 春節(jié)裝 普通A12 A12小 計 春節(jié)裝 普通裝銷量 73 77 110 274 407 791 362 1470 2773占比 3% 3% 4% 10% 15% 29% 13% 53% 100%A12合計項目A6 A242023年春節(jié)期間工廠出貨分析 從 2023年全國春節(jié)出貨來看，春節(jié)促銷裝整體占比 26%，總出貨量 709萬箱，春節(jié)期間促銷裝消化較快，市場反饋良好。 強化加油站渠道推廣執(zhí)行和加強對縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)渠道的推廣滲透； 制定各渠道陳列標準和終端推廣指引，強化對送禮消費的引導； 渠道策略重點及促銷內容 推廣溝通主題： “ 辦年貨，買王老吉才夠吉祥！ ” 商超渠道推廣辦法 : a. 賣場 生動化陳列 +大位陳列 ，主攻年貨區(qū)大位陳列，明確王老吉年貨及禮品概念。 b. 在商超飲料區(qū)主通道進行大位陳列， 不容許與其他品牌拼堆陳列。 活動時間： 建議進貨獎勵自 12月中旬開始， 1月 21日結束。 c. 通過 POP廣宣物料現場品牌形象布建，強化送禮概念。 c. 在批市渠道，本品與 其它禮品屬性的產品 緊貼進行 堆箱陳列 ，體現產
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