【正文】 組織結(jié)構及崗位252023聯(lián)想電腦公司組織結(jié)構圖總裁室總裁室財務部信息管理部企劃部法務部審計部策略投資部企劃人力資源部文化培訓部行政后勤部人力資源供應鏈 采購商務部銷售商務部供應鏈管理部惠陽廠北京廠…華北區(qū) 華東區(qū)深圳分部 西南區(qū) 西北區(qū) 東北區(qū) 歐洲區(qū) 美洲區(qū) 亞太區(qū)客戶關系海外市場部海外商務部品牌市場部渠道市場部大客戶 /應用集成部企業(yè)應用集成部市場發(fā)展部區(qū)域發(fā)展部客戶服務本部國內(nèi)市場海外市場 臺式電腦事業(yè)部 筆記本電腦事業(yè)部 服務器網(wǎng)絡事業(yè)部 軟件事業(yè)部 信息服務事業(yè)部 QDI事業(yè)部 手持接入事業(yè)部 外部設備事業(yè)部 寬帶網(wǎng)絡事業(yè)部 科惠線路板制造有限公司 聯(lián)想專業(yè)系統(tǒng)有限公司聯(lián)想研究院技術發(fā)展部質(zhì)量管理部產(chǎn)品鏈如何帶隊伍 組織結(jié)構及崗位26第一部分：組織結(jié)構及崗位第一部分：組織結(jié)構及崗位?聯(lián)想的經(jīng)驗?案例練習?點評及歸納如何帶隊伍 組織結(jié)構及崗位27案例練習崗位責任體系概述如何帶隊伍 組織結(jié)構及崗位請分析案例設置公司組織機構及崗位28分分 組組 展展 示示如何帶隊伍 組織結(jié)構及崗位29第一部分：組織結(jié)構及崗位第一部分：組織結(jié)構及崗位?聯(lián)想的經(jīng)驗?案例練習?點評及歸納如何帶隊伍 組織結(jié)構及崗位30設置組織結(jié)構的思路? 列出公司主要業(yè)務（產(chǎn)品）項? 列出每項業(yè)務的增值鏈? 從增值鏈、業(yè)務項、客戶群三個緯 度并顧及 人才資源 等因素， 進行部 門設定（歸并或拆分）。? 隨規(guī)模發(fā)展，組織結(jié)構將不斷變化如何帶隊伍 組織結(jié)構及崗位31合理的組織結(jié)構崗位責任體系概述 部門結(jié)構清晰 人員精簡 集權與分權合理 控制幅度適中如何帶隊伍 組織結(jié)構及崗位32如何帶隊伍 崗位職責第二部分：崗位職責第二部分：崗位職責?聯(lián)想的崗位職責?練習制定關鍵崗位職責?討論歸納33聯(lián)想的崗位職責聯(lián)想的崗位職責?崗位責任是什么?崗位職責制定的好處?崗位責任書的內(nèi)容?崗位責任書制定的步驟如何帶隊伍 崗位職責34聯(lián)想對崗位職責的解釋 為實現(xiàn)部門職責， 該崗位應承擔的 工作責任和工作范圍。如何帶隊伍 崗位職責42任職條件 基本素質(zhì) 專業(yè)技能如何帶隊伍 崗位職責43？工作條件 通信條件： BP機、手機 辦公條件： 辦公位、工具 費用標準： 差旅、招待、交通 ? ? ? ? ? ? 如何帶隊伍 崗位職責44！崗位權限 三種權限： 建議權 調(diào)查權 決策權如何帶隊伍 崗位職責45崗位考核 考核崗位 考核內(nèi)容及標準 考核方式如何帶隊伍 崗位職責46 員工自己寫 制定崗位責任書的過程 確定、簽字 與上級主管討論 修改如何帶隊伍 崗位職責 經(jīng)理向員工簡要說明 47第二部分：崗位職責第二部分：崗位職責?聯(lián)想的崗位職責?制定關鍵崗位的職責?總結(jié)歸納如何帶隊伍 崗位職責48對分銷商而言：建立分銷渠道 ? 渠道經(jīng)理運作產(chǎn)品保障供貨 ? 產(chǎn)品運作專員商務操作信用管理 ? 商務員制定關鍵崗位的職責如何帶隊伍 崗位職責49制定關鍵崗位的職責如何帶隊伍 崗位職責對代理商而言：大客戶直銷 ? 大客戶經(jīng)理門市銷售 ? 門市經(jīng)理市場宣傳推廣 ? 市場專員50第二部分：崗位職責第二部分：崗位職責?聯(lián)想的崗位職責?制定關鍵崗位的職責?總結(jié)歸納如何帶隊伍 崗位職責51了解掌握區(qū)域市場信息、聯(lián)想分銷政策；負責區(qū)域市場的產(chǎn)品推廣和銷售；負責區(qū)域經(jīng)銷商體系的規(guī)劃；負責區(qū)域經(jīng)銷商的選擇與發(fā)展；負責區(qū)域經(jīng)銷商的支持；負責區(qū)域經(jīng)銷商的管理。了解掌握聯(lián)想行業(yè)政策、流程規(guī)范、產(chǎn)品、溝通方式。（分銷）：支持經(jīng)銷商開拓、維護大客戶?？蛻舴?。建立并維護廣告宣傳合作伙伴制定年度市場推廣主題和計劃。市場專員的職責如何帶隊伍 崗位職責57如何帶隊伍 目標分解第三部分：目標分解第三部分：目標分解?聯(lián)想的目標分解?問題與討論58聯(lián)想的目標分解聯(lián)想的目標分解?公司目標體系?公司目標的時空分解?崗位目標?有效目標如何帶隊伍 目標分解59聯(lián)想電腦公司聯(lián)想電腦公司四層目標體系四層目標體系業(yè)務目標業(yè)務目標整體經(jīng)營目標整體經(jīng)營目標客戶滿意度目標客戶滿意度目標核心競爭力發(fā)展目標（直接增值鏈）核心競爭力發(fā)展目標（直接增值鏈）結(jié)果性目標基礎性或過程目標公司年度發(fā)展目標如何帶隊伍 目標分解60 外部外部 內(nèi)部內(nèi)部 產(chǎn)品產(chǎn)品?產(chǎn)品產(chǎn)品?研發(fā)研發(fā)?質(zhì)量質(zhì)量供應鏈供應鏈?采購采購?制造制造?商務商務市場市場?渠道渠道 ?品推品推 ?服務服務 ?大客戶大客戶?企業(yè)規(guī)劃企業(yè)規(guī)劃?人力資源人力資源?IT建設建設 ?財務監(jiān)控財務監(jiān)控成熟業(yè)務成熟業(yè)務 發(fā)展業(yè)務發(fā)展業(yè)務 新興業(yè)務新興業(yè)務盈利能力 運作能力經(jīng)營成果 人員資源競爭力臺式、 QDI、筆記本 服務器、軟件 信息服務、其它產(chǎn)品質(zhì)量指數(shù)用戶、渠道 合作伙伴 運作指數(shù) 內(nèi)部客戶 滿意度 員工氣氛指數(shù)業(yè)務業(yè)務目標目標經(jīng)營經(jīng)營目標目標客戶滿客戶滿意度目標意度目標核心核心競爭力競爭力發(fā)展目標發(fā)展目標聯(lián)想電腦公司聯(lián)想電腦公司 2023年目標體系年目標體系如何帶隊伍 目標分解612023年經(jīng)營目標框架年經(jīng)營目標框架經(jīng)營成果經(jīng)營成果營業(yè)額、凈利潤及增長率 人力資源競爭力 盈利能力毛利率、凈利率、費用率