門店促銷策劃與管理xxxx0807-wenkub
2023-02-05 06:55:38 本頁面
【正文】 烘托店內(nèi)熱烈氣氛 顏色醒目 /鮮艷 制作材料便宜 （ KT板） 商品是主角 簡潔、易讀、易懂 突出價格（紅色） 不宜太亂 文字不宜太多 巧用插圖 制作要點 文案要點 2023/2/3 41 2023/2/3 42 家樂福的新促銷標識體系 Ne w Price B oa rd （ 60 58 ）* S ig na g e a lwa y s out side of T G2023/2/3 43 家樂福的新促銷標識體系 自有品牌 地方特色產(chǎn)品 新上市產(chǎn)品 2023/2/3 44 DM海報的設(shè)計： A、 封面 ——鮮明地表現(xiàn)主題，報花的利用 B、 封底 ——促銷活動、服務(wù)項目、交通、聯(lián)系方式 B、 品項總數(shù) ——宜精（驚）不宜多 （ 120—220個 SKU） C、 PAGE數(shù)設(shè)計 ——生鮮、食品、非食品 （偶爾“出血”） D、 排版 ——每 PAGE盡量不要超過 20SKU， 不要排版太密，避免顧客誤會 E、 重點商品應(yīng)該加大突出 F、 增加人性化內(nèi)容（幽默小品、生活知識） DM海報的制作與發(fā)放 2023/2/3 45 七、 促銷活動的有效實施（一） ——團隊合作與明確分工 ? 企劃部 ——擬定促銷計劃、促銷宣傳、賣場布置、促 ? 銷活動的評估 ? 采購部 ——促銷商品組織、特價談判、供應(yīng)商贊助與 ? 支持 ? 門店 ——促銷商品特殊陳列、量販銷售、現(xiàn)場促銷 ? 防損部 ——促銷活動的安全及防盜 ? 電腦部 ——促銷商品的變價 ? 人力資源部 ——促銷員的考核和派駐 ? 客服部 ——促銷商品掃描、賣場廣播、 ? 贈品的派發(fā) ? 工程部 ——確保促銷期間所有設(shè)備正常運轉(zhuǎn) ? 其它部門 ——全力支持 2023/2/3 46 七、 促銷活動的有效實施（二） ——門店充分的準備 收貨部 ——確保所有 DM商品在促銷檔期前 2天全部收貨完畢，每天提交《 DM商品每日到貨匯總表》 門店促銷部 ——促銷區(qū)域規(guī)劃與布置 門店美工 ——促銷區(qū)域美陳 / 各類 POP書寫 信息部 ——確保所有促銷商品的及時變價 客服部 ——促銷第一天營業(yè)前半小時 促銷商品掃描 工程部 ——所有門店設(shè)備的檢修 2023/2/3 47 七、 促銷活動的有效實施（三） ——現(xiàn)場實施與控制 ?大型活動的現(xiàn)場掌控 —— 安全第一，避免瘋狂搶購引起的場面失控 ? 確保促銷商品有足夠的數(shù)量 —— a、 必要時在海報上注明限量發(fā)售 b、 主管在第一天視銷售情況下訂單 收銀員提前熟悉促銷商品及價格，快速收銀 ? 贈品應(yīng)有足夠數(shù)量 ? 促銷商品價格應(yīng)與海報統(tǒng)一 2023/2/3 48 八 成功的促銷活動 ——促銷活動評估（ 1） a整體銷售額 b促銷商品銷售量 c促銷商品所在 大組銷售額 a整體銷售額 b促銷商品銷售量 c促銷商品所在 大組銷售額 促銷前 促銷期 2023/2/3 49 八、 成功的促銷活動 ——促銷活動評估（ 2） ?評估總結(jié)報告： 各店實施促銷情況 銷售額增長度 預(yù)期目標實現(xiàn)度 存在問題分析 經(jīng)驗總結(jié) 促銷評估報告 2023/2/3 50 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 每個部門均應(yīng)有 超低價位的商品 以點帶面 2023/2/3 26 四、 促銷商品的選擇（ 2
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