銷售經(jīng)理特訓(xùn)營(yíng)-wenkub
2023-02-05 06:24:30 本頁(yè)面
【正文】 一 、 老板 (頂頭上司 ) 幫助老板達(dá)成目標(biāo) ,同時(shí)讓他感覺(jué)良好值得信賴 (忠誠(chéng)與能力 ) 功高莫震主 . 一丁點(diǎn)兒的 忠誠(chéng) ,抵得上 一大堆的智慧 . 二 、 下屬 幫助銷售人員達(dá)成他們要的結(jié)果 ,同時(shí)讓他感覺(jué)良好 .(關(guān)心 .尊重 .公平 ) 三 、 客 戶 幫助顧客解決問(wèn)題 , 同時(shí)讓他感覺(jué)良好 . 尊重 .關(guān)心 .物超所值 . 四 、 自已 要得到什么樣的結(jié)果 ? 最重要過(guò)程 感覺(jué)快樂(lè) ! 銷售經(jīng)理必備信念 ?我是一個(gè)提供服務(wù)的人！ ?我提供服務(wù)的品質(zhì) ,跟我生命品質(zhì)、個(gè)人成就成正比！ ?假如我不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客竟?fàn)帉?duì)手樂(lè)意代勞！ ?我今天的收獲 ,是我過(guò)去付出的結(jié)果，假如我想增加明天的收獲就要增加今天的付出 . 銷售經(jīng)理成功關(guān)鍵 自己 能不能賣？ 有沒(méi)有成功的賣過(guò) ? 能！ 則復(fù)制已證明有效的方法 ,重點(diǎn)示范 、 培訓(xùn) 、 教練 . 不能！ 則找有經(jīng)驗(yàn)的人才授權(quán)，自己快速成長(zhǎng)。 夢(mèng) 想 激 勵(lì)。 1焦點(diǎn)放在你要的而不是你所恐懼的 . 1馬上行動(dòng)，立即行動(dòng)，到處貼 1行動(dòng)五個(gè)問(wèn)句。 恩威并重、重獎(jiǎng)重罰、除惡、 成功靠別人，成功需要貴人相 助得人心者得天下害人必害已。 確定可分配比例 。 低底薪高提成 后續(xù)業(yè)績(jī)及轉(zhuǎn)介紹客戶歸屬 搶單挖件制度 人員歸屬制度 區(qū)域開發(fā)制度 1拿現(xiàn)有學(xué)員提成制度探討 如何留住 、 吸引優(yōu)秀業(yè)務(wù)員 一 4 3 3原理 。 （做對(duì)什么、做錯(cuò)什么？） ?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手六項(xiàng)對(duì)比。 如何維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)？ 一 .有效的方法大量行動(dòng)復(fù)制 二 .了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、創(chuàng)新。 設(shè)計(jì)銷售話術(shù) ?六個(gè)永恒不變的問(wèn)句。 設(shè)計(jì)成交 話術(shù)。 ?三 、 提出明確問(wèn)題的解答 ?四 、 提出證據(jù)證明 ?五 、 列出產(chǎn)品帶給客戶系列好處 ?六 、 套裝式捆綁式銷售賣整套 ?七 、 給無(wú)法抗拒的優(yōu)惠贈(zèng)品或打折 ?八、解悉優(yōu)惠來(lái)源、合理化 ?九、解除反對(duì)意見(jiàn) ?十、給時(shí)間限制，每個(gè)人都希望得到他得不到的東西。 ?十四、簡(jiǎn)單明了不要太復(fù)雜。 ?4. 現(xiàn)有或必需的內(nèi)部資源 。 ，因此不能集中于供應(yīng)商的品牌。 經(jīng)銷商 認(rèn)為 怎樣才是一個(gè)好的供應(yīng)商 ?共同目標(biāo)，長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)，不作打了就跑的戰(zhàn)術(shù)。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :47:5800:47:58February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 1日星期三 12時(shí) 47分 58秒 00:47:581 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :47:5800:47Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 1日星期三 12時(shí) 47分 58秒 00:47:581 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 1日星期三 上午 12時(shí) 47分 58秒 00:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :47:5800:47Feb231Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 1日星期三 12時(shí) 47分 58秒 00:47:581 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :47:5800:47:58February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :47:5800:47Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。你若不想做，會(huì)找到一個(gè)藉口；你若想做，會(huì)找到一個(gè)方法 39。 更感興趣 ,并且激勵(lì)系統(tǒng)一般與銷量相關(guān)的。 如何 挑選與審核中間商 ? 選擇經(jīng)銷商時(shí)要了解的基本的問(wèn)題
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