【正文】 單一的 單一的 多種的 單獨(dú)的 多種的 集合的 銷售者 通用汽車；福特；通用電氣；Telstra 集合購買促成者 LSN: Kellogs/Sears。 ? 萬科計劃在 2023年實(shí)現(xiàn) 100億的營業(yè)額，這意味著在今后幾年內(nèi)萬科要實(shí)現(xiàn) 28%的年均增長率。住宅銷售面積，今后兩年內(nèi)預(yù)計年均增長 10%以上 ? 第一個全國性的房地產(chǎn)品牌 ? 在不同地區(qū)經(jīng)營房地產(chǎn)的成功經(jīng)驗(yàn) ? 一支出色的經(jīng)營管理隊(duì)伍 ? 在國內(nèi)外資本市場上融資的能力 萬科應(yīng)抓住有利時機(jī)在市場整合之前建立領(lǐng)先的市場份額 房產(chǎn)市場仍具有很大的吸引力 萬科今天的有利地位應(yīng)當(dāng)珍惜 . Kearney 37/1743/wt 14 不斷加劇的房地產(chǎn)市場競爭正導(dǎo)致名牌優(yōu)勢和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的形成 ? 品牌的作用正日趨明顯 ? 發(fā)達(dá)地區(qū)已出現(xiàn)品牌集中的趨向，深圳的潛在購房者中有 %絕對忠誠于一兩家發(fā)展商的品牌，約 %只在 56家地產(chǎn)發(fā)展商中進(jìn)行選擇 ? 和黃集團(tuán)在深圳推出黃浦雅苑時，認(rèn)購數(shù) (付定金 )超過樓盤供給數(shù)倍，其品牌效應(yīng)非常明顯 ? 土地資源雖然為發(fā)展商提供了不同的發(fā)展起點(diǎn)，但并不能直接變成可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。高級管理人員講座 創(chuàng)立新世紀(jì)挑戰(zhàn)下的突破性發(fā)展的戰(zhàn)略和組織 . Kearney 37/1743/wt 2 目錄 ? 科爾尼公司簡介 ? 中國房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和萬科的發(fā)展機(jī)遇 ? 科爾尼的方法論之 1 戰(zhàn)略和組織 ? 科爾尼的方法論之 2 電子商務(wù)戰(zhàn)略 . Kearney 37/1743/wt 3 科爾尼公司的能力和經(jīng)驗(yàn) 我們通過多方面的專長幫助客戶實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo) . Kearney 37/1743/wt 4 ? 公司于 1926年在美國芝加哥創(chuàng)立 ? 自 1985年以來連續(xù)十四年以兩位數(shù)字的速度增長， 1998年?duì)I業(yè)收入超過 12億美元 ? 百分之五十以上業(yè)務(wù)在北美以外地區(qū) ? 5000多名職員，約 4000多名專職咨詢顧問 ? 在全球三十多個國家設(shè)有 65間分支機(jī)構(gòu) ? 在亞洲，我們通過在香港、北京、上海、臺北，東京、漢城、新加坡、吉隆坡、雅加達(dá)、墨爾本、悉尼和惠靈頓的分支機(jī)構(gòu)來開展業(yè)務(wù) 科爾尼管理顧問有限公司 (A. T. Kearney) 是世界上歷史最悠久、最具規(guī)模和最具領(lǐng)先地位的管理顧問公司之一 . Kearney 37/1743/wt 5 科爾尼公司在大中國地區(qū) 新德里 墨爾本 悉尼 雅加達(dá) 東京 漢城 新加坡 香港 北京 上海 吉隆坡 臺北 曼谷 大中國地區(qū) ? 第一家亞洲地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)于 1972年在東京設(shè)立；第一家大中國地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)于 1992年在香港設(shè)立 ? 在大中國地區(qū)現(xiàn)有 4家分支機(jī)構(gòu) ? 香港 ? 北京 ? 上海 ? 臺北 ? 60余名全職顧問 ? 與科爾尼公司全球網(wǎng)絡(luò)密切相連 科爾尼公司于七十年代進(jìn)入亞洲；于九十年代初在大中國地區(qū)建立分支機(jī)構(gòu) . Kearney 37/1743/wt 6 我們的領(lǐng)導(dǎo)地位主要反映在業(yè)務(wù)上 ?我們提供高價值的管理顧問服務(wù) ?自成立以來，科爾尼公司積極協(xié)助工商企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)解決因國際化和日趨激烈的市場競爭引發(fā)的在產(chǎn)品、服務(wù)和資本市場上的一系列策略和經(jīng)營性挑戰(zhàn) ?我們?yōu)楸椴既虻墓緳C(jī)構(gòu)的高層主管提供高質(zhì)量、客觀、先進(jìn)的服務(wù) ?我們在策略、經(jīng)營和技術(shù)上與客戶保持著長期的合作關(guān)系 ?我們特別擅長將商業(yè)見解與方案的可行性相結(jié)合。必須通過營銷策略變成品牌優(yōu)勢 ? 沒有品牌的企業(yè)將始終被排出在第一集團(tuán)之外 ? 