學術推廣-wenkub
2023-02-06 14:14:17 本頁面
【正文】 ? 專業(yè) ? 科普 ? 軟性文章 ? 護士教育 ? 患者疾病常識培訓 ? 探視日患者 /家屬拜訪 ? 患者家訪 ? 患者聯(lián)誼活動 ? 提高生活質量的講座 ? 衛(wèi)生經濟學分析 :如何有效幫你家人康復 結 論 ? 專業(yè)學術活動從不同的角度影響著醫(yī)生對制藥公司的認識 ,進一步影響著醫(yī)生的處方 ? 而患者教育活動則直接影響著藥品的使用 第二部分 專業(yè)學術活動的策劃、 組織與實施 專業(yè)學術活動的策劃 ? 分析 ? 計劃 ? 落實 ? 評估 分析 ? 產品的特點 ? 產品的賣點 ? 產品的宣傳點 ? 產品概念 ? 產品生命周期 ? 市場環(huán)境 ? 競爭產品 計劃 ? 專業(yè)學術活動的目的 ? 制定產品的專業(yè)學術活動預算 ? 確定合作方 （學會、雜志社、政府部門、醫(yī)院、科室） ? 擬定產品的專業(yè)學術活動方案 ? 排定工作日程 ? 準備相關材料和物品 落實 ? 專業(yè)學術活動操作流程 ? 計劃周詳，考慮周到 ? 專項事物，專人負責 ? 充分調動一切可以利用的資源 ? 處變不亂，靈活應變 ? 與銷售部密切配合 評估 ? 過程評估 ? 目標評估 ? 市場 ? 銷售 ? 專業(yè)學術活動 銷售 如何確保會議成功？ ? 知己 自己的產品 ? 知情 市場現(xiàn)狀、競爭對手 ? 知彼 客戶的需求 ? 定位 產品、公司形象、會議的定位 ? 表達 如何表達、找托兒 ? 講者 ? 會控 ? 反饋 ? 跟蹤 會議的種類 ? 專家圓桌會議 ? VIP專家顧問委員會 ? 醫(yī)院內學術推廣活動 ? 區(qū)域學術會議 ? 全國學術會議 ? 國際學術會議 ? 衛(wèi)星會議 ? 聯(lián)合學術活動 ? 醫(yī)院管理研討會 ? 藥品經濟學研討會 ? 新產品外部上市會 ? 新產品內部上市會 專家圓桌會議 目的： ? 在小范圍內了解專家 的意見 ? 傳達公司的意圖 ? 討論下一步行動方案 ? 加強公司與專家的溝通 專家圓桌會議 特點： 針對性強 討論式，不分職位高低 全國或區(qū)域性知名專家參與 檔次較高 專家圓桌會議 會議的組織： ? 30人左右 ? 多在公司會議室或酒店內舉行 ? 公司相關人員參加討論 VIP專家顧問委員會 目的： ? 以學術為基礎長期維持專家關系 ? 引導專家為公司出謀劃策 特點： ? 應有整體長期的策劃方案 ? 定期組織會議 ? 全國知名專家組成 ? 費用較高 VIP專家顧問委員會 會議的組織： ? 20~30人， U形桌 ? 多在酒店內舉辦 ? 適當的娛樂休閑活動 醫(yī)院內學術推廣活動 目的： ? 針對特定專業(yè)科室介紹某一產品 ? 或面向全院醫(yī)生介紹公司的多個產品 ? 提高公司及其產品在該醫(yī)院的知名度 特點： ? 某專業(yè)科室或全院各科室醫(yī)生參與 ? 可詳細介紹公司的產品 醫(yī)院內學術推廣活動 會議的組織： ? 通過科室主任或醫(yī)院醫(yī)政科組織 ? 多在科室內或醫(yī)院會議室進行 ? 為增加學術性或請科主任主講或請公司市場部或醫(yī)學部人員主講 ? 使用幻燈機或投影儀 ? 準備小禮品 區(qū)域學術會議 目的： ? 提高公司在某一地區(qū)的學術形象和知名度 ? 加強公司與該地區(qū) VIP及中級醫(yī)師或處方醫(yī)師的聯(lián)系
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