某地產市場調查與定位報告-wenkub
2023-02-06 14:54:07 本頁面
【正文】 對藝術的盲從和對藝術家的盲目崇拜。 具有獨特文化氣息的社區(qū)，包括建筑規(guī)劃、外里面、綠化等。 絕對的安全（包括隱私）保障。 多種交流平臺，適宜圈子聚會和溝通。 第三部分 項目的市場定位以及市場論證 之一：藝術家秦皇島度假物業(yè) 消費動機： 海景房可以保值和升值的，有投資價值； 提供自然輕松的環(huán)境，提供圈子聚會的場所； 擁有極少數(shù)人才可以擁有的濱海物業(yè)，有面子； 可以擁有別于他人的小資生活； 享受被公眾尊重的感覺； 共享圈子潛規(guī)則的共同生活方式。 第三部分 項目的市場定位以及市場論證 購買群體的市場定位：動機 樓盤個性的市場定位：需求 產品的市場定位：產品表現(xiàn) 營銷方式的市場定位：營銷 藝術家秦皇島度假物業(yè) 濱海度假類物業(yè) 具有投資價值的高端物業(yè) 具有長久居住功能的物業(yè) 四大功能定位 第三部分 項目的市場定位以及市場論證 第三部分 項目的市場定位以及市場論證 之一：藝術家秦皇島度假物業(yè) 樣本來源：針對論題訪談，共 6次，每次時間在 24小時。 第二部分 本項目的分析 充分發(fā)揮優(yōu)勢，盡量化解劣勢； 及時抓住機會，避免存在威脅。 創(chuàng)建區(qū)域市場無競爭營銷模式 區(qū)域市場產品的差異化 區(qū)域市場社區(qū)個性的差異化 營銷模式的差異化 這種差異化能否被市場接受？ 一、南戴河旅游地產市場局部競爭分析 二、本項目的分析 三、項目的市場定位以及市場論證 四、項目的產品定位 五、項目的客戶定位 六、項目的營銷定位 七、市場機遇和挑戰(zhàn) 第一部分 南戴河旅游地產市場競爭分析 南戴河 養(yǎng)老移民類社區(qū) 宜居宜度宜投資 觀海親海度假類 戴河新城 以投資為主要目的 戴河庭院 海岸別苑 依海 45度 第一部分 南戴河旅游地產市場競爭分析 建面 一期 8萬 價格范圍 9800元 /㎡～ 26000多元 /㎡ 公攤率 12％～ 15％ 面積區(qū)間 80~90占 60％ 68， 73占 10％ 100～ 140占 30％ 交房標準 精裝（無家電、無家俱） 銷售均價 12023元 /㎡ 戶車比 1:1 車位價格 150000~160000（車庫） 車位未定 主力戶型 兩房 80～ 90平方米 物業(yè)費用 物業(yè)公司 第一太平戴維斯 銷售率 一期 50% 社區(qū)配套 會所（使用上未定） 廣告語 專屬海灘上的花廳度假疊墅 綜合點評 優(yōu)勢： 20230多平米的專屬海灘 +社區(qū)內三大主題庭院 +自用鄰海生態(tài)公園 +新穎的立面設計 +多陽臺入戶花園 +精裝 +居度相結合概念 +現(xiàn)代營銷理念 劣勢：總價高的較少客戶群體 +少數(shù)觀海 +現(xiàn)場形象組織差 +群體文化定位模糊 +營銷主線不明確 +戶型空間不緊湊布局不合理 +入住成本高 戴河庭院 第一部分 南戴河旅游地產市場競爭分析 依海 45 建面 64000平方米 價格范圍 6200～ 13000 元 /平米 公攤率 面積區(qū)間 30～ 124平米 交房標準 精裝（家電齊全，床上用品等） 銷售均價 6700元 /㎡ 車位 595 車位價格 主力戶型 3050平米 物業(yè)費用 物業(yè)公司 自管 銷售率 70% 廣告語 什么建筑讓所有人看海 社區(qū)配套 商務中心、健身房、便利店、餐飲中心 綜合點評 優(yōu)勢：位于南戴河商業(yè)中心，交通便利 +周邊配套齊全 +立面風格簡潔有沖擊力 +公共觀海平臺戶戶看海 +北京天津、唐山、石家莊售樓處 +小戶型精裝 +24小式酒店式服務。 劣勢：戶型局促缺少居住舒適性 +無社區(qū)感 +廊式設計酒店感強 +樓距近有壓迫感 +觀海距離遠 +交通主路塵噪多 +過路去海邊無親海感和私密感 +無法打造社區(qū)文化 +現(xiàn)場形象差。 第二部分 本項目的分析 優(yōu)勢 得天獨厚的地理位置，具備建設高端瀕海物業(yè)的先天條件； 土地無遺留問題，具備良好的開發(fā)現(xiàn)狀； 地塊方正，便于規(guī)劃和后期的封閉式管理； 目前規(guī)劃條件便于高端產品打造； 離沙灘和旅游廣場很近，對以親海為賣點的銷售會有較大促進，在銷售上也更容易聚集人氣； 東北萬平米公共花園對提升樓盤品質大有幫助； 暑期交通及配套實施相對完善，是社區(qū)配套的一個良好補充，不會給居住著帶來不便。 畫家教授 5人 年齡 4550 室內設計師 6人 年齡 3545 音樂教授 5人 年齡 4050 舞蹈教師 3人 年齡 3538 建筑設計師 4人 年齡 3545 體育大學教練 4人 年齡 3642 作家文學教授 3人 年齡 3845 第三部分 項目的市場定位以及市場論證 之一：藝術家秦皇島度假物業(yè) 音樂類：古典音樂 ——紳士、思維理性、崇尚自然、排斥先鋒；流行音樂 ——不羈、隨心、崇尚個性； 繪畫：崇尚自然、強調師承、重個性，收入不穩(wěn)定； 應用美術類：苛求細節(jié)、學商結合、（工作室）收入穩(wěn)定； 作家編劇：任職任教、交往廣泛、收入較固定， 演藝類：據(jù)所不穩(wěn)定性、收入兩極分化。 第三部分 項目的市場定位以及市場論證 這類人群喜歡什么樣的社區(qū)？ 之一：藝術家秦皇島度假物業(yè) 有品位的社區(qū)：外立面、園林、社區(qū)文化、保障服務等； 投資雖少，卻可以擁有豪宅的感受，從文化氛圍中尋找心理平衡； 提供輕松的聚會和交流場所； 豐富的社區(qū)文化活動，強調活動的參與性和互動性； 提供展示自己特長和與同行交流的的空間； 強調居所的隱私，尤其是隔音效果要好； 提供可以充分展示自己個性和情趣的空間； 提供豐富的文化娛樂健身方面的服務； 頂級的物業(yè)管理。提供主動的溝通平臺更為重要。 絕對的安全（包括隱私）保障。 不僅僅局限于夏天度假的全天候服務 不僅僅局限于夏天度假的全天候服務。 藝術品古玩收藏
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