國內(nèi)現(xiàn)階段房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模少，整合是必然的趨勢 ? 我國現(xiàn)有房地產(chǎn)企業(yè) 3萬多家，平均資產(chǎn)為不足 4000萬 ? 市場仍非常的分散 ? 1997年上海，深圳房地產(chǎn)前十名僅占市場 22% 和 18% ? 1997年香港房地產(chǎn)前十名已占市場 80% ? 品牌效應(yīng)也要求規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 有效的策劃與營銷要規(guī)模來保證資金來源 ? 市場份額太小也無法形成有力的品牌 名牌效應(yīng)和整合趨勢促使萬科需要有明確的戰(zhàn)略來面對這些機(jī)遇和挑戰(zhàn) 名牌優(yōu)勢的形成 規(guī)模經(jīng)濟(jì)的形成 . Kearney 37/1743/wt 15 各地房地產(chǎn)上市公司 1999年 主營業(yè)務(wù)利潤率 全國各大城市房地產(chǎn)市場穩(wěn)步增長、潛力巨大，促使各大房產(chǎn)商紛紛考慮向外擴(kuò)張 資料來源：中國資訊行 上海 廣東 福建 深圳 ? 現(xiàn)有地區(qū)外的市場可能具有更高的收益 ? 一個成功的房產(chǎn)商宜眼光長遠(yuǎn)，有計劃地積極向外發(fā)展，并盡早鍛煉在新市場成功運(yùn)作的能力 各地房地產(chǎn)上市公司 1999年 凈資產(chǎn)收益率 上海 廣東 福建 深圳 1 6 . 7 3 %2 2 . 3 0 %%%%%%%. Kearney 37/1743/wt 16 成功的企業(yè)正致力于建立未來房地產(chǎn)市場競爭的核心能力 市場研究及 定位 土地 獲取 規(guī)劃及 設(shè)計 融資 建筑 市場 營銷 銷售 物業(yè) 管理 重要成功因素 具體分析 表示最重要 ?詳細(xì)的市場調(diào)研是正確的市場定位的基礎(chǔ) ?房產(chǎn)市場日趨多樣化和個性化，消費(fèi)者越來越有經(jīng)驗(yàn)。萬科需要新的增長動力實(shí)現(xiàn)“再次起飛” ? 萬科十年的平均利潤率為%，在 97年全行業(yè)平均利潤率僅為負(fù) %的情況下，萬科利潤率仍保持了較高水平，說明企業(yè)具有較好的盈利性。 Tyco/Delta Air/EDS。 NAB/CWO。 eAutomotive 采購者 多種的 單獨(dú)的 多種的 集合的 . Kearney 37/1743/wt 49 提 供 有 限 的 選 擇 在 線 零 售 商 單 一 產(chǎn) 品 類 別 多 樣 化 產(chǎn) 品類 別 品 類 范 圍 提 供 單 一 專 有 品 牌 提 供 開 放 和 多 樣 的 品 牌 Mattel 提 供 在 線 集 成 和 導(dǎo) 航 的 新 業(yè) 務(wù) ?所 有 模 式 均 站 在 客 戶 的 立 場 。 Metal site。 Bof A。 ? 2023年起提倡“新住宅運(yùn)動”，將目標(biāo)客戶群定位于“普通人”，開發(fā)中低檔城市住宅 ? 成功吸引華潤集團(tuán)的投資，作為其附屬企業(yè)，獲得集團(tuán)的大力支持 ? 希望通過電子商務(wù)網(wǎng)站，節(jié)約成本，整合行業(yè)資源 對于萬科而言，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存 房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀 萬科的舉措 ? 如何進(jìn)一步加快成長步伐，形成經(jīng)濟(jì)規(guī)模，走在市場整合之前 ? 如何建立更有效的管理架構(gòu)及方式來管理日漸龐大的組織體系，吸引并激勵八方人才 ? 如何調(diào)整公司的品牌定位，使其更清晰、更有效 ? 如何整合華潤與萬科現(xiàn)有的資源和組織，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ) ? 如何制定一個有效的電子商務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)在新經(jīng)濟(jì)中的價值飛躍 萬科面臨的問題 . Kearney 37/1743/wt 27 萬科需要有一個新的策略來支持其快速、持續(xù)增長，這個策略應(yīng)至少要能夠回答兩個關(guān)鍵問題 市場增長 市場份額 高 低 低 高 ?繼續(xù)擴(kuò)張 ?威懾新的潛在競爭者 ?投資建立防止新競爭者進(jìn)入市場的障礙 ?保持成本優(yōu)勢 ?發(fā)現(xiàn)和投資新的增長機(jī)會 ?改變行業(yè)結(jié)構(gòu) ?撤出 ?發(fā)現(xiàn)新的成長機(jī)會 ?加盟市場領(lǐng)先企業(yè) ?提高質(zhì)量和服務(wù) ?尋找合作伙伴 ?發(fā)現(xiàn)市場特殊需求 戰(zhàn)略分析 市場和增長的戰(zhàn)略 ?總的戰(zhàn)略方向 ?近期經(jīng)營舉措 在哪里發(fā)展 ? 如何發(fā)展 ? 萬科的位置在哪里？戰(zhàn)略是怎樣？ .