營(yíng)銷人員談判技巧-wenkub
2023-02-05 22:56:34 本頁面
【正文】 人干，但虧本的買賣沒人作，這是商業(yè)規(guī)則。也許你在某個(gè)行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能，但是你對(duì)于新的企業(yè)，對(duì)于新的經(jīng)銷商，對(duì)于新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應(yīng)該看到克復(fù)這些困難后的一片藍(lán)天 ? 積極的人象太陽，走到那里那里亮。這是常人最易落入的俗套，結(jié)果與事無補(bǔ) ? 利用他的自大驕傲心理，順應(yīng)他的喜好，送他幾頂 高帽子 戴，因?yàn)橄矚g別人恭維自己的人常常傲自大 四、禁忌不相信直覺 ? 時(shí)間能糾正謬誤 ? 錢并不能代表一切 ? 好的構(gòu)思不一定來自自己 ? 不要擔(dān)心把客戶逼向絕路 五、忌完全不顧個(gè)人情感公事公辦 營(yíng)銷人員的十大心態(tài) “態(tài)度決定一切” 不錯(cuò)，態(tài)度真的決定一切！態(tài)度是一個(gè)人對(duì)待事物的一種驅(qū)動(dòng)力，不同的態(tài)度將決定產(chǎn)生不同的驅(qū)動(dòng)作用。營(yíng)銷人員談判五大藝術(shù) 營(yíng)銷人員談判四嫉 營(yíng)銷人員的十大心態(tài) ZW于 營(yíng)銷人員談判五大藝術(shù) ? 不要與對(duì)方爭(zhēng)執(zhí) ? 認(rèn)真布署談判陣容 ? 不妨借助聲望和名聲 ? 善用對(duì)方的沖動(dòng) ? 敢于坦誠(chéng)直言。好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動(dòng)力，注定會(huì)得到好的結(jié)果，而不好的態(tài)度也會(huì)產(chǎn)生不好的驅(qū)動(dòng)力，注定會(huì)得到不好的結(jié)果。消極的人象月亮，初一十五不一樣 心態(tài)二： 主動(dòng)的心態(tài) ? 主動(dòng)就是“沒有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑椤? ? 在企業(yè)里，有很多的事情也許沒有人安排你去作，有很多的職位空缺。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。你必須站在雙贏的心態(tài)上去處理你與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的、企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系。消費(fèi)者滿足自己的需求，而企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)品價(jià)值，這同樣也是一個(gè)雙贏，任何一方的利益受到損壞都會(huì)付出代價(jià)。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風(fēng)格，你也應(yīng)該去包容 ? 水至清則無魚，海納百川有容乃大。很多銷售人員自己都不相信自己的產(chǎn)品，又怎么樣說服別人相信自己的產(chǎn)品。如果一切計(jì)劃、一切目標(biāo)、一切愿景都是停留在紙上，不去付諸行動(dòng)
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